危中寻机共御寒冬

　　1月16日，离中国传统春节只有10天，与往年企业加班加点不同，今年很多企业早早地给员工放了假，而在海宁中怡袜业有限公司里，却是一番热火朝天的景象。员工们正忙着把一箱箱打好包的袜子装上停在公司门口的集装箱车，半小时后，满载的汽车将直驶上海港货运码头，装船出口德国。

　　“真不好意思，厂里到处堆满了东西，连个像样的地方都没有。”公司董事长倪霞敏一边指挥着员工装箱，一边招呼着来公司实地调研的民生银行工商企业金融事业部（杭州）的王东。

　　看着这家生意红火的企业，王东觉得去年初毅然决定向该企业授信2800万元的决策是相当及时和明智的。

　　在这个遭遇金融风暴的寒冬里，如何让更多的浙江中小企业获得弥足珍贵的资金“血液”，善于“危”中寻“机”的民生银行事业部制这种专业高效的运作体制初战告捷。

　　王东告诉记者，自2008年初民生银行专门成立支持中小企业发展的工商企业金融事业部以来，杭州区域总部的授信客户已达到314户，授信总额72.2亿元，分别比2008年初增长86.9%和131.4%，“在风险可控的前提下，有的客户经理一年就发展了10家中小企业，这在过去是不可能完成的事。”

　　“民生银行对我们的支持真好比是雪中送炭，而且针对中小企业的产品好，服务更好。”倪霞敏道出了公司逆风飞扬的成功秘诀。她表示，有了民生银行的信贷和服务支持，公司正在兴建新的生产基地，并且乘原材料价格下降之机加大采购力度，争取今年公司规模效益再创新高。

　　扎根浙江携手并进

　　当越来越多的中小企业感受到民生银行的呵护而安然过冬时，民生银行杭州分行多年来扎根浙江这块民营经济沃土的坚定之举，早已结出累累硕果，许多中小企业已迅速成长为行业小巨人，跻身国内一流民族品牌之列。全国饮料行业的龙头企业——农夫山泉股份有限公司，就是其中一家颇具典型意义的企业。

　　“农夫山泉与民生银行杭州分行的合作已经有6个年头了。”民生银行公司银行管理部（杭州）副总经理毛红梅告诉记者，从2003年的授信规模5000万元到如今的25000万元，从简单的流动资金贷款到现在的综合授信，业务品种扩大到信用证、动产融资、项目贷款等，民生银行见证了“农夫山泉”的成长轨迹。

　　“我们的目标是让农夫山泉变得更甜，让更多的浙江民营企业发展成为像农夫山泉一样全国有名的行业龙头。”毛红梅高兴地说。

　　截至2008年12月31日，在民生银行杭州分行信贷客户中，浙江民营企业多达853户，授信金额397.7亿元。特别值得一提的是，民生银行杭州分行2008年得益于公司金融事业部改革，逆势新增贷款投放达133亿元，位列在杭股份制商业银行之首。这些数字在2008年这个特殊的年份里显得尤为可贵。

　　“携手并进、共御寒冬”，已成为民生银行支持浙江民营企业的真实写照。据悉，2009年，民生银行将立足浙江区域经济，采取“稳健经营、稳步发展”的战略方针，优化信贷投向，加大对优质、核心客户及政府主导项目的营销力度，稳健推进高科技含量、高经济附加值、市场前景良好的中小民营企业。

　　“今年我们将在研究市场、细分区域的基础上，扩大业务范围，提升服务品质，更好地支持浙江中小企业走出寒冬、发展壮大。”王东如是说。

　　记者 顾志鹏 通讯员 陈燕