2008年底杭州楼市刮起滨江旋风

　　滨江·金色蓝庭二期开盘持续热销

　　2008年底杭州楼市刮起滨江旋风

　　滨江·金色蓝庭

　　二期开盘持续热销

　　当滨江·金色蓝庭一期开盘一月狂销90%，荣登透明售房网11月销售排行榜冠军宝座，当滨江·阳光海岸开盘一周成交7亿的荣耀业绩还回荡在人们耳边，当2008年11月因为滨江集团的耀眼表现而令楼市备添暖意之际，2008年12月又将因为滨江集团的辉煌而为2008年杭州楼市书写一个温暖的结尾——12月16日，滨江·金色蓝庭二期开盘，推出280套住宅房源，透明售房网显示当天预定160套，预定率近60%。2008年底杭州楼市猛刮滨江旋风，而热销背后的原因更值得探讨，成功决非偶然，产品、营销、口碑，正是对这三方面的重视，构筑了滨江系产品强大的吸引力，形成了高度的客户忠诚，最终成为滨江集团无以撼动的品牌价值。

　　精细品质打造超高性价比产品

　　金色蓝庭的成功无疑具有标杆意义，无论是对区域市场的定价，还是对区域房产品的产品定位，都具有较大的参考作用，而分析金色蓝庭的产品，也会从中发现杭州热销楼盘的一个重要特性，那就是超高的性价比。没有不好的市场，只有不好的产品，金色蓝庭对产品的精细研磨和对价格的准确把握成为热销的关键因素。

　　金色蓝庭作为滨江集团金色系列产品之一，给人的整体感觉就是品质高端，比如金色蓝庭大手笔打造市中心罕见的三重园林景观，多重绿化使得整个楼盘犹如从绿地中自然生长出来。再比如金色蓝庭的优雅板式建筑，充分演绎通透的围合，打造低密度、宽尺度、大楼间的强烈空间感，提升居住的舒适性。

　　金色蓝庭不仅吸收了滨江集团同系列产品的长处，更懂得如何在产品上精益求精，在金色家园的建设中，地下室与底层双大堂设置营造了住户的尊崇归家感，金色蓝庭就将此优势再次发挥；而相比较面砖外立面，金色蓝庭则采用了更高端的花岗岩干挂系统，由此打造出简洁、纯粹的外立面，形成理性、大气、高贵的视觉效果，并且具有耐侵蚀、历久弥新、令防漏及保温措施更到位等系列功能优势，由于花岗岩价格昂贵，铺装工艺要求很高，所以目前杭州市场上住宅项目外立面采用花岗岩干挂的并不多见；此外，金色蓝庭赠送户式中央空调，令业主不用考虑室内机的摆放影响装修效果，也大大提升了建筑立面的美观度，提升了项目档次。

　　产品上努力做加法，价格上力求回馈业主。金色蓝庭此次推出二期房源，是在一期房源推出一月便销售90%，二期房源预约者相当多的大热前提之下，但滨江集团仍然秉承一贯风格，定出了15360元/平方米的价格。如果说一期定价的理性为金色蓝庭赢得了11月销售冠军的荣誉，那么二期能在紧俏中定出如此理性的价格，足见滨江集团决策层回馈社会的良苦用心。

　　精准定位与差异化规划成就比较营销

　　滨江集团以其对土地市场的精准判断，往往在拿地之初便已奠定项目今后的成功。经过这些年发展，滨江集团更先人一步，将品牌营销中的产品线理论引入房产品开发，定下了致力于做高附加值和高性价比两大住宅产品体系之路。高性价比的操作思路，就是产品的品质上追求高品质、高标准，楼盘的经营回报上，则为客户留下未来的升值空间，滨江·金色蓝庭的整体定位便源于此。而在具体的产品定位上，经过周密的市场调研，金色蓝庭亦引入了差异化的思路，围绕客户的实际需求做规划，对产品做了大量的细节调整，才最终形成今天的产品风格。“从贴近购房者需求角度，尽可能实在地进行产品的规划、景观及户型设计，同时也考虑到通过差异化的规划满足不同的消费需求，比如在户型方面，我们考虑到周边有大量的改善型居住需求，设计了一批相当到位的大户型，又考虑到项目地段稀缺，总价相对较高，所以也增加了90平方三房两厅的比例，令业主可以在精致空间内实现多房的居住功能需求。”金色蓝庭某相关负责人介绍说。仔细比较金色蓝庭二期推出的房源，笔者发现果然大小户型分布清晰，各有天地。此次二期正在热销的2号楼90平方米精致三房，主要针对拥有“文教区情结”的精英人群。小三房的雅致设计为其今后家庭的升级换代提供了功能分区的保障。而备受青睐的4号楼160平方与180平方中心景观大宅主要针对改善型居住需求的客户，作为金色蓝庭景观视野最佳、户型最大的楼王，4号楼东临冯家河及沿河景观带，坐拥超万方中心园林，在繁华闹市中独享景观大宅之惬意，而其160~180平方米的尊崇户型南北通透，三房与客厅皆朝南，户型的开间、进深无不拿捏到位，功能分区极为合理，居住价值相当的高。

　　正是在对产品的精确定位的基础上，金色蓝庭以产品打动客户，进行比较营销。"我们要求销售员客观地给客户分析利弊，并且要告诉他们周边还有哪些楼盘，实际上，这么做并没有造成客户流失，反而是回头率非常高，而且这样的客户下单的意向也比较坚定。"滨江集团相关负责人表示，在比较的过程中，其实客户的心态也在成熟，经过深思熟虑才决定买房的人抗压性更强。

　　对产品与营销的重视带来的是良好的口碑，一个又一个经典产品的营造令滨江集团的产品赢得满满赞誉，产品的营造是口碑的基础，但仅仅依赖这些还不够。滨江集团的相关负责人曾经不只一次地谈到，对于一个好的楼盘，除了那些硬件外，还应该包括以后的物管服务和周边的生活环境与配套。滨江集团产品在此方面的强大优势令金色蓝庭的业主中多了不少"熟面孔"，很显然，他们相信凭借天然的地段优势以及滨江物管的强大支持，金色蓝庭会在这方面做得更好。