“哲商”谢宏

　　用向善的力量成就贝因美奇迹

　　台，集聚来自全球婴童同行共谋发展的初衷。

　　2007年杭州市政府把婴童行业列入杭州市十大特色潜力行业之一。将杭州打造成国际婴童之都，是谢宏制定行业领导品牌战略的重要依据之一。改革开放的30年，浙江在婴童领域已经形成了国内领先的产业集群，仅在杭州一地就有超过100家的婴童产品企业，涉及生产、服务、商贸、加工等不同类型。品类也不局限于食品、服装、玩具，还涉及母婴服务、早教等衍生门类。由杭州为核心辐射点的婴童行业正步入一个全新发展轨道，一个巨大市场正在形成。

　　为了能让婴童业真正成为杭州乃至整个浙江省经济新一轮的增长加速器，身为婴童行业协会会长的谢宏在2008年6月将国际婴童产业园正式落户杭州钱江经济开发区，建成后的产业格局主要分食品、用品、服装和玩具四大类；目前准备进驻婴童产业园的企业和公司已达20多家，预计投产三年后产业园的总产值将超过300亿。谢宏不断在国际婴童产业博览会、国际婴童游乐城、国际妇幼婴童产业基地、国际婴童产业营运中心这四大项目上耕耘。他认为，当杭州真正成为“国际婴童之都”的时候，贝因美对推动浙江经济发展的意义，将超越人们对企业经济贡献中增产纳税、满足就业的传统理解。

　　弘扬起向善的复兴力量

　　很多人把贝因美奇迹看成是谢宏以哲商智慧所确立的“本土国际化”路线：既让贝因美凭借着对中国消费者更精准理解和对市场资源更深入整合能力，在与洋品牌对抗中不断占据主动，成为自主品牌跟国际强手竞争中日渐强大的典范。又让贝因美在行业国际化背景下的现代化路径中，从生产管理到人力资源“中西合璧”，加速对婴童产业链进行前瞻性布局，成为快速拉大与其他国内企业差距的本土榜样。但谢宏在更新的博客中给出了成就贝因美奇迹的真正答案：“创业动机要从简单的利益驱动上升为价值驱动，进而上升到信念和信仰驱动。”

　　为了婴童业快速、持续发展，谢宏努力打造起贝因美三大工程：1）传播科学育儿知识的“育婴工程”；2）提供社会人道援助的“爱婴工程”；3）关爱母亲，成就母爱的“亲母工程”。在育婴工程领域，对于帮助解决年轻父母在孩子生养教方面缺乏正确引导和经验问题，谢宏总结出专属于贝因美适用于所有中国年轻父母的成功生养教理论。通过讲座、寓教于乐的全国性大型活动及撰写发行《造就冠军宝贝》等大量专业出版物，开设专家热线等方式为年轻父母提供完整的科学育婴指导。在爱婴工程上，谢宏以超过2亿元捐助总额，持续帮助全国范围的贫困多胞胎家庭和贫困婴幼儿家庭等群体，为了帮助今年四川512地震后的孤儿及单亲婴幼儿走好人生第一步，贝因美与中国儿基会合作，正式启动6年期投入达1200万元的“中国儿基会贝因美母婴关爱基金四川地震婴童公益扶养计划”。为了提高全社会女性素养，提升母爱的精神文明内涵，谢宏在2005年5月正式启动亲母工程，从试点的云南省楚雄师范学院开始资助贫困女大学生，随着合作高校不断扩展，这种“授人以渔”模式为未来母亲能力提升提供切实的帮助。为了促进对母亲的人文关怀，贝因美和浙江卫视合作，打造了全国第一档“弘扬母爱”的节目《贝因美母爱总动员》，通过展现新时代母亲形象，为母子们搭建了一个沟通的桥梁，向社会倡导最和谐的亲子关系，弘扬伟大的母爱精神。

　　三大独特却常态化的社会公益事业体系的成功开展，为贝因美赢得了广泛的社会信赖和支持。在中央重振中国乳业的指示下，从浙江到黑龙江，与谢宏合作过各级政府部门都一致认为贝因美是成功实践“科学发展观”的民企典范。“哲商”谢宏所开创的贝因美奇迹为人们带来最大的启示是：无论是以社会为管理对象的政府，还是以消费者为管理对象的企业，只有真正从意识到行为做到以人为本，弘扬起向善的发展力量，才是成就浙江未来更加辉煌的关键所在。

　　全国青少年儿童食品安全行动启动仪式

　　贝因美婴童生活馆全球概念店

　　通过持续研发、制造、经营科学安全孕婴童产品，以及温馨、专业、亲切的母婴服务，以爱的精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长，从而为中华复兴及人类的和平与发展作出贡献。

　　——贝因美使命

　　贝因美，一个诞生于改革开放中期的婴童业品牌，在创始人谢宏带领下不断开创出一个又一个属于自主品牌的商业奇迹：以婴童米粉起家，突破亨氏独霸中国婴童米粉市场的局面；进军婴童配方奶粉市场，让外资品牌主导中高端市场的格局成为历史。2008年提前为贝因美完成50亿市场目标、并规划好2009年100亿营收的产业链布局后，这个极具商业思辨智慧的新浙商代表还在为婴童业——杭州未来十大经济产业之一的新兴领域规划着新的蓝图。

　　对宝宝健康成长的专业坚守

　　“善有善报”是谢宏这段时间听到最多的四个字，这离不开他开创的贝因美十六年来对中国宝宝健康成长的专注和投入。

　　当前中国婴童市场正以年增长率50％速度发展，中国是已经仅次于美国的全球第二大婴幼儿产品消费大国，2008年市场规模达5000亿元人民币，约合600亿美元。在遭遇阶段性经济寒流的今天依然保持年增长率50％的发展速度，未来3至5年中国婴童行业将进入发展的黄金时期。早在十六年前的改革开放中期，谢宏凭借一纸米粉配方和7万元下海，不仅继承了浙商开拓进取的精神，又以自己的人文素养为当时只凭勇气和胆识行事的浙商群体带来新的风貌。

　　婴童业在全世界都属于朝阳产业，打造国际品质产品成了谢宏创业时就立下的铁律，创业之初谢宏选择德国合作方，除了解决资金问题，更重要的是借助伙伴的国际专业资源，确保了贝因美米粉的品质直接达到国际标准。涉足婴童配方奶粉生产伊始，谢宏从平衡产业链条出发严格遵循国际化标准，从选择国际公认最佳奶牛带——北纬45度以上养牛带奶源基地安达开始，对奶站实施企业和地方政府共同管理，并引进全球领先的婴幼儿奶粉专用生产线，按照国际标准严格把关生产国际品质放心奶，悉心护佑着中国宝宝们的健康成长。

　　谢宏持续16年来对宝宝健康成长保持着的战略专注，也让“善有善报”评价成为了贝因美最好的市场总结——基于年轻父母们广泛信任的“民意”支持，更让贝因美始终挺立着45°以上的增长曲线。

　　着眼未来的行业耕耘

　　2008年是贝因美启动行业领导品牌战略第一年，谢宏通过建立中国首家母乳研究中心等不断地充分兑现“更适合中国宝宝体质”的营养承诺，为贝因美从米粉到奶粉赢得了更多中国妈妈的信赖。目前贝因美在以代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类构成的婴幼童食品领域已是当仁不让的领导品牌，在婴童用品、婴童连锁加盟领域贝因美也取得了不错成绩，在谢宏实施“同心多元化”的发展方向指导下，贝因美的未来战略将是一个以0～6岁婴童以及孕妇为服务目标，综合开展亲子早教、母婴服务、专业制造、物流配送、渠道运营、品牌运营、销售代理等多方位经营业务，将贝因美打造成中国婴童业（0～6岁）综合运营商。

　　针对杭州已经具备国际婴童之都的潜力，谢宏逐步推动国际婴童企业向杭州转移，这也是他每年在杭州搭建展会平

　　成长大事记

　　■1992年　婴幼儿速食营养米粉在中国长三角地区上市。　

　　■1995年　进军全国市场。

　　■1998年　初步建立全国营销网络。

　　■2000年　并购吉林敦化儿童营养食品厂。

　　■2001年　正式进入中国婴儿配方奶粉市场；BEINGMATE国际特许连锁样板店在杭开张。

　　■2002年　试办贝因美育婴中心，成为中国最早探索早期教育和养教一体化者。

　　■2003年　杭州工厂再次扩建； “贝因美婴童生活馆”全球实验店在杭州开张。　

　　■2004年　收购杭州美丽健乳业，正式跨入液态奶领域。

　　■2005年　兼并“中国奶牛之乡”黑龙江安达本地乳品企业，成立黑龙江贝因美乳业有限公司，正式将奶粉制造基地设立在北纬45度以上、国际公认最佳养牛带；湖北宜昌、广西北海工厂同时兴建。

　　■2006年　中国市场断奶期食品市场占有率第一；并购安徽益益乳业。

　　■2007年　获评最佳雇主企业和最具社会责任感企业。

　　■2008年　贝因美婴童生活馆全球概念店在北京开张；“冠军宝贝训练营”在贝因美婴童生活馆全球概念店开营；贝因美安达工厂一期工程竣工投产，二期工程奠基开工；杭州国际婴童产业园首个项目——贝因美年产6万吨配方乳粉生产基地在钱江经济开发区正式签约；贝因美通过国家质检总局三聚氰胺专项检查；贝因美北海工厂年产2万吨液态奶项目工程竣工投产；贝因美发布中国婴童行业首部企业社会责任（CSR）绿皮书。

　　资信与荣誉

　　■1994年，投票获评“浙江省著名商标”。

　　■2002年起，连续被杭州企业信用评级委员会评定为信用ＡＡＡ企业。

　　■2005年8月，被列入国家儿童食品行业食品安全信用体系试点企业。

　　■2006年6月，被中国质量信用评价中心评定为AAA级中国质量信用企业。

　　■2007年，获评 “最具社会责任感企业”。

　　■2008年，荣膺“2008老百姓最喜爱的十大婴幼奶粉品牌”。

　　■全国青少年儿童食品安全行动代表企业。

　　黑龙江安达生产基地

　　贝因美国际婴童之都杭州亲子游

　　北纬45度以上优质奶源带