日前，我省的东阳花园村1600户农户都领到了农行惠农卡，有些经营户还拿到了5万元小额贷款。笑意洋溢在村民脸上，也写在农行员工的脸上。

　　三方合作架金桥

　　东阳花园村不仅是全国文明村、中国十佳小康村、中国十大名村，还是全国村官培训基地和全国新农村建设A级学习考察点。改革开放三十年，花园村形成了花园集团为主导，带动农村经济发展的格局，2007年，全村实现销售收入37.89亿元，农民人均收入达到22100元。村民们过上了“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”的小康生活。如何在文明村敲开惠农卡的营销之门？

　　本着政府放心、农行贴心、农民开心的原则，农行东阳支行与花园村、花园工贸集团签订了三方合作意向书，明确三方职责，由农行提供一揽子金融服务，花园村和花园工贸集团则协助做好惠农卡批量发卡、小额农贷客户推荐、金融产品培训及各类政府补贴通过惠农卡发放等工作。同时，立足花园村个私经济活跃的实际，农行东阳支行采取“公司+基地+专业市场+农户的项目”发卡模式。合作意向书的签订，使惠农卡成为连结三方深度合作的金桥。至10月份发放惠农卡后，现该村惠农卡卡内存款达到了400万元，通过惠农卡结算交易的笔数达到了8000余笔。

　　特色服务聚民心

　　为让花园村村民爱上惠农卡，农行东阳支行立足惠农卡特色，推出了5项特色服务。

　　产品捆绑服务，对惠农卡持卡客户，针对客户的不同需求，提供手机短信、电话转账宝、95599电话银行、网上银行等功能不同的结算渠道产品。

　　费用优惠服务，对申领惠农卡主卡的农户，除提供免主卡工本费等优惠服务外，达到贵宾客户标准的，客户经理提供一对一专职理财服务。

　　绿色通道服务，开通“专门网点＋服务专窗＋流动柜台”的绿色服务通道，指定紧邻花园的南马支行为专门的服务网点；在专门网点设立服务专窗，提供柜面服务;安装自助设备，提供流动柜台服务。

　　信贷支持服务，对有信贷需求且符合小额农贷准入标准和信贷条件的农户，由花园集园承保，先期选择60户市场经营户、种养植大户，与个人经营性贷款、个人综合授信贷款捆绑，给予一定的信贷资金支持。

　　金融培训服务，做好惠农卡、网上银行等金融产品的知识培训和产品使用后续跟踪服务。目前，该村惠农卡持卡客户60%以上开通了农行的手机短信，近100多户市场工商户安装了农行转账宝。农行东阳支行组织金融产品演示会，花园村在外做生意的许多村民都赶回来了，参与培训人次超过3000次。

　　惠农卡在花园村的成功发行，使惠农卡显现了“蝴蝶效应”。目前，农行东阳支行已成功发卡9700张，卡激活率达100%。做活花园村，渗透周边村，覆盖大农村，该行正以实际行动践行惠农卡“广覆盖、普惠制”的经营定位。（王小仙）