受国内外经济形势的影响，杭州楼市持续疲软。根据杭州透明售房网上的数据统计，2008年1-10月，杭州商品房成交341.23亿元，同比下降25.57%。不少房地产开发企业资金链紧张，随时都会面临崩盘局面。

　　然而，在滨江集团掌门人戚金兴的办公室里，却呈现出一片祥和的气氛。截至2008年12月10日，滨江集团旗下顶级豪宅阳光海岸项目一期销售已超60%，成交额达8.5亿元，距离该项目开盘刚好半个月。业内人士表示，如同2005年的金色海岸，滨江集团的高端项目又一次在市场疲软的情况下突出重围。在这个低迷的楼市中，滨江集团的千万豪宅又一次撬动了坚冰。

　　为什么又是“海岸系”打破观望气氛？

　　就在不少楼盘抛出八折、七折的跳楼价甩卖、或是在各大报纸打出“保值计划”等营销手段之时，均价达3.6万/平方米，总价在1000万以上的阳光海岸悄然开盘。

　　某房产公司营销负责人直言，一般来说，在市场不景气的情况下开盘，一定需要在报纸或者电台做大量的营销广告，不然等于自杀。而阳光海岸在开盘前后几乎没做任何推广，各大报纸和电视台都没有曝光率，况且是总价在1000万以上/套的豪宅，创造如此的销售新奇迹真是让人看不懂。

　　“产品的品质和差异性是占领市场的关键！”滨江集团副总经理张洪力在解释阳光海岸和金色海岸逆市上扬时说。浙江是民营经济大省，全浙江的高端购买力支撑着杭州高端楼市的发展。在金色海岸之前，杭州乃至浙江几乎没有可以满足高端客户的高档精装修楼盘，金色海岸的出现填补了这一空白。当然，这其中产品的品质是至关重要的，金色海岸邀请了几乎国内外最顶尖的设计、施工团队，引进数十种国际顶级品牌。这中间积累的社会口碑在现在“海岸系”升级版产品阳光海岸的销售中得到充分的体现。

　　此外，阳光海岸稀缺的地理位置也是热销的重要原因。在西湖边已经没有可供开发的湖景住宅后，江景资源成为社会名流追求居住需求的第一选择。但根据《钱江新城控制性规划》，未来钱江新城区域内可供开发的一线江景住宅不会超过500套，而这其中阳光海岸就占了近200套。

　　阳光海岸热销能否带动杭州楼市回暖？

　　作为浙江目前已开发的最高端楼盘，阳光海岸的开盘价格、销售速度吸引着不少杭州本地开发企业的目光。早在今年9月初，坊间就有传言，说阳光海岸可能降价开盘。当时就有不少同行向滨江集团打听，阳光海岸是否也会采取目前市场上一些中低端楼盘打折降价的营销策略。

　　在这种忐忑的心情中度过了两个月后，不少业内人士担心的降价风波并没有出现。以3.6万元/平方米的目前杭州公寓最高均价销售的阳光海岸，销售异常火爆。该楼盘自10月中旬预定以来，半个月时间全部99套房源预定一空，等到11月16日正式销售开始，仍有不少没有定到房源的客户期盼有人退定。此后短短一周，先后有超过50%的购房者签订了商品房买卖合同，成交额轻松突破7亿元。

　　受阳光海岸热销带动，11月16日后的一周，滨江集团旗下高性价比楼盘金色蓝庭、万科西溪蝶园、四季风景等楼盘也出现热销。杭州城区商品房成交套数、成交金额较前几周大幅攀升，创造了近几个月成交金额新高。加之11年以来最大的降息政策，建行等金融机构利好的信贷政策出台，为低迷的楼市亮起积极信号。

　　阳光海岸现象让滨江集团迎来新机遇？

　　记得今年5月滨江集团上市前，戚金兴曾经说过，宏观调控越严厉，市场规范程度越高对与滨江集团的发展越有利，滨江集团每一次的腾飞都是在市场最低潮，宏观调控最严厉的时候。

　　2005年开始刮起的“金色海岸旋风”，带给滨江集团的不仅仅是销售额、利润的大丰收，更重要的是滨江集团在高档精装修项目的核心竞争力上走到了区域前列。目前滨江集团掌握着顶级豪宅规划、设计、土建、安装、室内精装修、园林施工、营销等许多方面省内最先进的理念和技术，并提出了不少创新的思路，如在浙江首次打出精装修公寓“空中别墅”概念、追求大景观效果的围合式建筑景观规划等。

　　今年，滨江集团在其“海岸系”第二代豪宅产品阳光海岸上，对精装修豪宅进行了大幅修缮，增添了很多人性化的元素。许多只有极高端客户专属的设计元素被一丝不苟地实践着。如入户大堂挑高到7.4米，哪怕二楼的住户都能一览无余地欣赏到钱塘江景；别墅特有的“双开门入户”、 家家进门都有玄关设计也被引入阳光海岸。考虑到浙江冬天阴冷，阳光海岸大规模地采用地热技术；而户户拥有桑拿房的主卫；跃层户型里出现了专门分开设置的男女独立更衣室！

　　滨江集团副总经理张洪力透露，目前国内外豪宅发展的趋势已经从简单的品牌堆砌转变成尊重生活的人性化设计，但现在浙江高端住宅中还没有，所以，在阳光海岸的开发中，将加入更多的人性化设计。这也是第二代海岸产品与第一代产品最大的区别。

　　高端产品持续走在市场最前端，加上良好的销售业绩保证，使得善于逆市抄底的滨江集团董事长戚金兴有了更多底气。前不久戚金兴在接受媒体采访时曾说，初步计划将在年底再拿一块开发用地。此前有人说现在拿地是灾难性的，但他认为，如果不乘现在低潮时错时拿地，那么对于一个可持续发展的企业将是毁灭性的。不少投资机构认为，滨江集团将迎来新的发展契机。公司报告期内实现营业收入13.01亿元，同比增长852.22%，实现净利润3.28亿元，今年主要结转金色海岸项目，预计全年实现总收入25亿元，实现净利润6.12亿元，每股收益1.179元，均高于行业平均水平，其中市盈率高出行业平均值45%。