本报讯 （记者 叶晖 通讯员 贺军 吕信渊） 每公斤卖7000多元的“东方花茶”，让三门县富达果蔬专业合作社理事长方道会在省农博会上“风头”了一把。前几天从杭州一回来，方道会就忙着与杭州、宁波的两家专业营销策划公司洽谈进一步合作事宜。

　　“与策划公司合作，合作社只管种植与加工，对方负责品牌包装与市场销售，而且还不用自己掏钱给产品做宣传。”方道会开心地说。2006年，三门县富达果蔬专业合作社从台湾引种一种新品蔬菜黄秋葵。试种成功后，浙江省农科院教授钟新民检测发现，在黄秋葵的花朵中，绿原酸和黄铜的含量远远高出结出的果实。头脑活络的方道会从中发现了商机，组织合作社的4名农技人员进行技术“攻关”。通过一次次的尝试和工艺改进，他们终于成功开发出以黄秋葵花为原料的保健品“东方花茶”。

　　然而，从来没有保健品销售经验的方道会等合作社农民，不知道如何去打开市场。这时，慈溪市巨龙营销策划有限公司主动找上门来，要求与他们合作。经商谈，对方负责产品在宁波地区的销售与推广，而合作社只需提供产品，双方按一定的比例各获所得。经营销公司精心策划，“东方花茶”很快在宁波市场“火”起来，今年还卖出每公斤7800元的高价。见此情形，该公司又与合作社签订了两年的合作协议。

　　尝到甜头的富达果蔬专业合作社社员们，又通过省“农博会”牵线搭桥，与浙江福锐快客电视传媒有限公司联姻，寻求在国内市场的合作。目前，他们正在制订营销策划书，打算重新注册商标，开发小包装产品，力争在国内市场“一鸣惊人”。

　　方道会告诉记者，今年合作社黄秋葵种植面积210亩，明年他们计划将种植面积扩大到1000亩。“黄秋葵全身是‘宝’，果实与花可以利用，茎秆也可以作为纸浆的原料。我们打算与更多的营销策划公司合作，争取开发出黄秋葵饮料、果胶等产品，提高农产品的附加值。”