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第00005版:文教科卫新闻
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2008年12月3日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
浙江大学硕士毕业生方琴创业之初就获得千万元风险投资,但创办的网站却面临倒闭。面对困境,她及时调整自己的目标定位——
找准定位,创业转危为安
本报记者 张冬素 本报实习生 彭坤
  圣诞节、元旦即将临近,很多人开始为送节日礼物而忙碌。怎样让自己送的礼物既别致又有个性呢?现在,有不少人尤其是年轻人开始在卡当网(http://www.kadang.com)上订做个性化的台历、水杯、抱枕等,作为节日礼物送人。卡当网的负责人方琴说,这段时间,网上的订单每天在不断增加。

  方琴是浙江大学管理学院2006届硕士毕业生,从毕业前夕与人合作创办卡当网开展个性化礼品的开发、订制以来,她经历了创业初期吸引到风险投资的喜悦,也曾有陷入创业困境差点关门的迷茫,经重新调整定位后再次走上正轨,现在逐渐开始赢利,走出校门才2年的她已尝过创业百味。

  2005年下半年,方琴研究生快毕业的时候,想到了自主创业。她首先想到了互联网,而进入个性化礼品订制这一行并非突发奇想。方琴说,现在的年轻人都追求个性,喜欢自己的东西与众不同,并且都非常有自己的创意。“像我自己,就非常想有一天把自己唱的歌录制下来,出一张属于自己的大碟,尽管朋友们说我唱得不好听。”

  有了创业的点子后,2005年10月,方琴和她的团队开始进行市场调查,并于12月底完成了调研报告。这份调研报告既是方琴和其团队创业的可行性分析,同时也成为他们吸引风险投资的“敲门砖”。他们的项目受到赛伯乐(中国)创业投资管理有限公司董事长朱敏的青睐,得到了50万美金的风险投资,接着其他投资公司也纷纷而来,累计风险投资达1000多万元。2006年4月份公司注册成立,6月7日个性化礼品订制平台——“卡当网”网站上线。

  项目确定了,资金也有了,是不是就一切顺利了呢?事实并没有方琴他们想象的那么简单,因为几乎没人知道“卡当网”,从网上来的订单很少,而仅有的一些订单,也不断出现产品质量、付款方式、如何退货等这样那样的问题。并且在公司创建之初,方琴等人认为自己没有经验,就招聘了10多位资深经理人做部门负责人,公司员工很快就扩张到了60多人,运行成本非常高。2007年10月,公司已经用掉了80%的风险投资基金,并且每个月还在亏损几十万。

  此时的方琴意识到,自己犯了很多创业者都容易犯的一个错误:太贪心,想做的事太多,摊子铺得太大。

  认识到问题所在后,方琴和她的创业团队马上开始行动,做的第一件事就是开源节流,把公司人员从60人精简为27人。同时重新考虑公司的定位,他们把公司的目标定位在“为个人提供个性化礼品”上,确定主营T恤、马克杯、水晶、印刷品、家庭饰品、趣味物件等六大类的个性化印品产品。

  通过与雅虎中国、校内网等网站合作,“卡当网”知名度在扩大,网站的访问量提高了。慢慢地,订单多起来了,到去年底,卡当网一个月的销售收入达到了20多万元。

  经过近一年的辛苦运作,今年11月,卡当网的销售收入已近百万元,接近盈利。方琴高兴地说:“12月份是个性化礼品销售的旺季,我们应该就能盈利了。”目前,卡当网的注册客户已达60多万,并且回头客比例已上升至25%。

  

  采访感言:对创业前景太乐观,摊子铺得太大,是很多大学生在创业之初比较容易犯的一个错误。方琴的经历告诉我们,事情必须一步一步做,创业也不例外,创业初期能做什么,不能做什么,一定要有明确的定位,这样坚持做下去,才能慢慢做大。

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浙江日报 文教科卫新闻 00005 找准定位,创业转危为安 本报记者 张冬素 本报实习生 彭坤 2008-12-3 48256F32002924A648257513002F53F1[A1-张冬素≈A4-彭坤(实习)≈B1-吴德恩] 2