阅读收费的蛋糕很大

　　在上半年举办的郑州全国书会上，一场由新浪读书举行的收费阅读媒体推介会引人注目。在收费阅读方式是否可行的讨论声中，新浪读书公布了收费阅读的收入账单，以自身成绩证明了网络收费阅读正迈向主流。

　　把图书放到网络上，收费阅读一直是图书商家和作者的一个梦想，特别是一些畅销书的作者更愿意在这方面做出尝试。美国的斯蒂芬·金几年前就把他的一个短篇仅仅发布在网上，王朔也曾经宣布他的新书将抛弃实体书，走网络销售的路。但最后，这些尝试不免雷声大，雨点小。

　　但像新浪、腾讯、搜狐这样的门户网站，和一般人想象的不太一样，早已经把读书重要的一块内容，和财经、科技之类平起平坐。在他们的推动下，收费阅读近段时间又吸引了不少读书人的注意。

　　新浪网读书频道运营部张姗姗说，今年初，新浪读书频道收费项目正式运营3个多月来，VIP会员数已达10万人，总充值数达到100万元，月销售额以100％的速度增长。“我们已与30多家出版社合作，一般连载到50％～60％的新书，通过付费阅读能够全部看完。”

　　去年5月，腾讯网推出VIP收费阅读，单行本收费一般在2元左右，包月费为5元。事实上，早在各大门户网站进军网络收费阅读之前，国内其他原创文学网站已先行一步。

　　2003年，以男性受众为主的起点中文网率先试水VIP付费阅读，扮演起出版者、经纪人、销售商的综合角色，构建起自成一体的产业价值链。到了2006年，起点中文网年利润已接近3000万元人民币，缔造了一个网络神话。起点之后，红袖添香、潇湘书院等网站纷纷跟上脚步，到今年初，随着以女性阅读半边天的晋江原创网走入VIP付费模式，国内的文学网在经过数年的打磨后，构成了网络付费阅读的成熟框架。

　　哪些作品适合在网络上传播

　　近期，继网络首发郭敬明新作《小时代》、“30省作协主席”网络小说赛之后，盛大文学旗下的起点中文网宣布，与海岩、都梁、天下霸唱、慕容雪村、当年明月、宁财神、陈彤等18位畅销书作家签约，获得其新作的网络首发权，进行收费阅读。

　　盛大文学传统图书部总编辑张恩超称，此次签约的作家，要求其在今年12月之前必须有新作，预计明年1月后会有更多畅销书作家与起点中文网签约。

　　另据介绍，近日入围茅盾文学奖终评的24部作品中，已有21部与该网站签约，将以全文连载的方式进行收费阅读。收费阅读的费用为千字三分钱，收益与作家及出版社分成，起点中文网还将在未来两个月推出全本电子书的阅读模式，预计费用为实体纸书的1/2或1/3。

　　而这些同时签约的畅销书作家对网络阅读的前景看法也大不相同，慕容雪村就对自己在网上能有多少读者追随没太大把握，他希望自己将来也是先出纸书，因为“纸书能确保收益”。

　　作为本次签约中惟一的例外，天下霸唱的新作《贼猫》将进行免费阅读，这位编鬼故事起家的作家的看法很有意思，他此次推出的《贼猫》就全部免费阅读，他甚至希望今后只要在网上发作品，就全部免费。对于先出纸书还是先在网上发表，他也完全无所谓，“本来写《鬼吹灯》就是公司停业整顿，闲着没事干写的，不以此为生，不如显得仗义疏财点。”

　　倒反而是在新浪连载一部名为《玫瑰花苑》的不太有名的作家李春平，成为了近期的新闻点。“一个月内单本图书收费收入过万，这个数字的确很让我惊讶。”李春平掩饰不住自己欣喜的神情。

　　截至2008年11月9日，在新浪上连载不到一个月，这本书总点击已经超过3131万，李春平的分成收入是1万零100元人民币。新浪读书负责人剖析这本书之所以受到如此欢迎的原因：“这本书有这么高的点击是因为作品本身具有一些特点，比如它是一部反映官场生活的小说，这类题材在新浪读书频道拥有很高的受众群体。我们曾经推出的一部官场小说《驻京办主任》，不久前点击量突破了一亿。当然，情节性强、故事吸引人，文字量大，都是这部作品取得好的点击效果的因素。”

　　网络阅读和纸质图书的互动

　　和许多传统作家的顾虑一样，李春平对把自己作品放到网上阅读的最大担心就是是否会对自己纸质图书的销量产生影响。对此，新浪方面认为，这样的担心完全是多余的。出版《玫瑰花苑》一书的作家出版社透露，由于本书在网络上出色的推广与销售业绩，短短20多天时间里，该书便在书店售罄，出版社决定立即加印。

　　网络阅读能促进传统图书的销售，这样的例子不胜枚举。今年一直稳居当当网、卓越网以及各大书店销售排行榜前茅的书《藏地密码》、《浮沉》等，都是新浪读书频道的重要作品。《藏地密码》的点击超过7000万，纸质图书前3册销售已经超过100万，而《浮沉》第一册就销售了50万册，本书作者京城洛神已经独家签约新浪读书，《浮沉2》11月底即将发行，相信在电子图书和纸质图书的销售上都会取得傲人成绩。

　　网络阅读带动纸质图书销量增长的原因是，网络阅读具有很强的互动性和粘性，成千上万的读者能聚在一起讨论自己喜欢的作品，所引发的热点既具有媒体传播效应，参与的读者在现实中也进行口碑传播。

　　但事情也不能一概而论，对于这些不太知名的作者和作品来说，网络上的流行会促进他们纸质书的发行。对于本来就是畅销的书籍和作者来说，则很难避免反而流失了部分读者。

　　这不，每出新作便“洛阳纸贵”的韩寒，本月21日宣布将携新作《他的国》进军网络写作领域，从而成为试水网络收费阅读的首位传统知名作家。

　　相比较起点中文网签约的郭敬明、贾平凹、海岩等人，他们的作品均为成品，直接拿来连载即可，而韩寒这部预计十万字的长篇作品，目前刚开了个头，按照合同他将在十二月一日至三十一日，每天上传三千字，来保证网络阅读的连续性。

　　韩寒表示，这部长篇小说《他的国》，现在已经完成了一万多字。他调侃自己是没谱的人，如果非得保证每天三千字，得有一定字数的储备，同时往下的思路也比较明确了。

　　同时，主办方更别出心裁找来网上人气最旺的白金作家“格子”与韩寒打擂，二人相识已十年，都是第一届新概念作文大赛的一等奖获得者。整个十二月都是二人的打擂期，网站设置了网络投票和手机短信投票两种参与方式，最终得票数最多的作家获胜。

　　韩寒的好友兼出版商路金波坦言这次的合作是一次“试水”。“韩寒作品的纸质出版量一般在五十到一百万册之间，但如果网络上已经全文读过，读者还会再买书吗？而且书一连载完，盗版就会马上跟进。我们就想做一个实验，到底网络付费阅读和传统纸质出版之间有没有一个互相排斥的关系。”

　　不过，总的来说，就像作家陆天明表示的：“随着网民的发展，今后网络收费阅读的势头会很好。”

　　他认为这是一种新的盈利模式，如今纸书出版的程序并不利于年轻人冒出来，导致许多年轻人通过网络平台写作获取一定收入和社会承认，转而凭借这种知名度敲开出版社的大门，成为主流。这是整个出版界值得思考的问题。对于网络收费阅读何时会走向主流阅读，陆天明指出，现在网络的收费阅读还不规范，知识产权问题和相关技术支持也不明朗，主流作品走向收费阅读的新模式会有一个很长的完善过程。陆天明说，“如果一旦技术、版权方面都成熟起来，我一定会选择在网络上连载作品。”