编者按：

　　最近，又进入了高校毕业生忙碌于找工作就业的日子。我们了解到，有一部分毕业生将目光投向了自主创业。

　　从今天开始，我们推出“说说大学生创业”报道，讲述大学生创业的故事，并且介绍一些大学生创业平台的情况，解读相关政策。

　　如果你已经创业，有创业故事和创业感悟想与大家分享，请发送至本报文化新闻部邮箱zjkk@zjnews.com.cn；如果你准备创业，有创业方面的相关政策需要了解，也请把你的问题发送至zjkk@zjnews.com.cn，我们帮你打听。

　　本报记者 张冬素

　　在宁波颐高亚细亚数码市场二楼D245摊位金铭电脑，摊主杨帆正指挥店里的业务员，把一批电脑耗材给一位老客户送去。

　　杨帆是宁波大红鹰学院电子商务专业的毕业生，今年6月刚刚大学毕业。他在大三时创办了宁波海曙浩地电子产品商行，边上学边创业。市场里的同行们都不相信他是走出大学校门才半年的大学生，因为他做生意比较老道。从去年11月正式开始创业，杨帆一年来已赚了10来万元。杨帆笑着说：“比那些在公司里打工的同学收入要高一点。”

　　去年6月，杨帆来到宁波颐高亚细亚数码市场，想在暑期里找份兼职。“我当时比较迷茫，开学就是大三了，面临着就业找工作，但不知道自己毕业后该去干什么。”在一个月的兼职时间里，杨帆在与市场里一些摊主的聊天、交往中，萌生自主创业的想法。想到了就去做。刚好市场里有一个摊位要转让，杨帆找到市场管委会，谈妥了租摊位的事情。

　　但杨帆的创业想法遭到了父母的反对，他们希望学电子商务国际贸易方向的儿子毕业后能找一份稳定工作。在儿子的不断说服下，父母拿出10万元作为儿子创业的启动资金。杨帆又借了些钱，开始踏上创业之路。

　　2007年11月1日，在市场摊位的租用合同上郑重地签下自己的名字时，杨帆感到从未有过的压力。“半年租金6万元，再加上2万元的押金，一下子就拿出去了8万元，而当时自己什么也不懂。”

　　虽然在学校的大学生创业园里曾经销过数码产品，兼职时也在颐高帮老板卖过电子产品，但自己创业完全不一样，要考虑的事情太多了。杨帆做的第一件事就是去找货源，他和一个朋友在深圳一呆就是半个月，认识了几家信誉比较好的供货商。虽然辛苦，但他做成了第一笔生意：卖出第一台组装电脑，赚了300元。

　　“刚开始只能一点一点来，从小产品开始做起。”卖一副耳麦赚一两元，一根内存的利润也就是两三元。不管多么小的生意，杨帆都认真做，慢慢积累客户，逐渐积累经验。现在，杨帆雇了5位业务、技术人员帮他安装机器、管理店面，并且已经有了一批比较固定的企业客户。

　　创业没多久，由于对市场不了解，杨帆一次性进了100多个CPU和内存，结果去年CPU的价格在半个月内跌了五六十元，结果这批货亏了2万元左右。“当时的压力非常大，从那次事件后，我每天研究市场行情，后来再也没发生过这样的亏本情况。”

　　现在，杨帆的主打产品是电脑显示器，是三星显示器的核心经销商。今年显示器的价格波动比较大，因为有了上一次的教训，杨帆没有大量囤货，而是小批量多批次地进货，回避了因价格波动带来的经营风险。虽然创业一年坎坎坷坷，但杨帆觉得很值，他说：“创业这一年的经历对我今后的人生肯定会有很大的帮助。”

　　由于经济形势的影响，从今年9月份开始，杨帆的营业额在不断下降。看着市场里比以前冷清的人流，翻着店里这几天的营业记录，杨帆说，现在不准备扩大生意范围，先稳定住，把这个门店已有的企业老顾客和平时的零售生意做好，看明年的情况再决定是否扩大生意规模。

　　

　　采访感言：

　　“刚开始只能一点点来。”在采访中，这句话杨帆重复了好几遍。确实，大学生刚走出校门，社会经验不足，在创业路上会碰到这样那样的困难，但只要脚踏实地，一步一个脚印，经验就会慢慢积累，坚持下去，创业也会越来越顺。