锦衣奇行两风云

　　方吾校和他的中国胜达集团

　　从生产基地分布的角度看，已很难说，这个当年从乡村一隅走出来的中国胜达集团，应该算是哪个区域的企业了。其旗下八大产业，分布在多个省份。只是因为它的总部在杭州萧山，我们才能确认，这是一个杭州、浙江大地上的一个以包装业为主，横跨八大产业的国家级大型企业集团。最新的数字说，胜达总资产28亿元，自有资产25亿元，职工6000多人，13个子公司。今年的产值，将达到60亿元。

　　胜达很著名，著名在于它拥有很多荣誉和头衔：全国包装业龙头企业，中国最大纸包装企业，全国十佳包装企业，全国优秀包装企业；浙江省五个一批重点骨干企业；中国纸包装开发生产基地，中国包装与生活用纸研发生产基地；中国民营企业500强，中国制造企业500强，中国质量500强，中国大企业大集团竞争力500强……

　　比胜达更有名的，则是当家人、党委书记、董事局主席方吾校：全国优秀企业家；中国工业行业领军人物，十大杰出企业家；多级别的劳动模范、人大代表、党代表。他还是中国包装技术协会副会长，全国纸制品专业委员会主任，在中国包装界名声赫赫……

　　拓荒者

　　屈指算来，方吾校已近花甲。当年，只是个默默无闻的建筑工。25年前的1983年，对他来说，是个人生转折点，也是日后我国又出了一个著名企业家的起始点。怀揣2000元，招了13个人，十几把小榔头，开始拓荒，创办了包装厂。那时也不叫胜达，而是土得掉渣的“大桥包装材料厂”。生产的东西，也是横一条竖一根的木框子。那个时候的企业，需要的确实也是这种散发着原始味的木包装。但不管如何，方吾校起步了。这位与新中国同龄的“钱江弄潮儿”，凭着他特有的聪明和胆识，在杭州萧山河上镇老家，开始了“包装王国”的打造，开始了一个中国著名企业家成长故事的演绎。

　　方吾校的眼光是睿智的，也是幸运的。当时，改革开放已过5年，经济发展快马加鞭，大大小小企业如满天繁星。包装需求呈几何级增长。方吾校陈旧寒酸的小厂门前，终日车水马龙，热闹非凡，人们排着队要货。

　　尽管生意很好，方吾校还是看到了背后的危机：木包装长不了，而且做不强！不管是消费者，还是厂家，木包装迟早要被淘汰。实际上现在我们正在热议的转型，“胜达”在那时就开始了，不惜成本，把原有的设备淘汰了，引入了纸包装生产流水线。那还是1986年的事。第一批业务，是方吾校早出晚归，用2个月时间承揽到的。

　　5年后，“大桥”已成往事，中外合资的“胜达”登场，破旧的厂房已被面积数十亩的第一个包装生产基地替代。在河上镇这个叫祥里的工业区，方吾校办成了这个镇上最大的企业。

　　接着的日子，凭着方吾校超前的眼光，大胆而稳健的决策，精细的企业管理，胜达基本上过的是顺风顺水的日子：1997年，第二个包装生产基地，在萧山城厢镇通惠南路落成，胜达完成了从僻远的乡村，走向交通、信息更为便捷的城镇的一步嬗变；3年后，即世纪之交，第三个包装生产基地在萧山经济技术开发区建成。方吾校就是大手笔，一下投入了3.5个亿，征地168亩，引进了世界最先进的德国BHS2.8米宽幅瓦楞纸板生产线，还有瑞典EMBA多功能纸箱印刷生产线。同年，方吾校的眼光越过浙江，投向了苏州。苏南是中国经济最繁荣的地区之一，包装业务量大，把触角伸向那里，不但为了降低成本，减少运输费用，便于业务开展，更重要的是，在那里布下一子，可以盘活那里的包装业务，大大拓展胜达的业务空间。于是，苏州新加坡工业园区多了一个叫胜达的大型包装基地。如今的胜达，拥有4个包装印刷生产基地，占地780亩，建筑总面积30多万平方米。一年包装产值达到30亿之巨，无数华美锦衣，从这里流向一个个著名企业。

　　包装业内的说法是这样的：全国包装看浙江，浙江包装看萧山，萧山包装看胜达……跨入新世纪的方吾校，由此已牢牢占据中国黄金产业之一的包装业龙头老大的地位，成为中国包装界声名显赫的风云人物！

　　思辩家

　　访问方吾校，你可感觉到他思维的迅速跃动。反应很快，出言敏捷，思路清晰，含义独特，往往一语中的，且可咂摸良久，回味无穷。他说，那是他平时喜欢多思的结果。

　　当年他创办包装厂，不是心血来潮，也不是拍脑袋决定，而是经过了缜密的思考。他分析了中国经济发展的趋向，长考以后，认定只要国家以经济建设为中心，包装业绝对是一个快速发展的产业，前景灿烂。从另一面思考，包装业风险也小。有社会必有包装。会有哪个企业不需要包装？还是以销定产的呢。

　　入了包装业这一行，他又在思考，做包装，是大小统吃呢，还是有所选择？思来想去，认定做大的著名的企业的包装。胜达有这个实力，也有这个必要。这些企业，量大，信誉好。现在胜达做的包装，要么是世界500强的，要么就是中国五百强的。要不，怎么叫龙头呢。

　　“先知先觉是圣人，后知后觉是贤人，不知不觉是笨人。企业家最需要的是思想。思路决定出路。胜达经过25年的艰辛努力，成为龙头企业，就证明了这一点。”方吾校说，一个企业家，更应是一个思想家。办企业，有了效益或看到发展方向后，比较难的是下定决心，也就是说“谋定而后动”。胜达集团从河上的第一个生产基地到四个生产基地，投入一个比一个大。都是不断与自己旧有的观念作斗争，力争做强做大企业的结果。“我每次都要求自己，要做就要做最强、最好的，我实现了一次又一次‘惊险一跃’”。

　　曾经，化纤行业风靡一时，出了很多化纤企业。确实，这些化纤企业效益也很好，发展很快。别人劝他投入这一行。他就分析，经济发展，百姓生活水平提高很快，在穿着上将逐渐向富裕国家靠拢，化纤布的路将会越走越窄，全棉产品将会走红，而当时，国人只有不到20%的衣着是全棉的，市场大着呢。他决定不跟化纤风。他10年前的这个思想，今日得到了证明。6年前投资的纺织基地，已成了胜达新的赚钱机器，全棉产品广受欢迎，供不应求。

　　11年前，方吾校就把总裁的担子交给了儿子方能斌。他就想做一个思想者，撇下集团公司具体事务，思考大的发展战略。

　　他想出来的胜达集团核心价值观，包括了：客户地位：永远第一；责任使命：发展企业、造福员工、回报社会；员工追求：友爱在胜达，奉献在胜达，成功在胜达；自我要求：进步、感恩、忠孝；工作激情：坚持、坚持、再坚持。

　　他想出来的胜达集团形象和行为规则是：为人形象：健康、进取、高效；为事形象：组织明晰、制度健全、管理科学；产品形象：世界精品、国际名牌；员工形象：遵守纪律、忠于企业、明礼诚信、敬业奉献、同舟共济、拼搏进取；

　　他想出来的管理者行为规范是：开拓创新、意识前瞻、统揽全局、科学决策、严谨务实、公正果断、博学多能、稳健干练；

　　他想出了环保行为规范、营销行为规范……

　　他想出来的胜达集团发展远景是：世界一流。

　　几年前，他就在想着创新的事。想了几年，别具一格地提出了“模仿创新、合作创新和自我创新”的概念。模仿创新就是要取人之长，补己之短；合作创新就是要根据企业的实际情况，搞好内部协调和外部沟通工作；自我创新就是超越自我，要在相信自我的基础上更要相信别人，特别要尊重相信有真本领的人。

　　他思考自己企业的运作、管理理论，思考包装行业的发展道路，也思考国际国内政治经济形势。每天的新闻联播是他生活的一部分，各种党报党刊是他不可或缺的食粮。在他公司高高的广告牌上，有“实践三个代表”、“发展才是硬道理”、“科学和谐发展”等大字。这是他思想的路标。

　　今年下半年开始的金融风暴，席卷全球。方吾校感慨多多。几年前，曾有领导批评他胆子小，步子慢，企业扩张不够快。方吾校顿感压力。但考虑再三，他认为，一个成熟的企业家，必须有一个冷静的头脑。不顾实际情况，头脑发热，不计成本地大跃进，企业就会面临十分危险的境地。所以当这个经济“冬天”来临的时候，胜达集团依然过着舒适的春天般的日子。“我资产质量好得不得了。总资产28亿元，净资产就占了25亿元，银行贷款只有3亿元。你说我日子过得轻松不轻松？”方吾校说。

　　奇行侠

　　事实上，方吾校并非小脚女人。“资本逐利是天性。几乎所有的企业家，都想把企业尽快做大做强的。区别在于，是不是实事求是，从实际出发，牢牢把握‘科学发展’四个字；是风险大于机会，还是机会大于风险。我不可能只有一分钱，去做两分钱的事。一句话，看准了，万无一失了，再下手！”

　　在业界，方吾校经营上的独立特行是出了名的。人家忙着多元化的时候，他一门心思做包装；很多人涌向化纤产业时，他冷眼旁观，不为所动；当经济收缩、别人收手时，他却出击了。而出击的，又往往是别人不看好的或是冷门的行业。

　　从2000年开始，一个已身强力壮的胜达集团，让方吾校有了拓展的冲动。过人的精明和胆魄，雄厚的实力，使胜达在以后短短的8年间，进入了一个稳健扩张期，实现了一次次飞跃。产值从两三个亿，走到了近60个亿，产业从一个包装，扩张到了8个。尽管，现在的包装依然是最核心的产业，占了胜达的半壁江山，但其他7个产业，个个赚钱。开发一个，赚钱一个，且越来越赚钱。

　　就在2000年当年，他投入8亿元，先后在萧山和苏州买地起屋，造起两个全国一流的包装生产基地。

　　两年后，他看到包装行业将会暂时出现业务饱和的情况，决心盘活存量资金，开拓投资渠道，获取新的增长点。手头有钱，方吾校一下拿出6个亿，打回老家了。在祥里工业区，征地330亩，搞了个纺纱基地，引入2套清钢联，18台气流纺机，5万锭环锭纺，建了个大型纺纱基地。这一次，他看准的是全棉布前景无限的市场。现在的基地，年15万锭的产量，“已超过当年杭州大型国企杭二棉了”。说到此处，方吾校豪气顿生地说：“我们棉纺赢在生产差别化产品。”

　　2004年，为了拉长产业链，把包装产业链向上延伸，方吾校出资2亿多元，全资收购了江苏双灯纸业有限公司，征地2700亩，将之改造成了巨大的中国包装与生活用纸研发生产基地。为什么要选在那个地处苏北经济落后地区建基地？方吾校的算盘打得精：那里无论是劳动力成本，土地成本，还是其他成本，都远远低于经济发达地区。当年，他征的地，才多少一亩？4000元！做纸，得有纸浆原料。他每年又拿出150万元，租下43000亩芦苇荡——芦苇，那里遍地芦苇，可是做纸的好原料。“地方比澳门还大。有湖有野鸭，风光好得很。我还打算在那里搞旅游呢！”

　　钢构，物流，精细化工，是近年走红的产业，也是很来钱的产业，方吾校岂肯拉下？当然，物流保税经营基地的前身是胜达自备保税仓库，主要是供本企业生产所需的纸张、棉花等原材料。自方吾校决心介入物流后，这个自备保税仓库，经海关批准，就成了公共保税仓库。现在，发展了只有2年多的物流基地，软硬件设施一应俱全，大量进口物流配送，还为萧绍地区很多中小企业直接配送进口优质原料。

　　房地产曾经很赚钱。可方吾校觉得一直看不准。思虑多年，也没下定决心，只是一味地研究。到了2003年，思路清晰了，觉得机会来了，他就动手了。他赶上了中国房地产业最赚钱的时机。他的房地产公司，在绍兴置地起房。似乎是他早就算好的，到去年10月左右房产价格达到最高点的时候，他开发的房子全都卖完了。而他接着开发的地块，则刚刚动工，2010年上市。“等到那时，房市一定变暖了。”方吾校的一个个产业，就是这样一直站在盈利点上。

　　今年经济形势突然急转直下。很多企业面临持续经营困难，有的甚至倒下了。很多过去急速扩张的企业，纷纷收缩战线。可这在方吾校看来，却正是扩张的好时机。方吾校手握重资，再次出手了。就在9月，投资3亿元，参股平湖荣胜纸业股份，延伸造纸产品和新建彩印预印公司，胜达的纸包装再向精细化迈出一步，产业链再升一级。

　　这个月底，方吾校又要出国门了。这一次，他是“去看看，有没有投资的机会”。对于他来说，现在的全球经济形势，正是低成本收购、扩张的难得机会。就像巴菲特股市抄底。

　　文化人

　　“胜达”二字是什么意思？一般都理解为“胜利到达”。可方吾校一反此意，饱醮浓墨，在宣纸上写下“高山不化千年雪，源泉长流百条溪”，对胜达作出诠释：“胜”是高山不化千年雪，“达”为源泉长流百条溪，比喻胜达像高山积雪，千年永存，像源头溪水，万古长流。方吾校是个文化人！

　　方吾校早年只有初中文化；后来终于有个机会，进入大学深造。但真正让他成为一个文化人的，却是他爱书的习惯。可以说，他几乎是天天书不离手，涉猎的范围，那是天文地理，政治经济，古典现代，无所不包，文化慢慢养成。听过他报告的人，说他抑扬顿挫，激动人心；看过他文章的人，说他流畅洒脱，恣意纵横。

　　访问方吾校，是件愉快的事。因为你可以不停地听到他口中妙趣横生的言语。幽默，明快，形象，生动。你和他讨论深层次的经济问题，他会用浅显生动的词语解释深奥的经济理论；你和他说到细琐生活，他会告诉你他常常在家烧菜的心得。他办公室的墙上，高挂着一位著名书画家的“胜达”墨宝。

　　经营胜达25年，方吾校的文化基因渗透到胜达各个角落。大到企业管理，企业文化，小到广告口号。他说，他理解的民营企业，是4个“民”字：民营企业，民主决策，民主管理，民主办事。如今在胜达，决策已非常民主化，重大事项，都由职工代表大会讨论来定。管理，办事，无不是民主当先。

　　胜达的企业文化建设，胜达的管理规则，有着浓浓的方氏特色，或者叫风格。比如胜达的经营，方吾校提出要“学三公”：碰到问题学愚公，内部管理学包公，外拓市场学济公；胜达成立二十周年时，别人要他总结胜达的成功历程，他搞了个“十字经”：儒家的仁、义、礼、智、信；兵家的道、天、地、将、法；有记者问他，胜达如何在市场经济里如鱼得水的，他出口就是四句话：学习西游记里唐僧取经的专一，悟空的火眼金睛，沙僧的无私真心，八戒寻吃会逃的本领……

　　这生动形象的方氏文化，如今都成了胜达企业文化的精髓。

　　他说：“企业文化对企业发展的作用越来越重要。企业发展不外乎人才、科技、市场、品牌、资金和经营管理等决定因素。企业文化能够很好地将这些因素整合起来，凝聚人心，形成合力，使企业朝着目标快速前进。胜达能有今天，企业文化建设，企业精细管理，都起到了重要的作用。” 方吾校是这么说的，也是这么做的。他一个个高薪聘入中国包装界、纺织界的经营大师和管理专家，更不惜重金聘请两位日本管理专家，专门指导企业的内部管理。

　　方吾校一直在胜达提倡“以德治厂”。工作上严格管理，生活上温馨关怀。“方老板善待员工，很有名的。”一位来自湖南的大学毕业生多有感慨。当年他与其他36个大学生，一起作为人才被引进胜达。很快，胜达花大钱，送他们中政治素质好、业务能力强的骨干到德国、瑞典培训。像他们一样的外乡人，在胜达很多。胜达就投入巨资，专门为“新萧山人”新建、改造宿舍。一个细节是，有一年，天太热，考虑到员工上下班路上辛苦，胜达耗资300万元，买了四辆豪华大巴，接送员工上下班。

　　在方吾校的文化中，忠孝友爱、社会责任，占了很重要的地位。胜达要引进人才，几条标准里，就有忠孝二字。而他自己，更是抱着一颗博爱的心。修桥铺路，捐资助残之类善事，他做得实在太多。四川地震，他个人就拿出了50万元，集团拿出的数目就更为庞大了；去年，他听说有两所中学合并，欠缺资金，想想这是教书育人的事，二话不说，一下拿出了518万元，并挥笔题字“胜达方吾校，名字有个校，捐资办学校，显得更重要”。粗粗算了一下，最近3年，他之所捐，已过2000万元。

　　

　　和共和国同龄的方吾校，将届花甲之年。回首25年来的风雨历程，他提笔写下对联一副：秋风起树叶落梅开三度、花甲至精神振壮志永存。咏物言志，吐露心声，他确信，胜达必像高山积雪，千年永存，像源头溪水，万古长流。 策划/俞建云 郑辉    文/周象