因为某大型商场10周年店庆，在过去的一个周末，杭州一些商场推出的“满400减280”的促销力度，让许多人为之疯狂。简单计算一下，它相当于把原价商品打了3折，再换算到今年以前最为流行的“满就送”的模式，差不多相当于“满400送900”，送的比买的还多，这是多么令人震撼的数字。

　　就在去年，只要是促销力度达到5折，很多人就会欣喜若狂。更为让人“吃惊”的是，以经营高端商品闻名，已经近一年坚称不打价格战的杭州大厦在此次也“大手一挥”，打出“满400 减280”的力度，重回价格战的舞台。这些都在向我们透露一个讯号：就目前而言，价格还是最能撬动我们购物欲望的杠杆。

　　在大部分人的印象中，百货店是代表一个城市的潮流方向的。但是现在，代表时尚和潮流方向的商场已经在一次又一次的价格战中不断降低身价。我们不禁要发问，商场打折，会不会撑不住？

　　一家商场负责人向记者揭开了谜底：商场永远不可能拿100%的商品去做促销。“达到‘满400减280’这个力度的品牌只占10%至15%，而50%以上的品牌，促销力度都维持在满‘400减200’以下。”

　　这就是为什么杭州的商场在一场场促销中能“屹立不败”——因为有“利润”才是商场能坚持一直促销的根本原因。

　　说白了，商场打折促销，是非常有艺术的一门营销学问，这就是所谓的“障眼法”，大部分人只留心到广告上打得最醒目的那部分促销力度，以为那代表了整个商场所有品牌的力度。

　　就说刚刚过去的一轮“打折热”，其“障眼法”的核心就是用3折的促销力度把消费者吸引进商场，去购买那些实际促销力度在5折的商品。

　　但是，促销数字的飞速刷新，直接养成了很多人“无促不买”的习惯，很多消费者表示，现在她们的购物态度非常明确：有折扣，买；没促销，走。

　　19日早上，记者到位于杭州湖滨商圈的某大商场转了一圈，在上周的店庆激情过后，原本应该川流不息的一楼，居然空无一人。

　　杭州一家商场负责人很无奈地说，“满就减”的阶梯越搭越高，其实也是商场在促销方式上黔驴技穷的表现，没有新的促销方式，就只能在原有的方式上不断加码，以刺激人的购物欲望。对商场来说，做了促销，平时销售就很清淡；但如果没有这样大力度的促销，销售业绩就更不乐观。这种营销方式，就像一把双刃剑，杭城商家在享受促销带来的成果的同时，也害怕它所带来的伤害。

　　在采访中，不少商场负责人一再表示，目前的促销力度已经是促销的极限，价格战不会是长久的促销模式。这样的话，对很多人来说，有似曾相识的感觉：在促销力度达到“满400减180”的时候，我们听到过；在促销力度达到“满400减220”的时候，我们也听到过；现在，我们再一次听到了这样的论断。问题是，商场将以怎样一种新的营销模式，来终结并取代价格战呢？

　　眼下，很多人已经在翘首期盼12月末的年终大促销，对商场而言，中间这段时间是非常难熬的真空期。一位商场负责人私下表示：将10%的品牌拿出来打到“满400减300”以吸引消费者未尝不可，但对商家而言，真正害怕的，是消费者对单一价格战厌倦的那一天的到来。