本报衢州11月20日电 （记者 毛广绘 通讯员 孔吴俊 徐建中） 补贴1万元，挽回15万元的损失，这是衢州市柯城区双港街道皂角村的卖橘生意账。

　　11月20日，记者来到皂角村采访，村民们大都在地里采摘椪柑，“全村75万公斤蜜橘已基本卖光。”村主任姜伟明说，“不然的话，按照现在每公斤1毛钱的价格，村民们可就亏大了，采椪柑也没好心情。”

　　“转折点出现在10月30日。”村里的柑橘贩销经纪人吴荣海告诉记者，皂角村有405户人家，绝大多数村民的主要收入来源是柑橘，今年蜜橘增产20%，达到75万公斤，椪柑更多，预计有200万公斤，可是却偏偏碰上了卖橘难。老吴说：“北方老板根本不愿来，都说那里已没有人吃橘了。” 10月20日，老吴好说歹说劝过来3个山东老板，他们试着把蜜橘贩到江苏去卖，第一趟还赚点，第二趟就亏了，再也不愿来了。此时，全村有70%的蜜橘还在村民家中焦急地等待买主。

　　怎么办？村支书郑雪仙提议村集体拿出一笔专项资金用于帮助村民渡过难关。村“两委”一致通过：从10月30日起，村集体对来皂角村收蜜橘的贩销户实施政策奖励，凡收购2500公斤以下的每车补贴30元；2500公斤至5000公斤的，每车补贴50元；5000公斤至10000公斤的补贴100元；10000公斤以上的补贴200元……

　　老吴掐指一算，山东王老板一车可拉6500公斤蜜橘，自己能拿个150元左右的中介费，现在补贴100元，可以为王老板省下100元的成本，老吴赶紧拨通了对方的电话：“王老板，现在到我们村收橘子有补贴，给我的费用可以少一点，或者不给也可以。”王老板算了一下，觉得可行，又赶了过来。

　　与此同时，全村人都动了起来，通过各种渠道把这一消息告诉外面的贩销户。陈樟寿到外地找到自己的姨夫，联系来了贩销户；吴耀秋翻出朋友的通讯录，一个一个打电话，叫来很多贩销户，半个月贩销蜜橘5万多公斤，成为那段时间的贩销冠军；隔壁村的经纪人齐贵生也把老板介绍到皂角村……吴荣海说：“那时一天能有七八辆车，连路都没有了。”

　　仅半个月时间，皂角村的蜜橘就卖得差不多了。

　　“现在蜜橘的价格已降到一公斤0.1元以下了，甚至半卖半送也没人要。”吴荣海说，“还好我们卖得快。”回想以前，老吴内心是又惊又喜。

　　村主任姜伟明算了一笔账：10月30日以后，村里卖出了50多万公斤蜜橘，需要支付奖金1万多元，而农民及早卖掉了蜜橘，平均价可比现在的市场价每公斤高出0.3元，减少损失15万元。“虽然总体价格不高，但我们总算实现了‘小钱换大钱’。”姜伟明长出了一口气：“关键是没有出现‘烂橘’，农民手中的橘子都换成了钱。”