十年风云老船长

　　陈德松和他的中国新世纪控股集团

　　访问过多家著名企业，赶往港城椒江前，却从未听说过“新世纪集团”，还有她的掌舵人；问别人，也少有知道这么一个规模居台州第一的企业。直到看到欧式风格金壁辉煌的厂房，知道这个全名叫中国新世纪控股集团的企业，年产值已达到一百多亿元，旗下16家全资子公司，涉及制造业、国际物流业、国际贸易业、金融担保业、房地产业等，职工过万；这才确信，台州真有这么个航母般的企业。可以佐证的，还有这个新世纪和她的当家人所获得的无数荣誉：“中国优秀企业”、“中国500强企业”、“中国民营100强企业”、“全国同行二十强”、“中国综合服务业企业第一”、“浙江省50强企业”、“浙江省制造50强企业”、“浙江省自营出口第一”企业、“中国十佳诚信民营企业”……“中国优秀企业家”、“全国优秀乡镇企业家”、“浙江省创业标兵”、“亚洲创新管理十大新闻人物”、浙江民营经济研究会名誉会长、浙江省中小企业创业指导师……11月4日，我省改革开放前沿之一的台州，评选出改革开放30年风云人物，新世纪当家人高票入榜。

　　新世纪，有点神秘。掌控新世纪的，叫陈德松。

　　陈德松是怎样一个人？

　　一个低调的人

　　如果知道台州有这么一个航母级的企业，而她的掌控人却名不见经传，几乎所有的人都会发出这样的感慨：太低调了。不要说过百亿的企业，就是过十亿，很多企业和BOSS都会名声大噪。陈德松的低调，那是真的低调了。初见陈德松的人，很难相信他是一家国家级大型企业集团的董事长。不仅是他有自贬嫌疑的谦虚让你错觉自己施予了他莫大的好处，还在于他丢下繁忙公务见你，不过是看你一眼，混个面熟，或者说叙叙旧谊，谈点无关紧要的话题。他脸上永远保持着标志性的谦和笑容，热情握手，深深鞠躬，诚挚问候。

　　我们去访问他。他坐着宝7，正送客人从宁波去杭州的路上，闻讯后立即下车，坐上挤窄、嘈杂的大巴赶往台州。见面时的第一句话就是劝阻：“不要宣传我”！“我这点事，我这个人，不值得宣传。”

　　陈德松的低调，源于他曾经的船长情结。

　　应该说，他创业的火种在手握榔头的造船工时期便默默埋下了。因为不甘于造船工的角色，因为羡慕船长沧海搏击的风光，他便有了直挂云帆济沧海的梦想。那时的理想，不过是拥有一艘自己的船，能风光地带领船员乘风破浪。

　　后来，他真的上船出海了，虽然是捕鱼的水手，船长却没干成；接着离海上岸，弄了一顶厂长的帽子戴戴，手底指挥的不是弄潮的船员；当他成为温岭水产食品厂厂长时，他觉得这似乎与他的“船长梦”越来越远了。他大事小事一肩挑，背着鱼干满地跑——外出推销产品，为了省几块钱，他偷偷爬过火车，睡过地道；为了卖出产品，他摆过地摊，现场叫卖。在他的努力下，这家国企有了生机，而他自己却一不小心滑到了四十不惑的边缘。此时的台州，已经是风云际会、风起云涌，经济迅猛发展，各路蓄势已久的台州人，纷纷大显身手。以汽摩配件、医药化工、缝制设备、家用电器、塑料模具等产业为主的大大小小的企业如雨后春笋，纷纷崛地而起。

　　低调而不为外人知的陈德松，沉睡多年的“船长梦”重新萦绕心头。带着两个同事一辆车，身无分文却血脉贲张地作别温岭，悄悄奔向椒江，“下海了”。陈德松欲亲手打造一艘属于“自己的船”。

　　那一年，1997年；陈德松47岁。浙江新世纪进出口公司呱呱坠地。

　　没有资金，朋友的房产拿来抵押贷款；没地落脚，好说歹说租了几间房子临时办公。这正是陈德松的低调风格——破败寒酸的门面后面，新世纪第一年就净赚了1500万元。陈德松的眼光“很毒”。人家不敢与日本人做水产生意，因为日本人进口水产品门槛很高。陈德松敢。不声不响中，新世纪数千吨河豚鱼（棕班腹刺豚），上了日本人的餐桌。

　　当醒悟过来的同行开始挤入这种水产品出口日本的队伍时，陈德松不动声色，另辟蹊径。蓬勃发展的“台州制造”为他奠定了基础——别人做产品，我就做市场。他的眼光仍然很大，仍然瞄准了国际市场。初生的新世纪获得了入场券——自营进出口权。陈德松招兵买马，壮大队伍，配置产业，健全功能，一气呵成；德国、中国香港特区、日本等9个贸易公司和19个进出口贸易部先后成立；国际商务、国际物流、金融担保等功能产业相继整合旗下。陈德松环环相扣，连番出招，产品从抽水马桶、水产品一直做到金融产品。当5年过去，一直默默无闻的新世纪，终于在2003年浙江省自营出口企业的排位中一举夺魁。2005年已经整合了电子产品研发与制造、水产品深加工、卫浴产品制造、房地产开发等多个产业的新世纪控股集团，更以出色的销售业绩成功跻身中国企业500强，中国民营企业100强，成为中国综合服务业排名第一的企业。

　　新世纪——这艘倾尽陈德松心血打造的“商贸航母”终于鼎立潮头。年过半百的陈德松梦想成真，终于成了名副其实的“船长”。尽管，还是少有人知道新世纪，少有人知道陈德松。

　　一个纯粹的人

　　熟悉陈德松的人都会感慨：见过忙的，没见过他这么忙的。早上跟他通话，他还在台州，到了中午他就在深圳了，晚上可能又和上海的哪位朋友在金茂大厦喝咖啡，到了下半夜再打他电话，他又已躺在台州的床上看材料了。一个数字可以很直观地说明他忙的程度——他的车一年跑了20多万公里。

　　他不知道一个标准的高尔夫球场有几个洞，他说不出四大佛教名山的名字，他甚至不知道一瓶多年陈酿的老酒与三块钱一罐的凉茶有什么差别。这些都只能归结他独特的爱好——工作，他所有热情和精力都倾注在这个“船长”的角色上了。对他而言，工作没有时间限制，没有白天黑夜的区别。白天他要忙着公司内部的事，晚上则把时间交给地球那一面的客商。他说，当我们呼呼大睡时，欧美国家正好日到中天，对于一个销售市场覆盖全球130个国家和地区的企业来说，哪有白天晚上的分别？

　　常常有人跟他说，你挣的钱多少辈子也花不完，可人只能活一辈子，要懂得“人生得意须尽欢”哪。可他却说，我还没得意就在尽欢了。他已经把工作当成“尽欢”了——工作并快乐着。

　　和我们坐在五星级酒店的大堂，聊着新世纪，他突然蹦出一句：“我从没住过高星级酒店，更别说五星级了”。当然，他很多时候也住在高星级的地方——他的宝马车。有人算过，他在夜晚的时间，有一半是在车上度过的。

　　陈德松的生活中，没有红粉知己，没有夜夜欢歌，陪个客人，也是正襟危坐在餐桌旁、大堂吧。

　　家族式企业，历来被人诟病。“家族”二字，与陈德松无缘。艰辛打拼，岁月匆匆，年近六十，诺大江山，谁来接班？陈德松说，反正不是自己家族的人。

　　新世纪董事长总经理副总经理8个，没有一个亲属进入新世纪。陈德松一子二女，儿子在公安系统，女儿独闯商海，与新世纪无一丝相干。妻子呢？至今还在一个小小的幼儿园服务。“一个月也就千把元钱吧。”

　　一个厚道的人

　　与陈德松交朋友，好像永远是他欠别人的。不管工作有多忙，有客来访，他总要热诚相见，赤诚相待。也不管朋友是近在咫尺还是远在千里之外，一旦想起或朋友需要，他总是急急前往。“做一笔生意，交一批朋友”，被他郑重地写在公司的经营观上。

　　4年前，大年三十，陈德松回家陪母亲过年，已经90高龄的母亲见到久未谋面的宝贝儿子，问他一年忙到头挣了多少钱。陈德松拿出随身携带的通讯录，指着说：“这就是我这些年来积累的财产，3000多位五湖四海的朋友。”母亲说，朋友怎么可以当财产？陈德松说：“如果有一天我又一穷二白了，我就一个朋友写封信，一人寄一百，我也有几十万元的收入了。”

　　办企业这么多年，陈德松从来没有与客户红过脸，从来没有与一家企业打过官司。

　　有一次，新世纪参加在宁波召开的浙洽会。台州市一位领导在会展上突然看到新世纪展出了一排新的液晶电视机。问陈德松：“老陈，台州没有生产液晶电视机的厂家，你这些电视机是从哪里来的？”陈德松回答：“我在外地还有一家电视机工厂。”领导当即向陈德松发出热情邀请：“合适的时候，你把企业搬回台州来吧。我举双手欢迎。”在接下去的时间，市、区两级政府部门一次次盛情邀请。尽管外地刚建好的企业转让给别人，椒江的新厂房要从头建设，这一去一回经济损失挺大。但陈德松就是这么个人：架不住盛情厚意相邀。当年底电视机厂回迁椒江。“唉，盛情难却，再加上我有很浓厚的故乡情结嘛。”陈德松觉得，自己有责任也有义务回来，为家乡的经济发展出点力，那是份内事。

　　同样，他在安徽等地投资的五星级大酒店等项目，也是因为当地的一次次以情感动。

　　厚道人，是当地人对他最一致的评价。

　　不管对谁，都是一副真诚友好的热心肠，是真的厚道。对待普通职工，也是如此。一个典型的例子是，不管进入新世纪集团多久，员工只要结婚，陈德松都要送上8000元红包。后来有一个员工说：陈总，现在物价涨了，结婚红包也该涨了。陈德松一听，连连称是，从此，红包成了8800元。

　　“起于三人，成于变革。天酬我勤，十年之力……”陈德松的办公室墙壁上赫然悬挂着他亲自拟订的64字的《新世纪咏》，其中“成就企业、成就社会、成就祖国、成就自我”，颇让人感慨。陈德松是这么写，也是这样做的。他觉得，新世纪集团在发展的同时更肩负着社会责任。

　　身在商海，心忧民生。多年来，陈德松一直热衷于公益事业。他曾经将市里区里奖励给他的个人奖金全额捐献给三门县贫困学生就学，承担温岭市城南镇结对学生从小学到初中的所有学费；他给在城南镇观岙片的12个村每个老人协会都赠送了电视机；他看到天台县一些贫困村交通条件差，村民进城难，又动员董事会做出决定，给当地捐助，整修道路。据不完全统计，光这两年多，他捐赠给社会公益事业款项就有数百万元之巨。今年的汶川地震发生之后，他立即动员和号召集团全体员工向灾区献爱心。他自己首先解囊，捐出100多万元。

　　一个时尚的人

　　十年时间，将一个蜗居一隅的手工作坊式的小工厂，做到产值一百多亿元的航母级别，在“中国500强企业”居一百多位，中国企业500强综合服务业第一名，更因为他是个时尚的人——全新的目光，超前的意识，向外的雄心。船长陈德松指挥着航母，创新经营理念，不断引入科学管理机制，永远行进在世界潮流的最前沿，无论是企业运作机制，生产机制，销售机制，还是产品选择、定位、目标。

　　新世纪集团成立之初，陈德松前无古人地确立了“你生产，我出口”的“订单带车间”式合作关系。什么意思？新世纪与其他小型工厂、车间合作，从接单、下单到成品出口、货款回笼、资金调度等，完全实行“一条龙”、“保姆”式服务。产品订单由新世纪接，成品出口由新世纪来做，这些小企业连流动资金都由新世纪出。像这样鸡生蛋、蛋生鸡，这种全新的工贸合作机制，立即受到了各生产企业的青睐和外部市场的认可。因为这既为众多小企业解决了市场生存问题，也巩固了新世纪的市场地位，完全是一种“共赢”的合作。

　　为了解决生产企业所需的订单，新世纪集团牢牢抓住人才这个关键环节，不惜重金招兵买马，广纳贤才，组建了一支300人的外贸精英队伍。并在德国、中国香港特区、日本等地设立了9个贸易公司和19个进出口贸易部，与150个国家和地区的3000多个贸易商建立了长期合作关系，以此来构建一个庞大、坚固、稳定的销售网络。在此网络作用下，世界各地的订单纷至沓来，为生产企业拓展了巨大的市场空间，也为新世纪集团迅速立足市场、赢得信赖奠定了坚实基础。

　　如今，外贸出口已成为新世纪控股集团的主要产业之一。与新世纪集团结成“订单带车间”工贸合作关系的生产企业，已达到上千家，实现了连续5年浙江省自营出口排位第一。

　　“什么叫新世纪？就在一个‘新’字。要不断创新，才能立于不败之地。浙江省委、省政府提出创业富民，创新强省，要点也是‘新’。”在浙江民营经济发展30年论坛上，陈德松这样演讲。

　　进入21世纪后，仔细观察着世界经济发展潮流，陈德松带领下的新世纪航船，决定开向新的产业。新世纪集团的眼光瞄上了制造业和金融担保、国际商务、国际货运等新兴的服务业。短短六七年的时间，他就成功地将房地产开发、电子（IT产业）、水产品研发制造、国际物流、金融担保等产业整合到新世纪旗下。以对外贸易带动制造业的发展，以制造业促进了国际物流业，无形中，一条“实贸相结合，贸易实业化”发展路子和“一元为主，多元发展”的产业格局由此确立。

　　陈德松的时尚在更新的产业得到了张扬——物流。

　　2004年8月份国家的《关于促进我国现代物流业发展的意见》和2006年5月浙江省的《关于加快浙江省现代物流业发展的若干意见》下发，犹如一道电光，让新世纪人眼前一亮。物流将是21世纪一个新的热点。何不借此春风，设立现代国际物流园区，真正把“台州制造”推向国际市场？这个念头的产生令陈德松激动不已——一旦园区筹建成功，不仅会加速新世纪集团这艘巨舰前行，其辐射带动能力将牵动浙江省乃至整个长三角地区的经济神经。

　　陈德松带领一干精兵强将，全面了解当前物流状况。组织人马上进杭州、飞四川、进上海、下广州，实地对一些现代物流业相对发达的城市进行考察取经。2007年刚过，一个超规模的物流基地在中国最大港口之一宁波港开始运转。如今，它成为了当地最大的物流基地。

　　一年后，陈德松再次站在了“创业创新”的跑道上——该集团年产百万台液晶电视机“回归工程”告竣，首批出口英美国家的2万台电视机成功下线。

　　光电产业是全球先进技术产业之一，其发展前景不可限量。尽管陈德松已是58岁的人，但“时尚度”恐怕是一些28岁的人也难以企及的。其敏锐如猎豹，动作似脱兔。一次就投入数亿元，建起多条液晶流水线，年产要到百万台，产值要到数十亿元。

　　如今总在谈全球金融危机，谈人民币升值。可陈德松似乎早就预见人民币升值。去年初，就在银行签约，以固定汇率结算。不管汇率如何波动，我自岿然不动。就这一招，出口大鳄新世纪一年即省下1500万元。

　　老船长的思路，那个新啊；老船长的手笔，那个大啊！

　　

　　十年风云，十载跨越。“新世纪”这艘航母，在老船长陈德松的指挥下，正驶向辉煌的彼岸。“自信人生二百年，会当击水三千里”的老船长，看来只能生命不息，奋斗不止了。也许，是因为他太过痴恋这船长的角色了吧！    策划/俞建云 郑辉    文/周象