本报讯 （记者 张品方 通讯员 黄桂树 张伟） 面对当前外贸出口的困境，位于余姚的宁波西摩电器有限公司运用推出新产品、调整生产经营策略、优化企业内部结构等“内外”兼修的组合拳，销售反而进入了旺季，预计今年出口可达5000万美元，比上年增长20%左右。

　　西摩公司是今年以来余姚外贸生产企业千方百计渡难关的一个缩影。今年以来，受多种因素的综合影响，外贸出口形势面临严峻考验。余姚市委书记王永康说：“保外贸出口增长，就是保外资、保投资、保财政、保民生、保劳动就业。”在出台一系列“保稳促调”扶持政策基础上，今年下半年，余姚积极引导企业创新思路，总结提炼企业的智慧结晶，探索出12种破解当前外贸难题的方法。

　　按国际标准组织生产经营是破解外贸难题的首选之策。为了尽量避免和减少贸易摩擦，余姚针对塑料、家电、五金工具、金属材料等产业比较集中的特点，建立了5家相应的公共检测服务平台，大大提高了当地外贸产品与国际标准的接轨能力，使众多余姚企业生产的产品在欧盟畅销无阻。

　　引导企业积极研发新品、提高品牌知名度是另一重拳。今年余姚设立了2500万元专项资金，引导企业加大研发投入，通过各种途径推出新款高附加值产品，实现品牌溢价。

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　　（紧接第一版） 宁波大叶园林工业有限公司与澳大利亚KSA公司合作，创办了宁波大叶园林机械研发有限公司，每年要开发20至30只新产品，并获得了47个国家专利。今年1至9月，该公司实现自营出口2800多万美元，同比增长23．42％。

　　实施多元化市场战略，是帮助企业调整市场结构的应变之策。根据国际贸易格局的变化，余姚积极引导企业开拓俄罗斯、印度、中东、东盟等新兴和受次贷危机影响较小的市场。今年以来，该市对南美洲出口额增长了40%，对非洲增长了53%。此外，外贸解难“十二法”还包括增强企业议价能力、灵活接单签合同、拓展境外销售网络、创新融资方法等。据统计，运用这些外贸解难之策，余姚市外贸出口继续稳步发展，今年1至10月，自营出口37．1亿美元，增长了20.25%，实现了外贸出口的逆势上扬。