今天早晨6时，翁益勤准时起床，匆忙擦了把脸，来到自家橘园开始采摘橘子，准备拿去卖。

　　“不早不行啊！今天是双休日，买的人肯定多，如果运气好遇上一两个大客户，卖得就更快。”翁益勤告诉记者，今年由于“蛆柑风波”、橘子丰产、经济不景气等原因，柑橘进入采摘旺季后，原本只需“待橘在家等客来”的涌泉人，也被迫踩着三轮车上街叫卖了。“我天天都这么早起床摘橘，今天已经是第5天了，这样的日子会连续一个多月。”他说。

　　43岁的翁益勤是临海市涌泉镇西翁村一位普通橘农。10多年前，他与另一位村民翁子龙一起承包了村里20多亩山脚地，种下了1500多株宫川早熟无核蜜橘，算得上是当地的种橘大户了，并且注册了“南屏”商标，是涌泉镇最早4家注册橘子商标的橘农之一。

　　不到一个小时，翁益勤和他的合伙人翁子龙夫妇就摘满3担橘子，挑到搭建在橘园对面公路边上的销售摊点，尔后回家吃早饭。

　　上午7时许，翁益勤带着叫来的5名雇工，又到橘园摘橘。“上午客户一般很少，我就过来帮助采摘橘子。从中午开始，我和子龙妻子专门负责卖橘，摘橘的事就交给子龙和几位小工。”翁益勤说，今年他的橘树产量特别高，估计20亩橘园可采摘7万多公斤柑橘。

　　9时，翁益勤回到自己的销售点，开始分拣橘子。他说：“现在采摘的大多是精品橘，要卖到6元一斤。”

　　“价格是不是贵了点？”记者问。翁益勤说，这已是很低价了，去年像他这样的上等老牌精品“礼品橘”，每公斤卖到20元。“当然，这样的好橘子一亩地摘不到三成，因为每株橘树生长的橘子也分三四个等级，大部分还是普通橘。普通柑橘往年统购价可以卖到1块多点一斤，今年收购价不到0.8元一斤。”

　　“橘子多少钱一斤？”“散卖6块一斤，买得多好商量。”中午时分，客户逐渐多了起来，但基本上是从临海及邻近县市过来的一些熟客散户，大多买个2箱4箱（10斤装）。看到记者疑惑的眼神，翁益勤说：“别小看这个摊点，今年我们主要靠它卖橘，一天下来也能卖掉一两千斤。”

　　面对严峻的柑橘销售形势，翁益勤说要“因势善变”，这样才能把橘卖出去。

　　涌泉蜜橘分为4个等级：精品橘、优质橘、出口橘、普通橘，翁益勤最愁的还是占了约六成的普通柑橘的销路。记者关注了一下附近的一些销售摊点，几乎都是过10几分钟来一两个客户，买走几箱。翁益勤说，在公路边设摊的都是单家独户的橘农，镇里有半数橘农加入了合作社，由合作社统一销售，全镇目前有60余家柑橘专业合作社。据了解，涌泉镇4万多亩柑橘，今年产量达到7万吨左右。

　　下午3时，翁益勤开着他的那辆旧“凌帅”轿车，去几家柑橘专业合作社转了一圈，想销出部分普通橘。在当地较大的“丰甜”柑橘专业合作社，理事长冯昌满告诉他，今天普通柑橘收购价0.65元一斤，比昨天又降了0.05元。现在合作社主要收购106户社员的橘子，卖到南京、上海、北京等地或出口俄罗斯，其他散户橘子暂时不收购。

　　而橘价太低，翁益勤也不想马上卖掉。他说，不是他惜售，而是自己的柑橘品质好，低价销售会砸了“南屏”的牌子，影响到明年的柑橘价格。

　　回到销售点，翁益勤翻开通讯录，分别给台州市几家旅行社打电话联系销路。他说，去年他搞了5亩大棚橘，可以延迟到春节期间采摘，并与台州9个县市区20家旅行社建立了合作关系，主要为游客提供现场摘橘、赏橘、品橘等服务，虽然“进山费”从去年每人35元降到今年15元（旅行社拿1/3），但销量还是非常好，每个游客吃够“涌泉橘”后，都会买上几十斤带走。“今年想请他们早点组团过来帮帮我。”他说。

　　傍晚时分，翁益勤告诉记者两个好消息：一是已有两家旅行社近日将组团到他的橘园吃橘买橘，其中临海市青年旅行社从杭州联系到了一个1000人的大团队，将分批前来；二是今天的摊点卖橘收益不错，共卖了2900斤柑橘，收入15000余元。

　　（本报临海11月16日电）