今年以来，工行义乌支行积极探索银保合作，代理保险业务呈现良好发展态势，销售业绩创历年之最。截至10月31日，该行共销售代理保险共10266.59万元，同比增长了188%，成为中间业务收入新增长点。

　　在营销代理保险产品的过程中，该行将保险代理业务融于全行营销工作的各个环节，将其作为拓展市场、包装客户、服务客户的基本手段，不断强化综合营销。通过细分市场，锁定营销目标，对整个保险市场以及客户资源进行调查分析，对不同类型的客户分别制定拓展、维护的具体营销方案，进一步明确直接营销、联动营销、重点营销、客户经理责任营销、网点营销等多层次的营销责任。此外，该行在年初制订了积分考核办法，有力引导全行员工在各产品营销同时，保持保险产品的销售量。（叶建兵）