本报杭州10月28日讯 (记者 张丹丹 通讯员 宋可华) 面对严峻的经济形势,很多连锁企业准备“收缩战线”,但也有一些企业仍然表现活跃。前不久在全省连锁业大会上,记者看到了三家不同类型连锁企业在新时期开拓市场的谋略,也许省内其他企业可以学学他们突破传统拓展新领域的新招数。
看好农村市场的未来
雄风集团奔向二三线城市
对于百货连锁行业来说,异地扩张一直都是可望不可及——不同地域有自己的消费文化、消费习惯,这给百货连锁进军异地带来诸多困扰。
但现在,这也是百货不得不走的道路。诸暨雄风集团总经理卢腾表示,目前,一线城市的市场已被“瓜分完毕”,随着金融危机的影响,近期很难有大的作为。这样的背景下,二三线城市重新进入百货连锁的“视野”。卢腾告诉记者,已经有不少百货集团开始行动,“谁下手快下手准,谁就占据有利地盘。”
雄风的扩张正在加快:在安徽省南陵县的百货商场即将开业,占地3.8万平方米;明年,重庆还有一家5万平方米的大型百货商场开张。
卢腾告诉记者,这个速度还会持续,因为十七届三中全会释放了国家加快农村改革发展的政策信心,农村市场的消费将逐渐攀升。二三线城市处于城乡接合部,在那里形成商业中心,能够吸引大批农村消费者,“这时候就不仅仅赚利润了,还赚口碑、赢品牌,这是一笔投资未来的买卖。”
在互联网上寻找新阵地
连锁颐高打造“网上颐高”
颐高集团是知名的电脑数码连锁企业,最近,董事长翁南道却经常出现在与互联网有关的活动中,他甚至鼓励旗下的店长、员工开个网店。因为这个传统的IT连锁企业,已经开始打造网络平台上的“颐高城”。
颐高的转变非常迅速,今年上半年还计划扩张落地门店,到了下半年就停下了很多项目的运行,如何实现战略转型成为头等大事。翁南道把目光投向了电子商务这一新兴领域。
8月份,颐高开始进行内部重组。不久,颐高旗下网站IT.COM.CN进行全面调整,将原先只是单纯发布资讯的网站转型为集电子商务、高校社区、会员频道为一体的电子商务网站。接下来,颐高还计划收购50家网络公司,通过整合,开展电子商务。
寻找利润新支撑点
台客隆做大自有品牌
面对那些对价格越来越敏感的消费者,超市的成本压力也日益加剧,打造自有品牌,成为一些连锁超市的“重头戏”。
数年前,随着国外超市品牌的进入,国内消费者也熟悉了“自有品牌”这个新生事物——它的价格低于同类产品,而对超市来讲,其产生的利润却很丰厚,一度成为本土超市发展的“热门”。但由于缺乏相应的监测标准、成熟的管理经验,自有品牌的发展一直磕磕绊绊。
现在,这个被冷落的业务被不少超市看好。台州台客隆董事长翁友定告诉记者,在营销额、利润空间不断缩小的背景下,自有品牌将成为利润的新支撑点。