面对全球金融危机，向来对市场反应十分灵敏的浙商，会如何应对？在今天举行的“创业创新·浙商之道”高峰论坛上，来自省内外的专家、学者与浙商代表深入探讨了浙商共渡难关的良策。

　　【关键词】降低成本

　　挺住就是赢家

　　今年以来，企业成本让不少企业感到“呼吸急促”。对此，浙江大学经济学院教授张旭昆认为，浙江企业当前围绕降低成本进行创新尤为迫切。

　　他说，企业创新是一个多维度概念，可以是对原有产品生产工艺的创新，可以是对原有产品开发新的市场，也可以是在原有行业中开发新产品，还可以对企业体制结构进行革新。不同的创新维度，意味着不同的创新重点。当前，“活着”才是最重要的，因此企业应千方百计降低成本。劳动力成本上升了，企业就开展节约劳动力的技术创新；能源价格上涨了，就创新节约能源的新技术；原材料价格上涨，就进行节约原材料的工艺创新。只要挺住了，你就是赢家。

　　阿里巴巴执行副总裁彭蕾也表示，在困难时刻，企业降低成本无疑是明智的策略。电子商务就是帮助广大企业低成本拓展市场的“过冬棉袄”。目前，全省有50.6%的中小企业用户拥有自己的企业网站，有20.8%的企业正在深度应用电子商务，进行网上采购、洽谈和销售，不仅开拓了市场，还把电子商务应用于客户关系管理、库存管理、财务管理等环节，显著地提升了企业的管理能力和运营效率，降低了企业成本。

　　【关键词】坚守主业

　　不求盲目扩张

　　“一些企业因资金紧张陷入困境，很大程度上是扩张过快、战线过长所致。”与会代表认为，这固然有银根一度紧缩的因素，但根子还在于这些企业盲目扩张、摊子铺得过大，尤其是热衷跟风投资房地产、股市、IT等行业。

　　西门子中国区总经理王伟国用西门子的成长历程谈了自己的见解。他说，西门子迄今已有162年的历史，虽然涉及的领域很宽泛，但其始终围绕着核心事业——与电有关的制造业运作。在研发上可以说西门子创新意识极强，但投资却很保守。西门子一直坚持找自己核心的、熟悉的东西去做大做强，不会看到其他行业很赚钱就盲目参与，因为西门子懂得自己所要做的只是一个产业的强者。如果多元化扩张不当，反而加大了企业的潜在经营风险。

　　华立集团曾是典型的多元化企业，如今却悄然回归制造主业。掌门人汪力成深有感触地说：“原来一直强调企业做大做强，现在是否应该考虑先要做强，才能做大。因为做大并不等于做强。所以，要从原来一味地做大，转变为先做强，再做大，再做长。”

　　正是在这一理念的支配下，华立集团自2006年起开始主动收缩战线，在房地产业如日中天之际，主动“抽身”，实现溢价增值退出。汪力成表示，当一个新兴市场起来的时候，企业往往追求多元化发展；但是当一个市场步入相对成熟的阶段时，多元化发展一定要慎重。这时，你必须聚焦到最擅长、最核心的业务上去，这样，你才能活得更长。

　　【关键词】拉动内销

　　平衡两种资源

　　企业的转型升级，不仅体现在产品升级和创新设计上，也体现在企业市场定位的转换上。

　　浙江大学管理学博士柳洪志认为，浙江是典型的外向型省份，国际经济环境的“风吹草动”与浙江的关联度很大。今年以来，受美国金融危机等因素影响，浙江外贸出口不尽如人意。这就揭示出一个问题：浙江的企业以往过多地倚重国外市场，无形中忽略了家门口的市场。一旦国际市场风云突变，出口受阻，企业就会面临很多困难。如何平衡国际、国内两种资源，随机应变，做到“东方不亮西方亮”，值得企业认真思考。

　　这方面，金洲集团董事长俞锦方颇有心得。他说，今年前三季度，金洲在原有的主打产品镀锌管出口同比下降近70%的不利局面下，经济效益不降反升。这一方面得益于企业通过技术创新开发了升级产品，同时又积极整合国内资源，与中海油开展合作，每年新增10多万吨的高等级钢管订单，内销前景豁然开朗。

　　（本报杭州10月27日讯）