以往身着深色、呆板西装的男模，变得靓丽、时尚；网店、直营体验店等销售新模式纷纷亮相……记者今天逛了一圈刚刚开幕的第十二届宁波国际服装服饰博览会，看到数百家宁波本土服装企业在逆境中转型、突破的努力。

　　西装在设计上提高附加值

　　宁波是“男装大市”，西装、衬衫的产量在全国名列前茅。可服装设计一直是宁波企业的弱项。然而，本次“服博会”上，许多服装企业不约而同地推出了色彩丰富、款式多样的“时尚西装”。

　　宁波西服“老大”——罗蒙在展会上亮出了近百款09春夏西服。其中，新款“麻”西服，吸引了诸多消费者的眼球。“这是设计上一项创新。以麻为主料做出来的西服，质地更柔软，款式更休闲。”罗蒙集团设计部经理裘琦琦介绍说，目前罗蒙休闲类西服产量已占企业制衣总量的50%。

　　罗蒙的做法并非个例。宁波康楠服饰公司也推出了今年新开发的一款无粘衬手工西服，报价约300美元，是普通西服的10倍，却仍供不应求，一家德国公司甚至一次性签下了2万套的订单。

　　“面对生产成本大幅增长，出口贸易量快速减少的不利形势，服装企业仅仅依靠增加产量赚钱，变得越来越不现实。”宁波市服装协会秘书长张晓峰认为，着眼于设计上创新，不仅能提高服装附加值，也将成为服装企业突破困境的关键。

　　销售渠道更加丰富务实

　　眼下，严峻的外贸形势“逼”着很多服装企业将目光投向了国内市场。可服装内销该怎么卖？这成了让不少外贸企业头疼的问题。本次“服博会”上，宁波服装企业想出了新点子。

　　在洛兹的展位上，展出了一批设计前卫、色彩感强烈、款式欧化的服装。这些衣服是专门针对洛兹网店而设计的。洛兹公司特别顾问车小方介绍说，洛兹从去年起开始涉足网上销售，并与淘宝、阿里巴巴等网站进行了链接。目前，洛兹网店中销售着200多个款式的衬衣、休闲服等，年销售额突破1000万元。

　　去年高调进军国内高档女装市场的斐戈集团，原本一心想进入杭州大厦、北京燕莎友谊商场等高档购物场所。可由于知名度不如商场中的洋品牌，销售一度陷入窘境。眼下，斐戈集团决定在全国各大城市开设100余家直营体验店，还开始重金聘请直营店陈列师。

　　业内人士认为，不管是洛兹设网店，唐狮在QQ上卖衣服，还是斐戈、太平鸟开设直营店，都是营销上的创新之举。这些做法不仅减少了服装销售环节，降低了成本，还在销售渠道上占得了先机。

　　（本报宁波10月23日电）