日前，工行台州分行与某知名企业成功签订企业年金业务合作协议。据悉，这是该行签下的生产性企业年金业务第一单。

　　自2006年推出企业年金业务以来，工行台州分行将营销重点集中在电力、农信社、水务等系统，囊括了台州本地绝大部分年金账户托管业务，领跑台州年金市场。到9月份，该行拓展的托管账户达19户，托管资金超亿元。

　　今年以来，由于宏观调控与新劳动合同法的实施，台州地区的生产性企业人员流动性较大，给企业的经营管理造成一定的影响，急需合理有效的措施来规范管理。该行充分利用自身在当地企业年金业务市场的先发优势，加快对优质生产性企业的年金营销进度，稳定优质企业在该行的业务比重。

　　在对该知名企业的营销过程中，该行客户经理依靠对企业的深度了解，以完善企业人力资源管理为切入点，为其度身定制年金方案，同时利用工行年金“管理集中化、服务属地化”的专业化服务及丰富的信贷资源、电子银行等产品优势来打动客户，最终获得客户认可。

　　生产性企业年金业务的成功拓展，为工行台州分行大力拓展年金业务市场开辟了新空间。

　　（陈彩杰 周佳妮）