徽商精神与现代经济

　　——致中国国际徽商大会

　　徽商发展的历史，能否为现代经济提供一些值得重视的借鉴？回答是肯定的。

　　第一，内涵丰富的徽商精神，为现代商人提供了宝贵的精神财富。

　　什么是“徽商精神”？胡适曾把徽商比喻成“徽骆驼”，因此有人把徽商精神概括为“骆驼精神”，这当然是对的。但徽商精神还不仅仅是“骆驼精神”，“徽商精神”有着更丰富的内涵。

　　一是赴国急难、民族自立的爱国精神。明朝建立之初，北境未定，漠北外族时时入犯，明朝庭不得不在北方沿边驻扎重兵。为解决军粮问题，政府制定开中法，号召商人输粮于边，朝庭发给盐引，到内地支盐行销。这是巩固边防、保卫安全的一项重大政策。不少徽州人千里迢迢不辞劳苦，运粮输边，早期的徽商就是这样发展起来的。他们能够将个人逐利与赴国急难结合起来。徽商的爱国精神特别突出在明朝中期的抗倭斗争中，他们或者捐资筑城，募勇抗倭；或者出谋划策，领导抗倭；或者弃商从戎，直接深入杀敌战场。到了近代，为了抵御外国入侵，徽商也踊跃捐资。凡此种种，无不体现出徽商的爱国精神。

　　二是不畏艰难、百折不挠的进取精神。徽商绝大多数是小本起家，他们穷则思变、奋发进取，毅然走出深山，闯荡四海。可谓岭南塞北，饱尝寒暑之苦；吴越荆襄，频历风险之险。这种创业精神实在可贵。当事业出现曲折时，不少人一蹶不振，从此销声匿迹，而徽商却百折不挠。史料中记载“徽之俗，一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利犹未厌焉”。

　　三是审视度势、出奇制胜的竞争精神。徽商善于趋利逐时，即根据市场特点，采取最好的经营方式；也善观时变，即在把握市场信息的基础上，调整自己的经营项目；还能揣度时宜，即根据各地不同的经济情况，因地制宜，作出种种决策，往往能够出奇制胜。

　　四是同舟共济、以众帮众的和协精神。“和协”是指处理人际关系所达到的境界。这种精神不仅表现在一家人或同族人当中，也表现在一个个的商业团体中。即便在整个徽州商帮内部，也能做到同舟共济、以众帮众，像遍布各地的徽州会馆、同业公所的建立，就突出体现了这种精神，从而大大强化了徽州商帮内部的凝聚力。

　　五是不辞劳苦、虽富犹朴的勤俭精神。翻开明清小说，常常见到关于徽商的描写。但在封建文人的笔下，徽商个个是吝啬鬼。如在《三刻拍案惊奇》中就讽刺一个在杭州的徽商吴某，“家中颇有数千家事”，“肉却不买四两”，“只是吃些清汤不见米的稀粥”。甚至在明清笑话中也把徽商作为嘲笑对象，明浮白主人《笑林》中写道：“徽人多吝，有客苏州者，制盐豆置瓶中，而以箸下取，每顿自限不过数粒。或谓之曰：‘令郎在某处大阚。’其人大怒，倾瓶中斗一掬，尽纳之口，嚷曰：‘我也败些家当罢。’”实际上这都是封建文人的偏见，这正反映了徽商虽富犹朴的勤俭精神。值得指出的是，徽商能节俭，徽商妇更能节俭。康熙《徽州府志》卷二就记述她们“居乡数月，不沾鱼肉，日挫针治缝纫锭……徽商能蓄积，不至卮漏者，盖亦由内德矣。”

　　第二，徽商形成的商业道德仍是现代商业所应遵循的准则之一，“贾而好儒”是徽商显著的特点。

　　“贾而好儒”的结果不仅使徽商具有较高的文化素养，能够从历史中汲取丰富的经商经验，推动自己事业的发展，更重要的是由于中国传统文化的影响，使徽商具有一种理性，这就是以儒道经商，形成良好的商业道德。举其大端，有以下几条：

　　一是以诚待人，以信服人。诚信经商在徽商中十分普遍，他们认为“惟诚待人，人自怀服；任术御物，物终不亲”、“人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童子而饰价为欺”。

　　二是薄利竞争，甘当廉贾。这在徽州粮商、典商中比较突出。

　　三是宁可失利，不可失义。徽商由于受到儒家思想的影响，所以在处理义利关系上，能够做到“先义后利”、“以义制利”、“以义为上”。例如徽商吴鹏翔一次购进胡椒八百斛，尚未付款，发现此胡椒有毒，卖主愿意全部收回，但他仍然照价买下，然后付之一炬。他之所以这样做，是考虑如果退了胡椒，卖主可能转售他人，这样就要坑害更多的人，所以他宁可自己受些损失。有一年皖省大灾，婺源商詹元甲受当地地方官的委托，携带20余万两银子去外地采购粮食，当地旅馆老板告诉他：“此地买米，便有抽息（回扣），自数百两至千万两，息之数，视金之数。今君挟巨赀可及数千金。此故例，无伤廉。”在数千两银子的回扣诱惑面前，詹元甲豪不为动，而是说：“今饥鸿载途，嗷嗷待哺，予取一钱，彼即少一勺，瘠人肥己，吾不忍为。”这种宁可失利、不可失义的精神令人感动。像这类例子还很多。

　　四是注重质量，提高信誉。这在徽州墨商、徽州布商等行业中表现得尤为明显。

　　第三，徽商重教兴学的风尚在现代社会也值得大大发扬。

　　徽商不仅自己贾而好儒，而且十分重视对下一代的培养。他们在致富以后，或者兴建书屋，购买书籍，以重金延师课子；或者亲处督促子弟读书；或者兴办义学，教育本族子弟；更有甚者则兴建书院或捐资书院；也有资助本地本族子弟参加科考。重教兴学已成为徽商的一种风尚。这种风尚历经几百年，代代相传，经久不衰。其影响是多方面的：一是提高了一代代徽商的文化素质，使他们经商更富于理性。二是培养了徽州莘莘学子，他们搏击科场，跻身仕途，反过来又成了徽商的政治靠山。三是造就了一代代徽州学人，推动了文化学术的发展。四是发扬光大重教兴学的社会传统，对后世商人产生了深远的影响。

　　第四，徽商衰落的历史教训，值得我们认真记取。

　　徽商之所以衰落，既有客观原因，又有主观原因。客观原因是清政府盐业政策的调整，由纲法改为票法，徽商主体一蹶不振。咸丰年间的战乱又给了徽商沉重的打击，徽商多年积累起来的资本被掠夺一空，甚至身家性命也受到伤害，使得徽商的元气大伤。从主观原因来看，这是中国的一大变局，面对这场亘古未有的大变局，有的商帮能够紧跟时代前进，及时调整原来的经营行业，开拓新的行业。如宁波商帮在近代欧美轮船侵入我国以后，一叶知秋，停止传统的沙船贩运业，转而经营轮船航运业，甚至组成航运集团；一些经营钱庄业的商人，也改营银行业，还有的从事进出口贸易，甚至大批到海外发展。洞庭商人在近代也能适时开办买办业、金融业，并兴办丝绸、棉纱等实业。他们都能开辟一块新天地。而徽商却昧于大势，未能与时俱进，仍然在传统行业中抱残守缺，苟延残喘，最后只能被历史淘汰，这种深刻的历史教训是值得我们今天认真记取的。