一部13卷，550万字的大部头，累计销售出了200万册，而且还在热销中。这不能不被认为是今年图书市场最为引人注目的现象。

　　这部书就是描述日本历史的《德川家康》。开始几卷上市的时候，这本书还远没有如今的这种趋势。而一种更有趣的说法是，这本书的畅销是从江浙一带开始的。

　　这部书推出后，“有识人之明，有用人之度，有驱人之威，有容人之怀，能服人以德”的德川家康让江浙一带商人嗅到了企业经营之道。在中国当前的经济形势下，企业家们思考的是如何“过冬”，中小企业的现状和德川家康时期非常相似，都处于瓶颈期。也许正是这一点使彼此发生了心灵感应。

　　反顾图书市场的历史，不同阶段，都有某个历史人物特别引起读者的重视，比如曾国藩、比如胡雪岩。现在，轮到德川家康了吗？

　　

　　出版过程一波三折

　　

　　《德川家康》并不是一本新书。早在上个世纪60年代，它就已经在日本境内风起云涌。家康所说的“家臣是宝，家臣是我师，家臣是我的影子”一度被奉为日本式经营的箴言。到了上世纪90年代，此书被翻译为中文繁体在中国台湾出版，同样创下了销售奇迹。

　　迄今，日本本土已销售4000万册，台湾中文繁体版也销售了500万册。

　　就是这样一部炙手可热的书籍，中国大陆直到2003年才正式签下版权。这当然有出版方对这套书会不会水土不服的担心。以前，像这么一个“大部头”的历史小说并不为人所看好，除开它冗长的故事，光是小说中2500个有名有姓的人物，就能让人看到头晕，文化差异又造成了新的阅读障碍。

　　其版权转换过不止一个出版社。书还没出版，就得先付出百十来万稿费。不能不使出版商审慎从事。但本书的责任编辑黎遥却深信自己得到了一个宝贝：“它就像是一个矿藏，需要你好好开采。”

　　从签订版权到翻译基本结束，《德川家康》又花去了三年半的时间。2007年11月，《德川家康》第一卷终于面世。

　　最初，出版方把《德川家康》的潜在读者定位为成年男性和一些玩游戏的年轻人。因为很多电脑游戏是以日本这段历史为背景，游戏爱好者对这段历史的背景、人物关系，战争的安排方式，都很熟悉。没想到的是，现在有相当一部分女性读者也成了它的铁杆粉丝，书中许多坚强的女性角色引起了她们的共鸣。

　　随着《德川家康》的陆续推出，它逐渐被视为是一本商业竞争的必修课、权力角逐的参考书和男人的成长励志宝典，一股日本历史小说热也开始在全国流行起来。包括《织田信长》和《丰臣秀吉》等日本历史小说都先后出版。但其中仍然以《德川家康》的销量遥遥领先。    

　　德川家康的新鲜魅力    

　　记者采访了这本书的责任编辑黎遥。当问到德川家康作为一个历史小说中的人物，和以往流行的一些历史人物有什么不同时，他举了两个例子。

　　其中一个是，国内的历史人物作品往往有着一种军师情节。只要遇到重大事件，重要人物的身边总是有军师为他出谋划策。这个极顶聪明的军师只要一拍脑门，便能闪出个两全其美的谋略来。而《德川家康》里面也有一些类似于中国的军师之类的聪明人物，最终想到的好计谋往往是众人讨论的结果。书中会非常细致地描写这一决策过程。在这一点上，会引起很多企业家的共鸣。

　　另一方面，《德川家康》的作者山冈庄八接受过西方教育，在他的作品中，每当描述一场战争，除了战场上的活动，更大的一部分是关于背后财政运作的情况。正如黄仁宇在《万历十五年》中说的：“历史是财政史，是经济史”。而传统的历史作品往往过多着墨于猛将的勇敢，对此却轻描淡写。

　　在这本书中，德川家康并不是个神人，他只是个农民，不聪明，各方面条件都不突出，可这个“伟大的乡巴佬”得到了天下，成了日本家喻户晓的人物。

　　事实上，日本国土很小，每个城没有多少人口，如果说能组成几万大军就算是大的国土了。德川家康相当于经营着一个大的集团公司。书中，和其他城主比较，他很少赏赐自己的团队，却始终保持团队的高度团结，在旁人看来近乎是个传奇。难怪，连松下幸之助也说出了“经商要读胡雪岩，做企业家要读德川家康”之语。

　　黎遥说：“浙商是中国经济上最敏感的一个群体，甚至超过广东。可能在读书上，他们的敏感度仍然是最强的。”