苏州工业园区综合保税区里,得尔达物流公司的仓库画了人行斑马线,还标明了限速标志,有专人对装运车速进行电子监控。当进入特定区域时,工作人员需要戴上安全帽,穿上特制的大头钉鞋,防止被货箱压伤。
这是目前国际上最先进的物流仓库设计,公司总经理戴岭告诉记者,这是公司与世界500强企业宝洁公司合作的一个结果。
“对于第三方物流公司来说,这种沟通实际上是一种互动,世界高端制造业的管理经验让我们的业务水平飞速成长,而我们又将这些经验运用到国内的制造业,帮助培育园区里的高端制造业。”
在得尔达物流公司总经理戴岭的印象中,有好几家世界500强企业是在参观了他们的物流仓库后决定最终落户的。
“美国人看你这个地方是不是国际化,有个很简单的方法,就是首先看你这里有没有‘星巴克’,有几个‘星巴克’。”唐杰才说。这个拥有四分之一中国血统的新加坡人,在美国攻读学位并创业生活了12年,复杂的国际身份,让他拥有更多的国际视野。
和唐杰才见面是在一间标有“Tokyo”(东京)的会议室,从会议室看出去,对面分别是“New York”(纽约)、“Paris”(巴黎)和“Singapore”(新加坡)。
唐杰才会在不同的会议室,安排来自不同地区的客商见面,让来自世界各地的客人感受到回家的亲切感。这种特殊的服务经验,正在整个园区的服务业分享。
新宇公司的进门处,挂着“波音—新宇软件研发中心”的牌子。无论内行还是外行,都可以大致估量出这块牌子背后的份量。目前,新宇软件服务的客户有波音、微软、诺基亚、通用、宝洁、花旗银行、纽约银行等,被美国企业信息咨询所(CMPIT)评为“全球IT服务100强”。
“现代服务业奇妙之处在于,它不仅仅是制造业实现升级的必然阶段,还将与制造业一起互动成长。”谈到公司今天取得的成功,唐杰才向记者透露了他的成功之道。
“作为世界500强的合作伙伴,我们的销售人员每天并不在自己的公司里上班,而是在客户的工作间里与员工一起工作。”唐杰才说,在这些世界一流的公司里,销售人员需要做的只有学习,只有了解了这些公司的业务流程,你才能发现他们还需要哪些软件服务,还需要为他们开发什么项目。一旦你提出的解决方案得到肯定,这个外包订单就一定会交给你。
“随着全球制造业转移的完成,许多跨国公司正在逐步将研发部门转移到中国,这时他们需要由服务外包公司来帮助他们组建团队,这又是一大机遇。”
唐杰才告诉我们,组建研发团队的商业价值,不在于当时的组建费用,而在于这个团队今后的成长实力。
“这是一笔长期的投资,我们的目标是把研发中心做大,大到自己拥有独立的‘发包权’,甚至是决定别的地区的发包权,这时新宇是他们的‘娘家人’,未来的研发项目都将是我们的业务。”
把客户做大,以此带动整个服务外包产业,这种互动式的“螺旋式上升”,将成为园区服务外包的快速成长路径。
园区的负责人告诉记者,去年现代服务业占园区GDP的28%,园区还处于新型工业化阶段。作为与新加坡的合作项目,苏州工业园区把目标瞄向了新加坡,那里的服务业比例是70%。