“满400减160元；”

　　“贵宾卡9.5折后，再满400减150元；”

　　“凭贵宾卡8折、8.5折……；”

　　要是搁在商场换季或店庆活动，如此大幅度的打折活动，杭城的消费者一定不陌生。然而，新上市的秋装就遭遇如此境地，真是令商家和厂家面露尴尬。

　　商场秋装频吹降价风

　　“前几个礼拜已经买了2件风衣回来，还想着新款应该不会参加活动，结果上周末Eland、Teenie Weenie等品牌都满400减120，好亏啊。”赖小姐得知商场的活动后，大喊买贵了。

　　再过两天，就是“十一”黄金周。各个商场专柜的显眼位置，早早地摆满了秋冬装。

　　与往年相比，笔者发现，在杭州大厦、银泰、解百等商场，有不少八九月份上市的新款秋装挂上了“折扣”牌，没有折扣的则是参加商场满就减的活动。

　　秋装上市就打八折的现象并非杭城独有。全国各大中城市如北京、苏州、南京等地的秋装，也在上柜不到半个月，纷纷打起了促销牌。其中，大多数的品牌秋装都是八折，少数派则是七折、六折，更有品牌打出了五折的价格。

　　“本来秋装刚刚上架，价格很少松动。但今年从月初开始，秋装的促销力度却有不断加大的趋势。”从事服装经销行业多年的张先生表示，由于商场间促销大战日益激烈，许多消费者都是“不打折不出手”，今年商场每个时间段的折扣季与往年相比有所提前。加上今年销售情况不佳，导致商家库存增加、资金紧张，不得不提早促销，争取更多的资金回笼。

　　而银泰某品牌专柜人员也坦言，今年该柜台的销售情况很不好，有几个月甚至还不到去年的1/3，加上有些服装成本就上涨近一成，没有诱人的促销力度，消费者更不会埋单了。

　　小店主抱怨进货价上涨

　　“与去年相比，今年的秋装拿货价至少高了10%。”在四季青服装批发市场，笔者遇上了来淘货的朱小姐。开了3年的淘宝店，小朱隔三岔五要去四季青转转。她告诉笔者，尤其是去年卖50元左右的毛线开衫，今年至少涨到100元以上了。本来还筹划着开一家实体店，哪晓得今年生意会这么难做。“计划赶不上变化啊！”

　　“说是旺季要到了，但生意到现在也没多大起色。”、“时间老早是秋天了，但是天气还蛮热的，生意不好做啊！”这两个星期，聚集了近千家店主的淘宝（杭州）商盟群内，多数的商家也是大吐苦水。

　　厂商对打折心存矛盾

　　日前，笔者从杭州市主要服装卖场了解到，中秋节假期厂商联手的促销活动，有两大特点，一是促销面广，由于秋装上市较早，但气候对秋装销售不利，因此，有八成以上的品牌参与了中秋节的促销活动；二是折扣力度较大，从目前收集到的信息来看，中秋节服装市场的促销让利价格已经下滑到正常价格的6折，已经超过了春节市场的促销力度。

　　由于对中秋节期望过高，很多厂家都经历了先热后冷的情绪变化。有厂商表示：“今年夏装开局不利，因此提前推出秋装，希望能够借秋装带动夏装销售，同时，也是受夏末几次低温天气促动，让我们对市场换季产生了误判。”

　　今年秋装上市时间约比去年提前1个月左右，但与去年品牌各自根据销售进度推出秋装不同，今年，秋装上市时间几乎是整齐划一的。商场人员表示，“今年，秋装基本上都是带着折扣上市，而在中秋节促销季中已经从最初的八折起调整到了八折以下。”据了解，按照一般服装新品销售的规律，服装上市前8周不会出现大规模的让利折扣，即便是夏装在8月初开始的大规模折扣，也是在夏装上市12周之后才根据市场需要推出的，而今年秋装上市后的开局折扣现象，在近5年的服装销售中未被厂商采用。

　　“国庆节不会出现销售反弹，而今年冬装的上市时间也会滞后一些，一方面是目前市场上秋装存货量较大，另一方面，连续两季的销售不利，会让厂商在冬装的销售上比较谨慎。”这几天，各大服装卖场不顾“门可罗雀”的清淡景象，取消打折正是这种矛盾心理的写照。

　　采访中，尽管各大商场对“十一”黄金周秋装市场表示乐观，厂家也纷纷寄望与“十一”长假。但“十一”黄金周——2008年服装业的重头戏，会怎么登场，谜底很快就可揭开。