正所谓一波未平,一波又起。自9月3日万科最终摒不牢,在杭州率先祭起打折大旗,9月23日,杭城市中心的野风·现代景苑再掀波澜,打出7.8折的旗号。闻风而动,钱江新城的钱江国际soho领寓7.2折、城北的南北·西岸打7折……昨天,九堡更爆出华鸿·汇盛德堡推出最低价7000元/平方米,与其先前价格相比,大约7.5折。一时杭城尽说打折风。
随着一年一度的十月房交会的临近,杭州楼市大有山雨欲来风满楼之势。统计数据显示,截止昨天,杭州可售房源24154 套,超过去年同期3倍,俨然供大于求。如此情形之下,有业内人士放言,十月房交会,有可能变成打折房交会。
事实真的会如此吗?
推波助澜
野风·现代景苑7.8折销售,多数人始料未及。
其实,其开盘之时,已渐露端倪。本报8月14日日曾报道“杭城两新盘遭遇滑铁卢”,处于市中心两大楼盘之一现代景苑,开盘13天只卖出15套。
现代景苑开盘每平方米均价18900元,按照目前的折扣,每平方米直下4000元。
作为杭城市中心目前的旗舰楼盘,现代景苑打折对整个市场无疑具有极大的杀伤力。据传城北、青山湖板块职业经理人们近日紧急召开碰头会,商议对策,而后风传这些板块楼盘“封盘”。记者调查得知,目前这些楼盘并非封盘不卖,而是一时放弃推广,静观其变。一经理人说,现在普遍推广根本没用。
而城北一楼盘原计划十月开盘,因为目前无法确定开盘价,推迟开盘日期。
野风房产掀起新一轮打折风并非仅仅降价。野风承诺对其三期先前下单的客户进行补偿,这也迫使意欲跟风的楼盘不敢轻举枉动。
据知情人透露,野风房产之所以敢承诺补偿,是因为现代景苑开盘至今,只销售25套,补偿额度有限。而据未经证实的消息,25套中只有几套是完全从市面上下单的,已经享受内部优惠的大多数客户不大会再受补偿,事实补偿金有限。
但对别的楼盘来说,这却是个雷区。
所以,杭州不少楼盘目前进退失踞。
立竿见影
打折销售带来明显起色。杭州市透明售房网显示,统计到9月23日,万科推出的477套房源,销售266套,参加活动的4个楼盘销售率都超过50%;钱江国际SOHO领寓推出的50套房源,销售26套,销售率52%;南北·西岸136套房源,销售42套,销售率31%;而现代景苑因为处于市中心,活动消息一经公布,就在市场上引起巨大反响,第一天就去了220组客户。
24日一早,记者来到现代景苑现场,发现前来参观的客户络绎不绝。“早上8点不到就有客户拿着钱等在销售中心门口了!”记者最新从野风房产得到消息,原本订于26号开始的78折促销活动已开始接受预定。“预定已经快100套了!”据野风房产营销总监朱雪飞介绍,由于这次推出的150套房源楼层和位置都比较均衡,到25日中午为止,已经有近100位客户预定了房子。其中小户型较受欢迎,小户型的占总预定房源的60%,大户型占40%。
拱宸桥西南北西岸营销总监马奕林说:“打折对销售还是有很大的促进作用的。目前推出的优惠房源基本都有预定,现在公司正在抓紧时间和客户办合同。乐观估计在月底之前有望实现优惠房源全部销售告罄。”
这似乎应验了业内流传的观点:没有卖不掉的房子,只有卖不掉的价格。
“金九”不“金”
但是,尽管如此,杭州楼市“金九”不“金”,已成定势。
据杭州市透明售房网统计, 9月前三周,杭州楼市共成交1267套,日均成交量为58套(不含经济房),而去年同期,杭州楼市日均成交量为132套(不含经济房),总成交量为2900套。今年的“金九”,成交量仅是去年同期的44.7%,成交量同比下降55.3%。
有业内人士分析,打折虽然带动了个别楼盘销售,但一定程度上也加重了购房者观望气氛,对大盘影响深远。杭州楼市购买力还是存在的,但当下购房者观望日众。他认为,目前观望者分两种,一种是真实需求,认为价格调整到位,就会出手;还有一种,越降价越观望。杭州楼市要想真正放大成交,还有待时日。
供大于求
截至昨晚,杭州市透明售房网显示,杭州主城区可售房源达24154套。而去年此时,杭州主城区可售房源的数字是7951套,不及目前可售房源的三分之一。
近期不少新盘集中上市抢夺“金九银十”,到10月房博会前后,杭州主城区可售房源肯定突破3万套大关,创下杭州主城区可售房源新高。
2007年杭州出让了杭州有史以来最大(公开出让)的6000多亩土地,后续推盘量庞大,所以,未来相当长的时间内,杭州将延续目前“房子越卖越多”,可售房源越来越多。
在楼市俨然供大于求、打折风树欲静而风不止的情形下,杭州楼市步入人们期望的“银十”。连日的采访中记者感觉,地产商目前普遍不太乐观,有地产商不无担心的指出,杭州十月房交会有可能演变成打折房交会,而有地产商认为,此波行情有可能持续三到四年。
人们拭目以待。 本报记者 秦正长 俞亦赟赟