傍晚六点，劲歌放得震天响，一条街上相隔不到100米分别有两班人马，都是20岁上下的姑娘小伙，和着强劲的节奏手舞足蹈，喊着口号……对于家住杭州市朝晖路的李先生来说，这已成了他每天下班回家必看的节目。

　　朝晖路上大大小小10多家理发店，就这两家最“神奇”：“永琪”和“震轩”。两店都是来自上海的美发美容连锁机构，除了每天都要大张旗鼓地在店门口“跳舞”之外，经营模式也几乎一模一样，都以吸引顾客办卡消费为主，刷会员卡与付现金之间的价格差大得你不办不行。

　　2005年进入杭州的上海“永琪”美容美发连锁机构如今有近50家门店遍布在全城。上海“震轩”则是在今年5月“杀进”杭城，3个多月间连开4家分店，其中三家都与“永琪”为邻。据其杭州地区市场部负责人介绍，今年“震轩”在杭州的目标是开40家店。而在上海，“永琪”和“震轩”的门店数目分别是281家和58家。

　　在“永琪”的连锁店里，一般的烫、染发价位都在180元左右，陶瓷烫在480至880元之间，和市场价并没有太大的区别，但是如果花上500元至5000元不等购买一张“永琪”储值会员卡，就能享受到3至7折的不同优惠，折后价远远低于市场价。“震轩”则除了给出超低的折扣以外，还规定即使是别家美发店的会员，只要办理了“震轩”的会员卡，那么其他美发店的会员卡金额，可以全数补到“震轩”的会员卡里。

　　“办一张卡家里人也可以一起用。就算不剪，来按摩、做脸也很不错。卡是全国通用的，以后您出差或者去其他地方都能用。”在“永琪”美发的间隙，洗头工、理发师、工作人员都会不厌其烦地向你灌输这样极具诱惑力的说辞。目前在杭州，该机构的会员消费占了整体消费的近八成。

　　理发店的“战火”从上海烧到了家门口，让一些注重洗头休闲的杭州人感到捡了个便宜。“反正平时都要洗头理发的嘛。办卡一次性付出的金额越多，折扣就越低，作为消费者当然是想便宜点啊。”李先生就是出于这样的考虑，在朝晖路上的“震轩”办了一张2000元的卡。

　　不过，李先生的邻居吴女士却不想再轻易下单了。原来，给李先生办卡的这家“震轩”店，前身也是一家美发店，曾是朝晖路上办卡价格最便宜的，短短时间内便集聚了大量会员顾客。当时吴女士图便宜办了一张卡，可半年时间不到，卡上还有500元钱，这家店就忽然停业关门了。尽管新老板承诺原来的美容美发卡能继续使用，但价格提高了一倍多。“就怕钱一交，自己就没有任何主动权了，美发店爱怎么骗你就怎么骗你。”吴女士说。

　　“关键看技术和服务怎么样！”记者随机采访的一位杨先生说，自己也曾“慕名”到其中一家店去剪了次头发，结果并不是很满意，而且服务员一直在旁边推销会员卡，弄得很没心情。“不管你来自哪里，规模有多大，商业模式和企业文化怎么样，‘做头’还是要靠真功夫！”

　　一位业内人士告诉记者，其实杭州人选择美发店，最看重的还是洗剪吹这种基础美发项目的技艺。要成为一名发型师并不容易，至少需要5年以上的时间进行“修炼”，现在美容美发行业争相扩容，人才就难免跟不上。

　　“商业模式可以复制，发型师的技艺、悟性和个性魅力能复制吗？”陈女士在一家私企做财务总监，有一头漂亮的头发。她对待头发是只认手艺而不惜价格的代表人物。“所以啊，美发店还是应该专心‘做头’，少玩‘噱头’！”