新和人家逆市飘红

　　杭城中小户型需求量大

　　首付七八万元，坐拥一套新房，这个杭州绕城公路内为数不多的纯多层景观公寓，备受市场追捧。下月初该盘再推140套房源

　　淡季开盘一天半卖完

　　今年五六月份，杭州楼市一片惨淡。然而，杭州绕城公路萧山东出口浙江花木城附近的得力·新和人家逆市开盘，150套房源当天有134套签约，成为杭州楼市的一匹“黑马”。

　　得力·新和人家位于杭州萧山区新街镇，总建筑面积约6万平方米，由十六幢多层花园景观公寓组成，是杭州绕城公路内为数不多的多层景观公寓。据悉，该楼盘一期房源5月29日开盘，吸引了百余客户通宵排队。萧山透明售房网显示，其150套房源一天半时间全部卖完。

　　6月下旬，该楼盘推出二期168套房源，一周之内销售90%，再次引起业内极大关注。

　　三分之一业主来自杭城

　　现在看来，得力·新和人家逆市飘红，不是偶然。首先是该楼盘虽说地处萧山新街镇，但交通方便，就在杭州绕城公路萧山东出入口附近，到杭州主城区仅30分钟车程，到萧山国际机场只要十几分钟。新和人家业主中，三成来自杭州城区，不少人看中的就是进出杭城方便。

　　价格也是一个因素。新和人家一期均价每平方米仅仅4250元左右，二期价格稍有上升。在杭州绕城公路之内，容积率在1.4以下的多层社区已经很稀缺了，在萧山最近引起关注的几个低密度项目中，除了新和人家外，湘湖边的华瑞湘湖美地均价每平方米已接近1万元。

　　记者算了一笔账，新和人家以中小户型为主，以主力户型80平方米计，总价也就35万元左右，首付七八万元，月供房贷千元，就能拿下一套新房。对大多数购房者来说，这无疑具有巨大的吸引力。

　　据得力房产高层人士透露，作为萧山一家近几年发展起来的新兴开发商，得力房产坚持走“高品质、高性价比”路线，开发一直比较“顺”，在萧山南部“卧城”相继开发了半岛花园、高第府两个项目，而另一个高档次楼盘——“名门世家”正在规划设计之中。

　　杭州中小户型市场很大

　　而在得力房产总经理张建军看来，新和人家淡季热销的主要原因，是其定位精准。他认为，杭州楼市购买力是客观存在的，杭州楼市真正缺少的是高端房产和低端房产。新和人家瞄准的是中低收入家庭，100平方米以下的小户型就超过65%，满足了市场的需求。

　　新和人家主打中小户型，并没有受“90/70”政策的影响。得力房产拿这块地的时候，“90/70”政策还没出台。张建军说，新和人家的定位主要取决于市场的需求。在杭州，中小户型的市场大得很。

　　据悉，下月初新和人家将推出三期最后的140套房源，主力户型85~90平方米，均价每平方米4500元左右，目前登记意向客户已超过400人。（本报记者 秦正长）