联盛商业广场，冠军是怎样炼成的？

　　自8月20日至8月27日，据中国宁波住宅与房地产网权威机构公布的数据统计，

　　联盛商业广场在商业类物业的销售中，无论是销售单价还是销售总金额都连续8天稳居冠军，销售冠军的奇迹仍在延续……

　　8月15日，宁波联盛商业广场在全国楼市普遍低迷的形势下，向市场推出国际购物中心独立产权商铺。据悉，开盘伊始，联盛商业广场的独立产权商铺呈现了令人惊羡的热销势头，激发了众多香港企业家、宁波企业家、意大利商人、温州商人及宁波本地人的购买热情。联盛商业广场的热销也引起了业内人士的广泛关注。为此，笔者走访了该项目有关负责人，请他揭示联盛商业广场热销背后的几个主要原因。

　　该负责人表示，联盛商业广场之所以能获得广大客户的青睐，取得骄人的销售业绩，除了该项目优越的地理位置(位于鄞州核心区)、具有震撼力的建筑景观、宏大的规模、具有创造力的业态布局和主力店的成功引进之外，其“统一招商、统一规划、统一运营”的模式，也是该项目获得巨大成功的原因。

　　

　　一、联盛商业广场商业采用先定位、再招商、后规划的定制模式，确保招商、规划和运营的高度统—。

　　联盛集团凭借丰富的商业开发经验，先对鄞州中心区的规划、未来人口规模、交通条件、消费水平等进行评估，做好项目的商业定位，确定了与万达广场定位差异化的竞合策略，通过独特的标志性建筑、丰富的内部空间、更多的娱乐文化体育休闲项目的配置等策略形成自己独特的竞争力。随后采用招商先行的策略，与中国电影集团、中国溜冰协会等签定了战略合作协议，成功引进宁波前所未有的真冰溜冰场和IMAX巨幕影院等主力店。后来，又持续地与美国洲际酒店、麦当劳等著名商家达成了合作意向，目前与联盛公司签订进驻意向的商家多达四十多家。尤其是联盛商业广场的B地块，将引进宁波单体营业面积最大的国际购物中心之一。联盛广场的整个步行街和国际购物中心是一个有机的整体，联盛集团将以购物中心的方式管理整个百货和步行街，整个步行街的招商和各个品牌的具体销售紧密联系。独立产权商铺能够依托国际购物中心提升商业价值。

　　联盛商业广场负责人揭示：这种“统一招商、统一规划、统一运营”的模式，为确保联盛国际购物中心独立产权商铺的价值奠定了良好的基础。

　　

　　二、整个联盛商业广场50％以上的商业物业面积作为大型主力店不分割销售，从根本上保证了项目经营的持续繁荣，依托主力店带来大量消费人流的独立产权商铺，拥有巨大的经营价值。

　　联盛集团持有整个联盛商业广场50%以上的商业物业面积不分割销售，这些商业物业包括大型百货、国际标准的真冰溜冰场、青少年主题百货、中国电影集团经营的IMAX巨幕影院、国际品牌酒店、超五星级会所、大型连锁电器城等物业，这些主力店将给独立产权商铺带来巨大的人流，而且在独立产权的商业步行街商铺中，联盛集团也设定了一些能带来巨大人流的次主力店，如麦当劳餐厅、咖啡店、时尚餐厅和数百平方米的专卖店，确保独立商铺的人流量。

　　这种商业模式，在国内一线城市已有众多经营得非常成功的案例，如国内最成功的北京新光购物中心(新光百货和名品街)、北京金融街购物中心(连卡佛百货和名品街)、上海港汇广场(港汇新翼和商业街)、上海西郊百联(友谊百货和商业街)、厦门火车站边的世贸商城(巴黎春天百货和商业街)，这些成功的商业早已证实了这一商业模式的可行性与科学性。

　　联盛商业广场通过主力店、次主力店和独特创新的规划来带动独立产权商铺经营价值的创新模式，给宁波广大客户提供了千载难逢的财富机遇，激发了巨大的投资热潮。

　　三、联盛商业广场独特的建筑景观和具有创造力的内部景观，给独立产权商铺带来巨大的经营价值。

　　联盛商业广场是美国马达思班继宁波老外滩和天一广场设计后又一鼎力之作，B地块的塔楼是一个“门”字型的独特建筑形态，将成为宁波的标志性建筑之一。独立产权商铺除了依托国际购物中心主力店外，空间变化极为丰富，拥有大型景观广场、挑高的商业步行街，内街层层退台设计，让每层都能享受到尺度适宜的景观内庭。建筑外墙全部采用玻璃幕墙，硬件设施国内顶尖。购物街内，配置了多部手扶电梯，保障购物街内一至三层动线畅达，绝无商业死角。在业态上整体采用时尚高端的定位，规划了珠宝、服装、特色、餐饮和运动等业态，整个业态的规划具有卓越的前瞻性和经营的互补性。

　　联盛商业广场通过巨额的投入，建造具有震撼力的标志性建筑，不但营造了良好的城市景观，也极大提升了商铺的经营价值，充分体现了联盛集团良好的大局观和大智慧。

　　

　　四、联盛商业广场与万达商业广场形成竞合，与南部商务区和其他商业板块形成新的南部商圈，将会辐射整个大宁波。

　　联盛商业广场以优越的地理位置，位居鄞州南部商圈的核心，与万达商业广场和南部商务区形成了三足鼎立的商业态势。万达商业广场的成功开业，带动了整个鄞州中心区的发展，万达商业广场携手百安居、沃尔玛和银泰百货等商业巨头，其主力店主要以购物和家居为主。而联盛商业广场的业态主要以餐饮、休闲、娱乐、运动和体育等为主，与万达商业广场仅一路之隔，形成了业态上的差异和互补，是一种竞合的商业关系。另外，金地国际花园、万科金色水岸、雅戈尔都市森林等1200万平方米高尚住宅区，华茂外国语学院、宁波诺丁汉大学、浙江万里学院等十余所学校的高教园区，万达索菲特大酒店、南苑国际大酒店、开元名都大酒店、四季瑞丽酒店等高级酒店集群已经全面建成，鄞州南部板块已形成一个数以百万计的高尚消费圈。

　　在商业板块方面，南部商务区近30栋总部级写字楼正在如火如荼地建设，友邦世界之家、迪赛明天广场(包括新江厦宝润百货)已经动工，国际商业巨头英国的TESCO乐购、瑞典宜家广场、荟萃欧洲名品的斯玛特广场、国际名品折扣广场奥特莱斯等已正式签约入驻鄞州中心区，这些商业巨头将与联盛一起，形成宁波又一个新的商圈，将会辐射整个大宁波。

　　正因为如此，联盛项目负责人认为这是联盛的国际购物中心独立产权商铺能够保障客户长期获利的重要原因。

　　

　　五、联盛商业广场在“3个统一”基础上的带长期租约模式，能保证商业的持续繁荣。

　　联盛商业广场与众多娱乐、餐饮、休闲和体育等大型主力店和品牌店签定了长期的合作协议，并整体采用带长期租约的方式对独立产权商铺进行销售，而独立产权商铺的面积占总建筑面积比例的50%不到。另外，售后由经营管理公司统一经营20年，并由经营管理公司提取一年租金的5％作为经营管理费用，从经营上实现双赢，这种管理模式也有创新之意，不仅解决了客户的诸多后顾之忧，同时也使联盛更能掌握物业的经营权，从而为维持物业持续的科学经营作了有效的探索。

　　联盛负责人最后强调：持有超过总建筑面积的50％作为主力店物业、通过创新商业模式控制整个广场的经营权，这是联盛国际购物中心独立产权商铺具有巨大经营价值的重要原因。