应了“三百六十行，行行出状元”的老话，如今帮人砍价也成了职业。

　　带领几百上千人，冲着商家薄利多销的心理，帮外行人挑战价格底线。职业“砍手”受到了消费者明星般的追捧。业内人士说，这份悄然兴起的职业，专业性极高，目前人才奇缺。

　　“砍”着“砍”着就成了“师”

　　禾力没想过自己会成为一名职业砍手，而且现在这份工作还给了他很大的成就感。

　　砍价原本是他的业余爱好。这个留着精神短发的小伙子，已经有11年的从商经历了。他学的是市场营销，从1997年开始做各种销售业务，南来北往到处跑，保健品、食品、日化用品、电器和建筑材料，卖过的东西五花八门。

　　卖东西的时间长了，买东西也变得精明起来。禾力“砍价”的功夫在朋友圈里很出名。一次，朋友装修，买建材的过程非拉着禾力作陪。禾力陪着朋友一套房子装修下来，感觉建材销售整个“价格链”上存在较大的“水分”。普通消费者不谙业内行情，信息不对称，常常会花“冤枉钱”。从那时候开始，他萌发了抱团购物的念头。禾力和朋友商议开一个专业团购公司，以专业的形式组织团购，进行砍价。

　　禾力说，砍价师这个称呼，是网友的发明，过去他们被人叫做“团长”，顾名思义，就是领着一团队的消费者讲价格的领头人。禾力说，自己虽然被称为“师”，但是并没有所谓的职业资格认证。砍价师来自于各行各业，基本上是一群对销售有浓厚兴趣的年轻人，大多是从团购网内部发掘出来的人才。

　　砍价师为什么男多女少

　　在一般人的印象里，讨价还价是女性所长，然而在砍价行业内，确是男多女少。禾力说，干这一行体力和脑力都消耗太大。

　　作为合力团购派的一名职业砍价师，禾力的工作日程是这样安排的：

　　平均每天花两个小时学习相关的专业知识。

　　平时一有时间就呆在装修建材市场、电器市场；每天都要与销售人员、经销商和供应商进行大量交谈。

　　晚上回家做笔记，整理出数据库，上网查询资料到深夜。

　　平均一个月2至3场团购销售会，每场基本3至4小时的时间里，与30位品牌的供应商砍价过超，他必须分秒不停地进行唇枪舌战，嘴不能歇，脑不能停，还要从头至尾保持高昂的斗志。这些都是对他们工作强度乃至专业资质的巨大考验。

　　砍价要砍得有艺术

　　禾力说，“专业创造价值”。砍价要砍得有理、砍得动情、还要砍得智慧，仅仅说“能不能再给我便宜些”是毫无用处的。了解产品定位、产品特性、价格利润组成，同类产品的竞争态势，以及产品其他衍生环节，包括售后服务等等，都是能不能砍下价格来的关键，这些就是砍价师的专业力量所在。

　　在一次团购砍价会上，禾力的“对手”是某品牌热水器的销售商。根据事先踩价获得的信息，几番周折，禾力砍出了非常理想的团购价格。原本2800元一台的热水器砍价后只卖2000元。禾力还想为消费者再多争取一些实惠。怎么办？“水分”已经差不多被挤干了，销售代表显然不肯再让步，双方僵持不下。当时，他灵机一动，想起销售商说过的一句话，“以这么低的价格出售是为了让在场的团购客户享受一回‘体验之旅’。”既然是体验之旅，水电费总不应该让消费者来出吧！禾力提出由商家补贴消费者几个月的水电费。最后，商家面对如此新鲜大胆的提议，自然也不忍心说“不”了。