今年以来，农行诸暨支行注重客户结构调整，努力夯实可持续发展基础，有效提升了经营实力和综合竞争能力。

　　在国家宏观调控、同业竞争更趋激烈的大背景下，该行面对现实，尽力加速信贷客户结构调整，积极进行前瞻性退出，努力培育优良客户群体。

　　今年初，根据区域经济现状和特点，该行制定和实施了2008年信贷客户准入和行业授信指引，分别对法人、个人客户的信贷准入标准进行了严格的规定。把净资产1000万元以上、资产负债率60%以下、贷款规模500万元至3000万元的中小型企业作为法人客户的营销重点，择优选择店口、大唐等经济发展较快区域中的微小型企业，同时把上市公司、拟上市公司、区域经济中的行业领先客户作为重点营销维护的高端客户。在信贷业务营销过程中，该行在努力保持业务前后台信息准确、畅通、快速的基础上，对维护、拓展和进入目标做到早摸排、早筹划、早锁定、早落实，加快信贷结构的有效调整。

　　截至6月底，全行优良法人客户贷款户数比年初增加11家；优良法人客户贷款占全部法人客户贷款的比例达97.86%。

　　在积极调整信贷客户结构的同时，该行努力优化存款客户结构。该行以个人贵宾客户签约工作为抓手，通过金卡、白金卡的营销，努力寻求个人优质客户，并以高品质的理财综合服务吸引优质客户。今年，该行还将城区法人资产客户集中上收到支行客户部进行管理，一方面有效提高了法人资产客户存款、国际结算等的回报，另一方面使城区网点放下包袱，轻装上阵，集中精力进行个人业务的拓展。通过努力，至6月底，全行20万元以上个人目标存款客户达2153户，存款余额106436万元。

　　为优化对公存款客户结构，该行在做好集团性法人客户营销的同时，加大了对财政、烟草、电力等客户的维护和拓展力度，并积极渗透他行优质法人客户。经过努力，到6月底，全行100万元以上对公客户比年初增加46户，存款余额比年初增加24072万元。（方燕芬）