本报讯（记者 金涛 通讯员 周凌霞）潘乐是长兴联合村镇银行业务二部经理。开业一个半月来，她几乎每天重复着同样的工作流程：早上8时准点到银行，与手下5位客户经理开碰头会，分派任务后，即两人一组外出“扫市场”，重点从当地农户及农村中小企业中“觅食”。到7月15日止，潘乐的团队已探访了超过160家小客户。

　　乐于“做小、做散”，正是新型农村金融机构村镇银行与其他银行最大区别所在。曾在其他银行工作过的潘乐对此感触颇深：从“做大”到“做小”，从“等客上门”到主动寻访，自己正在学会“转身”。

　　7月17日上午，记者随潘乐来到长兴县水口乡龙山村回访她的信贷客户——苗木种植户夏永华。老夏承包的70亩坡地上，5000多株香樟、银杏、合欢等苗木长势正旺。老夏说：“多亏长兴村镇银行帮了大忙。”原来，老夏当时资金缺口达30万元，向其原开户行贷款，对方却以资金紧张为由迟迟不给回音。无奈之下，老夏甚至动起了借高利贷的念头，但高额利息让他下不了决心。彷徨间，正碰到潘乐进村作信贷调查，了解情况后只用3天时间就帮老夏办妥了30万元担保贷款。

　　尽管开业时间不长，但这样的“及时雨”在长兴村镇银行已下过多次。行长朱海荣说：“我们做的就是小生意，包括银行的营销、激励机制都是鼓励员工做小不做大。”

　　在他的办公桌上放着两份报表，一份是自5月27日开业至7月15日的经营报表，截至7月15日，已向79户贷款户发放贷款约1.23亿元。其中，50万元以下的贷款户为49户，50万元至200万元的为18户，200万元以下的贷款户占比达84%，最小一笔贷款只有3万元。另一份是今年长兴县新发展家庭工业的汇总报表，朱海荣掂了掂这份报表说：“这些都是长兴村镇银行潜在的放贷目标客户。”

　　除长兴村镇银行外，我省首批开业的另一家村镇银行——玉环永兴村镇银行，也是服务农户、小企业的积极践行者。开业一个半月来，该行把全县年产值5万至500万元的企业全部放进自己的“融资池”，并根据玉环区域经济特色，对这些目标客户群进行市场细分，借助信贷流程、产品创新等手段，尽可能满足小企业多元化的融资需求。

　　玉环当地不少小企业已融入以规模企业为核心的上下游产业链。为此，永兴村镇银行专门开发了订单融资贷款等8类小企业成长贷款系列产品，率先与浙江亚太机电集团合作，由后者提供担保，“永兴”负责向为其作配套生产的玉环小企业放贷。开业至今，首批9家小企业获贷400万元。