遍布全省的传统型企业生存状态，眼下颇令人担心。

　　义乌就是一个传统型企业集聚区域，依托当地商贸优势发展起来的制造企业数量众多、产品多为日用小商品、劳动力密集。近一年来，它们不约而同地感到生产经营的压力。不过，记者近日在义乌采访时发现，在同行们叫苦不迭时，义乌不少传统型企业已经杀出重围，呈现高速增长的态势。

　　数据显示，今年前5个月义乌工业经济总量和效益保持平稳增长，工艺品及其他制造业、纺织业、纺织服装和鞋帽制造业、化学纤维制造业、文教体育用品制造业等传统产业均保持20%以上的增速。

　　金华市委常委、义乌市委书记吴尉荣对当地企业家有一个突出的感觉——这些出身于农民、脱胎于小商小贩的企业家已经“变了”，变得勇于创新、变得善抓机遇、变得勤于学习。而在这些传统型企业身上，那些沿袭多年的“思维定势”也已消失，取而代之的是逆势而上的“新思维”。

　　美国经销商耗巨资为义乌产品做广告

　　——就凭企业自创产品“卖点”

　　美国经销商耗巨资为一款义乌产品打广告。

　　刚听到这个消息时，义乌市安冬电器有限公司总经理杨可武怎么也不相信。直到看到美国第一大报《今日美国》刊登了他们生产的“贝士杰”牌仿真电壁炉的整版广告时，才“大吃一惊”。这家美国经销商向“安冬”下了一个80万台产品的大订单，甚至不惜放弃代理有上百年历史的老品牌。

　　不过，只要把美国百年老牌“汀普莱斯”和“贝士杰”的电壁炉放在一块，就不会吃惊了：“贝士杰”电壁炉里的“火焰”看上去就像用木块燃烧产生的一样，而且每个壁炉的“火焰”各不相同，“汀普莱斯”发出的一闪一闪的“标准化火焰”，自然失色不少。

　　凭着这个自创的“卖点”，“安冬”的订单不断涌来，今年的规模将达到150万台左右。为了赶订单，公司5月份对生产线进行了改造，现在一天的产量相当于过去一个月。

　　浙江巨龙箱包有限公司开发的一种防盗防抢多用智能箱，从外表看和普通铝制箱包没有什么区别，售价却要6000多元，高出普通箱包20多倍。

　　这种箱子的“卖点”，在于集合了指纹识别系统等现成的技术。如果你不是预先设定的合法主人，就无法通过指纹识别，当然也打不开箱子；如果未经允许想移动箱子还会被电击。这种“盗不走的箱子”，特别适合放置重要文件、票据、文物以及大量现金，迎合了部分高端用户的需求。

　　生产调味品的浙江正味食品有限公司不仅创造“卖点”，而且精确计算“卖点”的有效期。“正味”的技术团队吃遍全国，摸索各地消费者的口味，然后请专家解决技术难题，研制核心配方——同样是辣椒粉，卖给湖南湖北的偏重于口腔辣，卖给江浙一带的则要喉管辣。

　　“正味”的新产品，常常准备两年以上，去年上市的“排骨精”、今年上市的“鲜精”，都是前几年酝酿成功的，而今年开发的清火产品要等到明年才投放市场。这就是董事长方红星琢磨的“卖点”有效期——新产品的“卖点”就是要赶在竞争对手跟上来之前上市。（下转第二版）

　　（上接第一版）

　　“就看我们准备好了没有”

　　——涨跌之间抓机遇

　　2个多月前，中国新光控股集团董事长周晓光的一次美国之行，让她感受到“冰火两重天”。

　　购买力下降、珠宝店生意清淡……在美国这个全球最大经济体，她看到的景象冷意十足，但是美国投资人士活跃的热度却让她大开眼界。

　　周晓光手里正拿着刚刚收到的一份《海外投资建议书》——国际投行为“新光”提供了10家海外重量级饰品销售企业，收购价只相当于原来的两三成，她对其中规模较大的3家颇有兴趣。

　　这是美国之行的重要收获。那段时间，周晓光和一群中国民营企业家参加了股神巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司3万多人的股东大会，还当面向“股神”讨教。巴菲特给出的教诲是：当别人发生危机的时候，正是我们机会来到的时候，“就看自己准备好了没有”。她还和来自花旗银行、美林证券、黑石公司等华尔街金融机构的董事局主席、首席执行官们分别进行了交流，没想到，这些金融家无一例外地看好中国企业、中国市场。

　　经验也告诉她，一个前所未有的机遇正放在眼前，应该出手收购企业进军美国市场了。自从“新光”在西班牙、迪拜等地设立6个境外销售分公司后，这些地区的销售收入比原来提升了好几倍。今年以来，别的地区销售额下滑，而在这几个地区的业务收入却增长50%，“新光”因此总体保持较快增长。周晓光希望能通过美国的销售网络，把自己的饰品进入更高端的百货店、专卖店。

　　“涨跌都是机会”，三鼎控股集团董事长丁志民对于纺织业遇到的困境处之泰然。今年前5个月，同行普遍反映成本上涨超过10%，“三鼎”算了一下只涨2%左右。“三鼎”靠的是这几招：加强生产流程管理省下2000多万元；利用信用证杠杆，尽量延迟进口设备付款，相当于享受人民币升值收益；合理安排新设备开机，产品利润又转好……

　　“三鼎”认准现在就是极好的投资机会。投资2.2亿美元的第二个锦纶厂争取明年投产，投资锦纶的上游产品己内酰安项目预计明年可以打桩。“等到景气转好，这些项目正好产出”。

　　义乌的商品能不能卖得贵一些

　　——帮助更多企业克难前行

　　在国际商贸城经营多年的商户没有想到，在资金特别紧张的时候居然可以凭着商位使用权获得银行贷款。这是由义乌市政府牵线、以浙江中国小商品城集团担保的形式来实现的，推出三四个月就有不少商户获得了贷款。大约有3万自营商户，随时可以这种方式从金融机构获得贷款。规模较大的企业，则加快了上市融资的步伐。

　　义乌的商品便宜，大家都知道了，今后能不能卖得贵一些，就看企业能不能拿下市场“话语权”。这就要靠竞争力。吴尉荣说，困难的时候，更考验企业的实力，也更加需要政府抓住机遇，提供服务，引导企业登上制高点。

　　困难摆在眼前，传统型企业能不能克难前行，需要信心、需要引导。在国际商贸城，当地引入了来自全国的上百家原创品牌企业，既提升市场商品的档次，又引导市场商品的走势。这里正在成为 “采购商服务中心、生产企业展示中心、小商品研发中心”。现代化的连锁配送经营模式和分销网点，也在建设之中，已经在哈尔滨等地建成的2个配送中心，相当于在当地“复制”了义乌小商品城。

　　在政府推动下，义乌今年首次出现了行业创新中心，玩具、无缝内衣以及各个行业的企业纷纷联手进行产品和技术的创新。为提升义乌传统产业的竞争力，科研院校义乌虚拟研究院、创意产业园、科技企业孵化器等创新平台，正在加紧建设之中。今年前5月，义乌共备案技改投资项目65项，计划总投资18.1162亿元，同比提高20%。在绿色化工、现代纺织、新材料、机电等领域加强科技攻关，推进袜机、缝纫机械、发电机组、小商品制造机械等装备制造业发展……义乌传统产业的内部格局正在悄悄转变。