本报三门6月19日电 （通讯员 厉宝仙 俞清 记者 杨军雄） 18日，天台县举行农产品产销对接会，来自欧尚和华润万家超市的采购经理同时看中了鑫达蜜梨合作社的“早熟梨”。尽管梨还没有成熟，但是经过15分钟洽谈，这两家超市就与合作社达成了每天采购20吨梨的意向。

　　华润万家超市的采购经理陈凯说，和陌生客户只花15分钟就谈妥生意，出乎他的意料。因为超市采购农产品往往相当仔细，拿水果来说，需要考虑个头匀不匀称、果肉细不细腻、货源是否稳定？以往要花几天时间调查清楚，才能确定合作意向。味道都没有品尝过，采购人员很少敢下单。

　　但是，此次到台州采购农产品的60多家省内外超市及餐饮巨头都有同感：现在和农民做买卖越来越容易了。短短两天时间，在温岭、三门、天台等地，联华华商集团、乐购超市、杭州花中城酒店等30多家企业都与当地种养大户达成了长期采购意向。

　　生意好做，是因为农产品品牌多了。欧尚超市采购部负责人张平说，像“鑫达蜜梨”、“彭氏”玉麟瓜、三门青蟹、温岭草鸡，许多农产品的名气在城市里逐步增大，销售商不用操心卖不卖得动。农民也更会推销了，一路走来，各种印制精美的农产品介绍资料十分齐全，看了资料心里就有底了。

　　生意好做，是因为标准化生产得到了推广。在三门县“沈园”西瓜专业合作社基地，有一套完整的西瓜标准化的种植流程：苛刻地选种，严格控制育苗温度湿度，甚至每根瓜苗的藤数量和每根藤上挂果的数量都有讲究。“这些都要严格按标准操作，否则会影响西瓜品质，等于砸了自己的牌子！”一位正在瓜田工作的合作社社员说。联华华商集团董丹告诉笔者：“我们销售后发现，现在许多品牌农产品质量的确很稳定，十分有利于超市的销售。”

　　生意好做，是因为农民也越来越注重采购商的要求了。陈凯说，超市的大批量采购，往往希望供应商品种尽量丰富、供应时间尽量延长，这样可以降低采购成本。鑫达蜜梨合作社的产品就很符合要求，他们能够提供“黄花梨”、“黄金梨”等四五个品种，供货时间可以从８月初延续到９月。据说，他们是专门做了市场调研，并据此安排品种和生产的。