“为配合我司基金销售，特制定基金销售激励方案如下……认购基金1万元，奖励价值XX元的大米；认购2万元，奖励价值XX元的大米或油……”

　　上述文字出自一家新基金日前推出的渠道销售奖励方案，而类似方案在最近两个月频频现身于部分新基金的促销进程中。

　　实物促销上阵

　　类似“买基金送大米，或者开户即送XXX”的措施，是在今年基金销售势头猛然下降后才出现的。

　　根据统计，新基金（尤其是偏股型基金）的首次募集规模在今年以来，明显地呈现下降状态，基金募集规模从年初的近百亿，直线下落到5亿以下。最新成立的4只偏股基金的平均规模仅在4亿出头。在一些大的销售渠道中，部分基金的日销售额已经从前期“千万”级别，直线下降到“十万”级别，个别的甚至在万元上下，日销售人数甚至有个位数的。

　　早在两个月前即有报道称，在东北某市，某证券公司基金代销点称“只要买2万元以上的基金，就可获得1桶5升装的豆油”。而现在，类似的促销措施已经蔓延到了部分沿海城市。赠送的商品也五花八门，从米到油，再到日用品等。

　　“之所以有这样那样的促销措施，只不过因为市道太差，公司希望基金早日达到成立的规模而已。”一位基金市场人士分析说。

　　重金激励渠道

　　目前除了往常的诸如出境游等“软性”激励措施外，更加直接的现金奖励也纷纷登上台面。

　　来自业内的信息是，目前的基金销售激励措施与以往相比有很大不同。首先是，奖励费率高，有些公司甚至开到了最高“1%”的天价，大约每销售1万元基金，基金公司会直接给一线网点100元（或同等价值）的奖励。其次是，奖励基数低，以往基金销售都是网点销售累积达到一定数量后才给奖，而目前是奖励基数大幅降低，几乎到了有卖就有奖的地步。其三，很多公司直接通过实物或者现金兑现奖励。

　　类似“买基金送食物油”等举措在2003年即已经出现过。而针对当时基金销售中出现的一些不正当竞争行为，监管部门特别于2004年发出《关于规范近期基金销售行为有关问题的通知》明令禁止，相关条款此后又汇集在《证券投资基金销售管理办法》中，作为进一步规范基金销售市场的法规依据。

　　（据上海证券报）