3月中旬办理了绍兴金融系统首笔内保外贷业务，为某集团成功开具7780万港币的全额承兑汇票质押融资性保函；4月下旬又成功营销了浙江省农行系统首笔D/A项下的保付加签业务；1至5月，办理各类贸易融资业务2亿美元，实现进出口结算量18亿美元，同比增加44%……这是笔者从农行绍兴市分行获悉的最新一组国际业务数据。

　　今年以来，在短期外债指标严控以及外汇资金日益趋紧的形势下，农行绍兴市分行积极创新，利用多种外汇产品组合及融资新产品多方挖掘资金新渠道，有效拓展了结算客户和结算业务。年初，该行在分析研究产品特点及适用范围的基础上，将不占用或少占用资金规模的融资产品，如内保外贷、保付加签、背对背信用证、境外分行代理福费廷等，作为重点营销产品加以推广。该行加大了贸易融资产品的推广力度，以结算量和信用度作为两个主要衡量指标，在全市范围内，选择了近200家优质客户作为目标客户，逐家走访，重点营销。他们主动了解企业的融资需求，并根据企业的实际情况，积极向企业推介适合的融资产品。在有效缓解企业资金需求的同时，又带动了该行贸易融资业务和进出口结算业务的快速发展。

　　据悉，今年，农行绍兴市分行还加强了与境内外银行的合作。在与香港、新加坡分行原有的包买行合作的基础上增加了与农行新加坡分行代理福费廷业务的合作。（韩华平 金红兰）