编者按：

　　今年来，我省有不少出口企业在面临种种不利因素的情况下，积极采取措施，加快产业产品的转型升级，业绩稳步增长。本报今起推出其中几个典型，希望他们的经验能带给大家一些启示。

　　

　　产自嵊州的一条小小的领带，外商采购价近年来一直维持在2美元多。直到今年4月初，情况才有了变化。

　　这次变化的“大背景”是人民币升值、出口退税政策调整、原材料价格上涨等一系列外部因素，使生产领带的成本大幅增加；而“小气候”则是刚刚进行的领带行业协会换届，这个占有全球真丝领带市场一半份额的块状产业，开始发出提价的声音了。

　　半个多月的等待后，终于接到通知：每条领带提价10美分

　　4月2日举行的嵊州市领带行业协会换届会议上，众多“领带大亨”沉不住气了。新当选的会长、巴贝集团董事长金耀跟大家算了一笔账：“只要每条领带提价10美分，全市领带产业每年将增收4000万元人民币。”此言一出，激起了与会者的共鸣。

　　然而，向国际采购商开口加价，行吗？从1984年嵊州产出第一条领带开始，全美最大的男士饰品采购商RANDA公司就进入嵊州。如今，该公司在嵊州每年有2000多万美元的采购额，其中80％为色织真丝领带。也就是说，每年有1000多万条领带经他们之手，从嵊州流向欧美市场。一旦这次提价受挫，牵头的企业肯定将处于尴尬境地。

　　紧急磋商的会议，一个接一个召开。4月10日晚，8家会长单位的头儿聚在一家茶室里商量到很晚，终于达成共识——年出口250万美元以上的企业集体提价20美分。至12日，有13家企业在提价协议上签字。

　　提价，并没有预想的那么顺利。据说，因为提价事件，RANDA公司一位高管突然取消了与金耀的饭局。大家的神经都绷得紧紧的，等待着答案揭晓的那一刻。

　　短短半个多月的等待，对嵊州领带行业来说显得异常漫长。30日，包括“巴贝”在内的7家领带企业，终于接到RANDA公司的通知，同意每条色织领带提价10美分。

　　采购商的底线：一味提价，我们会另外重新培养供应商

　　与国际采购商的集体议价，就此暂告段落。

　　与嵊州领带企业的紧张相比， RANDA公司高级经理钟鹏却显得轻松。在他眼里，这次双方的议价是一次再平常不过的商业谈判。“对提价要求，我们早有预料，就等着对方何时开口。”

　　然而，许多业内人士都有这样一个疑问：如果供应商继续提价，这些常驻嵊州的国际买家又将如何反应呢？对这个敏感的问题，钟鹏并不避讳。他说：“今天，我们答应了提价要求。但如果供应商一味提价，采购商也只能另寻他路。真到那个时候，我们会到印尼、越南等地重新培养一些供应商。”

　　微利行业猛醒——“领带不能没有秘密”

　　采购商的话并非危言耸听，因为就目前情况分析，嵊州领带产业并没有太高的技术门槛，就像厂家自己所说的——“领带没有秘密”。

　　10美分的提价固然可喜；但采购商的“危言”也提醒了嵊州领带企业——要想真正走出困局，必须抓紧时间提升产业层次。

　　这几天，“巴贝”、“麦地郎”、“好运来”等协会会长级企业的掌舵者常常聚在一起喝茶，为嵊州领带业的未来走向把脉。

　　我们从领带协会了解到，8家会长级企业已初步确定了几步要走的“棋”：筹划到广西、云南等地建立桑蚕生产基地，在未来几年里形成年产白厂丝6000吨的规模，减轻原材料上涨压力；合并重组现有的印染厂，统一经营，降低成本，发挥规模效益；建立行业内人才维权机制，避免“挖墙角”事件频繁发生……

　　巴贝集团已先行一步。我们看到，他们在培养人才、降低成本等方面都采取了一些新做法。在巴贝集团的子公司“巴贝维新”，33岁的总经理王志苗骄傲地告诉我们，经过调整，管理层平均年龄仅28岁，人人拥有大专以上文凭，个个英语说得很“溜”。

　　面目一新的管理团队，已经引起美国大采购商PVH的注意，他们打破了在嵊州依靠中间商进货的惯例，从去年开始直接向“巴贝维新”下订单。不仅如此，“巴贝维新”最近还攻下了部分日本市场。今年一季度，“巴贝维新”的销售额比去年同期增加50％。

　　“天无绝人之路，只要沉下心来内抓质量，外抓市场，就没有走不出的困局。”中国摩登集团董事长何永军说。不久前，“摩登”凭借独到的设计和工艺水平，拿下了奥运领带的大订单，这些天他正忙得不亦乐乎。

　　记者手记

　　因为首屈一指的产量，嵊州领带有了向国际采购商叫价的底气，并获得了部分的成功。而我们在追踪这一事件时发现：更可贵的是，嵊州领带业的龙头企业并不因为这10美分的提价沾沾自喜，而是从中生出强烈的危机意识。

　　风物长宜放眼量。我们既不能因为眼前出现各种困难就灰心丧气，也不能因为暂时的成功而自鸣得意。制约我省块状经济发展的素质性、结构性矛盾，需要我们沉下心来，认真研究并加以解决。只有通过对研发设计、生产经营、组织管理等方面的系统性改造，才可能培育出我们自己产业的核心竞争力。