奥运供应商 浙江有三家

　　There Are Three Olympic Suppliers In Zhejiang

　　奥运会不仅是一场速度、高度和力量的竞技盛宴，也是一场品牌营销的竞技盛宴。在激烈的“奥运商战”中，我省梦娜袜业、贝发集团、奥康集团力克群雄，跻身于北京2008年奥运供应商行列。

　　从中国品牌研究院的调查来看，成为奥运会供应商后，贝发的品牌知名度和品牌美誉度分别提高了41%和7%，梦娜则提高了37%和10%，而奥康的皮具销量比2006年翻了一番，皮鞋则增加了30%的销量。兵无定势，水无常形，这些企业是如何走奥运营销之路的？且让我们去探个究竟。

　　奥康：牵手刘翔 主打科技

　　2008年8月8日，北京奥运会将隆重开幕，这一天，正好是2008年北京奥运会皮具产品供应商——奥康集团20周岁的生日。

　　2007年3月，奥康宣布成为北京奥运会皮具产品供应商后，即着手实施其进军国际高端品牌的计划。当年5月，奥康面向全国启动了大型社会公益活动——奥康奥运圆梦行动，总额约为3000万元的圆梦基金一并成立。11月，“亚洲飞人”刘翔也以品牌形象大使的身份牵手奥康。

　　“科技将是我们今后最主要的诉求点。”奥康集团董事长王振滔谈及奥康品牌定位和规划时说。现在奥康的宣传词是“科技奥康，魅力奥运”。

　　奥康还成立了专门的研发机构，以国际最先进的技术和资源为平台，树立中国皮鞋和皮具的企业标杆。一个被命名为“风采计划”的大动作已经推出。此计划是按照“绿色奥运”的要求，向全世界进行绿色奥运商务皮鞋鞋样的招标。奥康第一家“无鞋店”也将在杭州开业，届时这个配备第一代低成本脚型测量仪的专卖店，将专门为消费者现场量脚定制属于其自己的个性化鞋子。为配合奥运营销，奥康还推出了一个新品“计步鞋”，可以计算消费者每天走的步数。

　　梦娜：扭转渠道 二次创业

　　2006年1月18日，梦娜袜业正式与北京奥组委签约，成为2008年奥运会袜类产品独家供应商，同时也是奥运史上首家袜子供应商。

　　“这是二次创业的开始。”梦娜袜业董事长宗谷音说。成为奥运产品独家供应商后，梦娜又投入300多万元独家冠名了奥运倒计时两周年晚会，之后又成为NBA、迪士尼袜类产品中国区指定授权商。

　　奥运带给梦娜的机会之一是要扭转渠道结构。以前梦娜的袜子很少出现在家乐福等大型超市，现在他们则将重点放在了拓展这些大超市、商场的渠道，压缩流通的中间环节。为配合公司的整体品牌战略，梦娜还在浙江一带开设专卖店。这类店多开在繁华地区，在店里，袜子除了作为功能性日用品外，还被赋予了礼品的涵义。

　　此外，梦娜又一口气投资8亿元，引进3200套袜机设备，发展高端袜子和无缝内衣产品。他们还在纽约百老汇1400号的顶层租了办公室，请了美国雇员，拓展海外市场，并考虑在恰当时候，收购一个国外中高档的袜类品牌，借此在海外树立品牌形象，从而逐步摆脱OEM的角色。

　　贝发：“蓝海”战略 连锁布局

　　贝发的最新身份——奥运历史上第一家文具赞助商，也是奥运历史上第一家集特许经营商、特许零售商和赞助商三种身份于一身的企业。

　　“借助奥运品牌，我们第一是希望贝发品牌走到公众中去；第二是想实现企业自身战略转型；第三是拓展我们的视野，接触一些世界大企业交流学习；第四是吸引更多优秀的人才。”贝发集团董事长邱智铭说。他给自己的蓝图一个好听的名字：贝发奥运“蓝海”战略。

　　2006年4月，贝发如愿成为奥运会文具商品独家供应商后，当年9月，在上海举办了盛大的奥运项目启动仪式，当天就完成了几个亿的签约项目。这令其他文具商相当震撼。

　　借助奥运这一平台，贝发迅速开展了连锁专卖店的布局。这些网络终端大多分布于长三角和北京地区，兼有直营店和加盟店的形式，并且以后者为主。预计到2008年底，贝发连锁专卖店有望达到1500家，海外终端达到500个。邱智铭说，贝发将从单一制造商最终发展为各类强势品牌的整合商、经营商、零售商、供应商。

　　如今，贝发已成功地利用奥运实现了企业自身战略转型，并带动了整个国内文具行业开始向自主品牌方向发展。而海外上市，也已排上了贝发的日程表。

　　●奥运浙江故事

　　Olympic Story Of Zhejiang