在店口人飞扬的激情背后，更蕴涵着理性的思索和孜孜的探求。

　　走过三十年风风雨雨发展历程的店口企业家们早已学会静下心来寻思：市场潮起潮落，没有永远繁荣的行业，也难有永远卓越的公司，在永恒的市场变幻之间，如何穿风破浪娴熟驾驭“经济航船”？

　　店口人以辩证的思维和生动的实践作出了回答：以变应变，以先变应市场之百变，在波谲云诡中谙熟市场经济的内在规律，探寻科学发展的“蓝海”。

　　要淘汰对手，先淘汰自己——店口制造的“否定之否定”

　　说到店口，人们脑海中迸出的第一个词汇往往是“小五金之都”。一个“小”字，既概括了产品特性，也映照了不少企业之“窘”：规模小、产品附加值小、与客商谈判时的“声气”小……

　　今天，仅有6．1万常住人口的店口依然保持了集群经济的旺盛生命力，全镇工业企业超过3000家，平均200人拥有一家企业。不过，在高密度发展的背后，店口企业昔日最原始的印记已逐渐褪去。

　　“最初发家吃饭的家伙已被更替了。”店口崛起的见证人、浙江军联铜业公司总经理陈学军炼了20多年铜，与店口众多家庭作坊一样，家里几只炼铜的焦炭炉在积累财富的同时，也冒出了滚滚浓烟。“那时候，每天上千只小铜炉点火，常年乌烟蔽日。”

　　今日店口上空的蓝天白云昭示了店口人“发家产业”的升级换代。2007年，店口1281只小铜炉全部关停，4台最为先进的电炉作为“替代者”搬进了陈学军的新厂房，“军联”也借机引进先进设备将铜棒铸造工艺从锻造改为挤压，“原先千家万户一起做，现在的新产品则很少有国内厂家能做，成本再涨，我的竞争优势依然明显。”陈学军告诉我们，“要不被对手淘汰，必先淘汰自己。”

　　在店口发展的很长一段岁月中，作为配套加工者的店口企业往往以追随者的姿态出现，而今天，许多店口企业已让他人成为了自己的追随者。这种巨大逆转，让他们在面对今年以来遭遇的种种困难时平添了几多从容。

　　再过几天，国家铝漆包线标准审订会将在露笑集团举行。谁能想到，几年前，这家企业还是一个为可乐公司配套生产易拉罐的“小角色”，1999年才转而生产漆包线。

　　其时，国内铜漆包线低端市场已经饱和，“露笑”避开竞争惨烈的低端市场，找寻自己的“蓝海”。今年6月，他们将投产直径在0．1毫米以下的超微细漆包线。“附加值是普通产品的三四倍，最细能做到0．01毫米，利用一吨铜材生产的漆包线最高可卖出一吨黄金的价。”露笑集团董事长鲁小均介绍，铝代铜漆包线今年也新鲜“出炉”，这个革命性的产品可用到微波炉、吸尘器等无需连续用电的电器上，成本下降一半，原料涨价压力几乎全部消弭。（下转第二版）

　　（上接第一版） 在否定自我的基础上创新，在创新的基础上再否定、再创新……这样的否定之否定正让无数的店口制造“脱胎换骨”，它们在自我否定中扬弃、创新、淬火，从“丑小鸭”化身为“白天鹅”。

　　“五一”期间，北京奥运村、圆明园和颐和园埋下了枫叶集团生产的大口径聚乙烯水管，之前，国家游泳中心（“水立方”）也已用上“枫叶”的管子。“幸亏我们下决心介入大口径管制造，要是现在还在做小管子的话，日子肯定难过。”“枫叶”总经理张文龙说，目前国内能生产直径1米以上聚乙烯管的只有“枫叶”，但当年淘汰旧生产线，上马资金密集型、技术密集型的新生产线时也曾犹豫过，“现在想来，正是旧的不去，新的不来，没有告别过去，哪来今天？”

　　店口人善“变”，敢于否定自我，但店口人同样还有不变的“执着”。因为他们知道，要淘汰自己，不仅需要勇气，更需要坚守和创新。

　　万安集团早已成国内汽车零部件制造骨干，但在董事长陈利祥眼里，“必须在一英寸的地方深挖一英里”，于是就在北京、上海花巨资建立研发中心，每年投入研发资金5000万元，占企业销售额的5%以上。

　　面对制造企业投身房产的热潮，露笑集团每年的利润一分不漏全投入主业，企业负责人说，不要看别人现在做得多大，我们更在乎如何做得长久。

　　光吃苦不够，还要有现代意识——店口模式的“现代化演进”

　　店口经济的活力源于店口人的活跃，而店口人的活跃首先在于观念变革的先导优势。

　　为摆脱贫困，店口人在创业之初什么苦都能吃。而今，他们不光会“吃苦”，他们的头脑中开始流淌许多“摩登”的意识。

　　鲁小均把店口发展模式的这种“与时俱进”用“四化”精神来凝练：理念现代化、经营全球化、协作技术化、管理人性化。“竞争内涵不同了，光靠勤奋、吃苦还不够，你说，如果没有技术、没有人才、没有现代化的生产，怎么能行？”

　　万安集团今年爆出的“新闻”更具轰动效应：这家由乡镇企业改制而来的股份制企业，参与创业的15个股东决定，全部退出日常管理岗位，放手让新一代去干、去“二次创业”。

　　第二代创业者带来了让人耳目一新的新理念。万安集团陈利祥的次子陈锋眼下是万安科技公司总经理，“新官”上任就放了一把“火”：提出了从供应链到供应槽的新变革，把企业与上下游客户的关系从单向的买卖关系转为多向联系、协作的结构，实现利益最大化。最近一个成功例子是，轻卡上的一个零件原先由铝合金制作，现在三方坐下来讨论后认为可以用工程塑料来替代，一尝试，成功了，每个零部件居然省下了几十元的成本。

　　店口企业家经营理念和发展观念的“现代化演进”，让不少企业浴火重生。

　　资本是经济发展的强大推动力，今天，越来越多的店口企业家呈现出了对资本市场的“野心”。“海亮”、“盾安”已经挂牌上市，“万安”已完成股份制改造，“露笑”、“铭仕”等也紧锣密鼓筹划上市……

　　让人意外的是，老总们几乎会用一致的声调告诉来访者：我们并不是冲着钱去的。“我们都出身‘草根’，上市不是纯粹为了钱，而是对构建现代企业制度充满了渴求。”在海亮集团董事长冯亚丽眼中，店口企业上市的目的主要有四：一是完善企业经营机制和治理结构，二是通过中高层持股保持团队的长久凝聚力，三是通过上市提升品牌，最后才是募集资金。

　　“野心”不仅张扬在资本市场上，店口企业眼下已不再满足于做“配角”，他们往“上”走、往“下”走，往“外”走——

　　半个月前，枫叶集团揽下了国内最大的深海排污项目，这家企业今年成立了二级资质的市政公司，从此他们不仅生产聚乙烯水管，而且承接管业施工，这一“转身”可将利润空间提升近50%；全球最大的空调截止阀供应商“盾安”也延伸产业链，做起了大企业没有做、小企业又做不了的核电厂空调等特种空调；海亮集团与人合作在越南投资兴建占地6平方公里的经贸合作区，还投资800万美元设立了越南海亮金属制品有限公司……

　　店口经济的最大特色和生命力，是数以千计的小企业构筑成的整体经济活力。面对市场带来的巨幅波动，外人在关注：这些小舢板如何能与龙头企业共进退？

　　店口人显然已找到了答案，块状经济的集群优势在于协作。在店口，大企业与小企业之间已不再是简单的产业配套关系，一个大企业技术外溢的经济生态正在形成。诸暨永成机械公司是海亮集团的客户，前不久他们生产一种用于载重汽车上的合金管子时，久久难以攻克技术难关，“海亮”派出技术人员帮助“永成”进行设备改造和技术引进，如今，这一产品已成为“永成”的“拳头”产品。“海亮”还设想成立一个公共技术服务平台，为店口所有企业服务。在“万安”，一旦配套商有技术难题，他们就会派出技术工人常驻几个月，直到帮助对方解决。“盾安”甚至愿意出钱帮助配套小企业购置上百万元的先进设备加快技改。