组建仅半年的中国人保寿险浙江省分公司正在市场发展的快车道上疾驰。浙江省保险行业协会截至3月底的报表显示，中国人保寿险浙江省分公司今年一季度的保费达到3亿元，市场份额2.16%，在全省22家寿险公司中排名第6位。截至目前，公司保费已突破3.6亿元。

　　据悉，该公司今年全省的保费目标为10亿元，这在其他新公司至少需要3—5年的时间。

　　交叉销售 借船出海

　　依托于中国人保的品牌和资源优势，通过和人保财险的交叉销售，中国人保寿险浙江省分公司开业以来加快向农村保险市场开拓，并以此作为实现公司超常规跨越式发展的重要途径。据悉，今年两家公司已签署全面合作协议，预计将完成6000多万元的交叉销售业务。

　　据悉，人保财险浙江省分公司在多年的经营过程中已经建立了遍及城乡的销售网络，在农村市场树立了良好的品牌形象。人保寿险浙江省分公司借船出海，在短时间内将自己的产品和服务延伸到了广阔的农村市场。

　　作为交叉销售业务的试点，在今年3月份就有客户尝到了“产寿互动”的销售模式带来的便捷，在购买人身险的同时也把家庭的车险和家财险一并投了保。

　　人保寿险浙江省分公司负责人廖定进表示，目前，公司已经开业的地市机构有6家，县区机构有10家，营销员数量达到1500人，几大销售渠道正在有条不紊地建设中。

　　重推万能险 追求薄利多销

　　据悉，人保寿险浙江省分公司现有58款产品，其中万能险成为公司销售的主力型产品，今年1—3月销售最旺的 “鑫荣年金”、“优选金”、“智胜金”等产品均为万能型。

　　廖定进解释，万能险介于传统型保险和投连险之间，保险公司给予客户保底功能，同时又能和客户共同分享投资收益，在目前的震荡市行情下优势更为明显。同时，公司在产品价格上让利于客户，产品研发上不过多强调股东利益最大化，而是着重考虑是否有利于满足客户需求，是否有利于被客户认可以及是否有利于产品的推广，因此，产品一经推出就受到市场的欢迎。

　　通讯员 陈红宇 记者 倪冰