营销在杭州 生产在浙江 市场全球化

　　金恒德

　　打造汽车用品汽配国际化采购平台

　　中国汽配产业进入发展快车道,未来将成为国际汽配采购大国

　　

　　近年来，中国的汽车零部件企业已经进入发展的快车道，而浙江汽配产业几乎从零开始，而后异军突起，形成了具有相当规模的产业集群。

　　近20多年以来，随着中国基础工业尤其是机电产品制造业的迅猛发展，汽车零部件产业异军突起，成了跨国公司汽车制造业务“巴庠椿”的重要目标产业。美、欧、日等汽车制造商零部件全球采购不断延伸至中国，且有迅速扩大的势头。

　　中国的汽车零部件工业具有广阔的发展空间，该产业近三年的平均增长速度达26%。2007年底，汽车零部件总额有6700亿元，出口额1300亿元。预计到2010年，美国福特汽车公司汽车零部件在中国的采购额将达60亿美元，美国通用汽车公司50亿美元，而世界汽车巨头全球采购将达700亿美元，其中70%需在中国采购。

　　浙江是中国汽车零部件生产大省，全省有生产企业1万余家，年工业总产值1000多亿元。作为长三角经济圈的重要组成部分，浙江的经济地位非常显著，经济影响力也越来越大，正逐步带动全国经济，甚至是全球经济。而杭州作为浙江的省会城市，未来汽配产业的发展也是不可估量。

　　

　　市政府提出市区商品专业市场整合

　　

　　作为我国的专业市场大省，浙江省拥有各种专业商品市场4000多家，2007年交易额突破9000亿元。更有报道称，“专业市场是浙江特产，全国专业市场半数姓‘浙’”。全国专业市场委员会的统计数据也显示，目前该协会的会员有40%~50%来自浙江。其中杭州就有大小市场近700家，全市亿元以上商品交易市场有125家。如此众多的专业市场与浙江的生产厂商一起构成了浙江产业集群，并造就了被称为浙江奇迹的经济神话。

　　然而随着产业规模的扩大以及结构的提升，生产厂商对专业化市场的要求越来越高，低端、零散经营的旧市场模式已经不能满足品牌厂商走向国际的要求，同时沃尔玛等国际mall的进驻，以及来自其他省份同类市场的竞争也加剧了市场的重新洗牌与整合。目前不少中小市场的股份化、企业化、公司化、集团化发展速度偏慢，组织化程度明显偏低，个体经营仍在经营方式中占相当大的比重；信息化建设速度偏慢，现代化程度明显偏低，现场、现金、现货的“三现交易”仍在中小型市场交易方式中占相当大的比重，目前全省仅有100多个专业市场建立了独立网站，还不到全部市场数量的2.5%。        

　　面对新的形势，以“集约化”为市场发展的中心环节和战略目标，以积极推进市场的信息化、集团化、一体化、国际化和功能多样化为市场发展的战略重点，整合市场资源，促进并加快市场的集约化发展、提高市场的集约化水平，进而使市场与现代流通业态的主动接轨及其与现代市场体系的密切融合成为未来浙江专业市场管理的基本思路，这也是杭州市政府接连表示要加快整合专业市场速度的根本出发点。

　　

　　市场整合使同类业态经营户向金恒德转移

　　

　　目前杭州汽配专业市场还存在许多的问题，比如渠道混乱、运输成本太高、位置太偏等。这些问题的存在都不利于杭州汽配专业市场，因而杭州的汽车和汽配产业急需一个领军企业统一全局。

　　今年3月10日，杭州市委主要领导就推进市场整合改造提升提高生活品质提出要求，坚持目标早明确、任务早落实、工程早启动，要以专业市场提升为突破口，变“低、小、散”为“高、大、强”，变粗放型量的扩张为集约型质的提升,实现从“市场大市”向“市场强市”的历史性跨越。

　　今年市区将启动103家专业市场整合改造提升工作，其中改造提升53家、撤销34家、搬迁12家、整合4家。其中浙江金恒德国际汽配物流中心将与杭州农副产品交易中心、中国四季青服装交易中心一期等三大中心项目作为主力市场加以重点扶持。这是继去年8月，杭州市政府提出“五个一批”后再一次明确提出要加快专业市场整合改造提升工作的速度与力度。

　　对于城东汽配市场的改造，市政府一直颇为重视，也连续发表过多次指示。去年，市政府曾指出要引导市区同类市场、同类业态的经营户向浙江金恒德汽车零部件采购城转移。今年3月，市政府再次召开专题会议，向经营户建议搬到即将完工的金恒德汽车零部件国际采购城内。

　　

　　金恒德探索“营销在杭州、生产在浙江、市场全球化”的运作模式

　　

　　随着我省汽车汽配产业不断发展壮大，有效地组织浙江省汽配生产企业在杭州建立“经营性总部”的呼声日益高涨。国际化汽配采购平台基于企业“经营性总部”而构建，不仅可以辐射全国、乃至全球，同时可引进国际汽配厂家与浙江汽配企业建立经营、管理、交流、资金和技术合作关系，提升汽配企业持续性发展能力。

　　国际化采购平台的形成，充分发挥“经营性总部”的强大总部经济营销能力，吸引全省汽车汽配生产制造企业的高端经营管理机构进驻杭州，面向全球汽配消费市场开展生产经营活动，市场集聚效应自然形成，促使全省汽车汽配产业发展最终实现“营销在杭州、生产在浙江、市场全球化”。打造贸易、生产、研发、加工、检测、电子商务等功能于一体的汽车汽配产业国际交易物流基地。

　　国际化采购平台以现代物流理念和第五代专业市场的建设思路运营管理，具备贸易、生产、研发、加工、检测、电子商务、仓储、包装、配送等功能，将在汽配产品的交易、会展展示、信息沟通、商务服务以及国际售后服务市场等方面形成综合服务能力，为我省汽车零部件的制造和贸易实现国际化、规模化的目标提供重要的支撑平台。

　　浙江省“十大重点项目”推出的浙江金恒德汽车国际汽配物流中心，正是顺应这一战略背景的产物。65亿元的巨额投资，2200亩地的超大规模，是迄今杭城规模最大、功能最全、设计最科学的物流基地。倾力打造具有“现代化、科技化、信息化”，“高节奏、高效率、综合能力极强”的新型物流中心。作为市政府倾力扶持的新一代高端专业市场的代表，吸收整合杭州以及周边地区的传统汽配市场势必将是浙江金恒德汽车国际汽配物流中心的一大目标。

　　然而对于金恒德来说，整合市场，成为国内汽配专业市场的标杆仅仅是其国际战略布局中的一环而已。“营销在杭州、生产在浙江、市场全球化”才是金恒德建立的目的。同时在浙江杭州建立样板基地，然后辐射全国，现在已经在浙江绍兴、四川成都、江苏徐州复制建设，为进入采购城的厂商形成全国营销网络提供条件。引入世界著名认证机构协助汽车零部件企业提高产品质量与管理，提升国际化理念与发展，为浙江汽配企业快速进入国际市场提供服务搭建平台。积极配合国际采购集团，减少采购环节，缩短采购时间，降低采购成本，提供全功能服务搭建平台。目前市场的建设已经进入高速期，已经有900余家经营户确定入驻，其中200余家为省内外的汽车零部件生产厂家，另有3家国外汽车零部件采购集团、经销商也与中心初步达成合作意向。现在全球范围展开全面招商。

　　

　　金恒德达成国际化战略合作

　　

　　2008年1月29日，金恒德与中国汽车用品行业协会签定战略合作协议，将承办全球性2009年亚太地区汽车用品行业年会，届时，将为浙江乃至中国汽配企业带来巨大的发展机会。

　　2008年2月15日，欧洲商业拓展集团与浙江金恒德汽车国际汽配物流中心签定战略合作协议，确定了战略合作关系，将为金恒德建立欧洲地区目标群体客户数据库，并引入更多的物流公司、采购商以及汽车用品、汽配生产商。

　　2008年2月28日，金恒德与上海跨国采购中心达成战略合作协议，旨在打造中国汽车用品、汽配国际化采购基地，努力成为商务部指定的国际汽配采购基地，并有望成为2010年世博会汽车用品跨国采购会分会场。双方将利用各自优势开展合作，推进汽车零部件、汽车用品采购业务在中国的发展。届时，将建设成中国跨国采购中心，形成中国跨国采购集聚效应，营造中国跨国采购优良环境，完善中国跨国采购服务功能，并通过发挥浙江地区产业集聚优势、市场优势，为中国汽车零部件、汽车用品以及配套物流打开通向全球采购的大门，为促进浙江汽车产业发展发挥重要作用。

　　而随着金恒德基地工程的顺利进行，其也进入到了打造软件环境的高速期，更多重量级伙伴将会在后续一一引入，金恒德搭建的国际化的采购平台将为浙江的汽配企业带来不可估量的发展机遇，一个崭新的时代即将拉开帷幕，一个新型的、国际化的、最具规模的汽车用品、汽配商圈将屹然崛起。