本报讯 (记者 李月红 慈溪市报道组 卢萌卿 赵科) 针对不同地域水质不同而设计的个性化饮水机、造型时尚的电吹风、环保节能的电冰箱……近日,记者在“2008中国慈溪家电博览会”上看到一款款精致的出口小家电,与以往不同的是,这些新产品如今不仅在外商面前“吆喝”,也开始“瞄上”了国内广阔的农村市场。
出口产品“飞入”寻常村民家
壁挂暖风扇、迷你洗衣机、家用逆渗透净水机系列……在宁波市万爱电器有限公司的摊位前,摆放了近40种出口产品,其中有四五款新品。
“比如这款新研发的洗衣机,一次可洗6公斤的衣物,非常适合北方农民的洗衣习惯。”负责人正向一位来自山东的采购商介绍着。他告诉采购商,以前这些产品以出口中东、东南亚为主,现在开始做国内市场,重点放在农村。
出口小家电打起农村市场的“主意”,并不只是“万爱”一家。记者了解到,在260余家参展企业中,开始盘算国内农村市场的企业超过五成。
“人民币升值、出口退税调整,出口企业亟需拓展新的市场。”杭州西泠电器有限公司负责人张少南告诉记者,今年冰箱原材料价格迅猛上涨,加之去年政策调整,产品出口无税可退,公司今年的外销冰箱不到1/3,“目前冰箱出口基本上是零利润。”
“相反,不少农民家里前些年置办的家电面临‘退休’了。”张少南同样看到了农村家电市场的巨大潜力。他告诉记者,去年,国家在四川等三省推行的“家电下乡”试点,如能在全国推开, 2008年以县乡为主的中国三、四级家电市场容量有望达到2300多亿元。“目前,公司正在研究农村售后服务点的布局。”
农村小家电:
只选对的,不买贵的
“出口小家电企业想做好农村市场并不容易。”上海红心器具有限公司负责人认为。该公司新近自主研发了一款“汽锅式蒸汽电熨斗”,全部采用欧洲标准研制,蒸汽量大,且水分较少。他告诉记者,这款电熨斗在国外的售价是2000多元一个,在国内只卖几百元,让农民也买得起。“仅靠低价不能吸引农民,但高价同样行不通。”
小家电下乡,讲价更讲质。在浙江奇迪集团摊位前,老总周奇展正兴致勃勃地向一位采购商介绍一款饮水机。这款饮水机可以将自来水直接转化为可饮用水。更为神奇的是,饮水机可根据不同地域的水质特点,安装合适的净化装置。
根据农民的喜好,出口小家电也精心“打扮”了一番。在一家慈溪企业的摊位上,记者发现,参展的50多个品种吹风机造型各异,色彩以红、紫、黄三色为主。据企业负责人高敏介绍,公司曾在周巷村民中做过一个调查,近七成农户倾向购买功能简单的家电,所以此次参展的吹风机功能上未做任何改进,“主要是外观变化较大,贴近农民对亮色系商品的偏好。”