“木玩世家”专卖店在长春开业, “比好”儿童玩具商标获得了省著名商标……去年来,浙江和信木制玩具公司好事连连。
公司总经理何彬告诉记者,让企业走上成功之路的关键是精心培育了自主品牌,从而牢牢占据了国内市场。
何彬是和信企业的第三代掌门人,13年前,他从父辈手里接过企业。原本可以轻轻松松在家接外贸订单赚钱,可他却选择了一条打响自主品牌的艰难创业路。
“玩具企业如果没有自主品牌,就是死路一条。”何彬说,一直以来,云和木制玩具扮演着贴牌生产的角色,不仅自主权拿捏在别人手上,而且利润也越来越薄。
“明明是云和生产的木制玩具,贴上国外的牌子,然后回销到国内,价格就成倍上涨。”何彬说,有一次出差到上海,在南京路上,一个德国“头大”牌宝宝之家售价为790元,而它在和信玩具厂的出厂价只有60元。每回见到这样的场景,何彬心里就有一种说不出的痛。
何彬开始了国内的创业之路。刚开始,他把眼光瞄准了全国各大批发市场,以“价廉物美”进行销售产品,当时销售额是节节攀升,品牌却始终打不响。分析其中原因,了解到自己销售的玩具都是低端的“赤膊”产品,外包装用的是空白纸盒,没有主打品牌,而且各批发市场渠道混乱,价格难以统一。于是,他调整了思路,停掉了国内20多个批发点,企业因此遭受400多万元损失。这对当时的和信公司是一笔不小的损失,很多人对此感到不解。何彬却说,要打响品牌,必须赢得高端客户的青睐,而国内高端客户一直被国外品牌把持着,要争夺这一客户群,必须走品牌专卖店的经营模式。
经过精心准备,何彬南下深圳、广州,北至哈尔滨、沈阳,在10多个省市建立专卖店和加盟店,统一取名为“木玩世家”。同时,他为企业产品注册了9个商标,还自主研发了300多种玩具,其中获得国家专利的就有50多项,这些成了专卖店的吆喝资本。
品牌的扩张,引来了中国10大网商的注目,短短几个月,“和信”建立了200多家网上连锁店。
共同创建云和木制玩具品牌,也是何彬多年的梦想。他联合其他的云和企业进行“捆绑式营销”,将云和木制玩具品牌进行整合,统一打出了“木玩世家”品牌。去年初,何彬与本地多家企业联手,让他们自主研发的产品进入自己专卖店销售,不仅解决了对方的销售渠道,也进一步打响了云和木制玩具品牌。
“谁抢占先机谁就赢。”何彬继续追求着自主品牌成功之路。他说,他还将继续在国内设立统一风格的专卖店,让云和木制玩具成为家喻户晓的品牌。