近年来，工行开化支行持续关注中小企业发展，并在扶持中小企业做大做强的过程中实现了银企双赢。据悉，该行各项存款由2003年末的5.9亿元上升到2007年末的10.3亿元，各项贷款由4.6亿元上升到7.5亿元，在当地工农中建四大行中存贷款市场占比均保持在40%以上的份额。

　　做创新产品的探路者

　　前段时间，位于开化县长虹乡的浙江正荣香料有限公司总经理陈正荣忙得不亦乐乎，因为这个时候正是公司收购原料松节油的旺季。提起大量的收购资金是如何解决的，陈总连连说，多亏工行开化支行去年12月份一笔185万元的存货质押贷款帮了大忙。该企业地处乡镇，厂房及设备抵押贷款额有限，满足不了正常的生产经营需求，特别是原料收购季节对资金需求很大，企业常常出现等米下锅的状况。如今通过工行短期的存货质押贷款，企业盘活了资产，实现了生产经营的良性循环。

　　据悉，工行开化支行试点“存货质押”贷款走在了全省工行系统的前列。该行在服务企业过程中注重新产品的运用，除“存货质押”贷款外，对进出口企业免担保的国际贸易融资、工业企业技改项目的“整贷零偿”贷款等，均根据企业实际状况量身定制，满足不同的资金需求，成效明显。

　　做投资理财的好参谋

　　与此同时，工行开化支行还积极帮助企业决策分析，做企业投资、发展的好参谋。去年，一家与该行有多年合作关系的公司准备跨行业涉足一化工项目，虽然该公司实力较强符合贷款条件，但该行的客户经理通过对企业、行业的认真分析，向公司总经理揭示了可能遇到的风险，建议公司谨慎决策。公司总经理对银行意见进行了认真研究，权衡利弊最终决定退出投资。他说：“工行帮我们避免了一个错误的投资，就是对企业发展最好的推动”。

　　在做好企业投资决策参谋的同时，工行开化支行还为企业做好日常理财服务，帮助企业节省财务成本。比如对一些有季节性闲置资金的企业，该行通过为企业办理通知存款、协定存款等方式，提高闲置资金的收益。做企业信赖的好伙伴

　　多年来，工行开化支行一直注重对企业生产经营情况的调研分析，自2005年开始，每年都坚持开展“金融服务百日活动”、“信贷服务推进月活动”等企业调研活动，支行行长亲自带队走访企业，发放调查问卷，对企业的需求归类分析，不断改进自身的服务。

　　据了解，近年来工行开化支行的贷款份额在当地四大行中始终占着一半的份额。数据表明，该行已经成为当地中小企业值得信赖的好伙伴。（叶贤俊 齐振松）