在2007年12月7、8日的“家电下乡”试点项目投招标中,长虹获得大胜,所有型号产品全部中标。海尔则是另一个大满贯者。
这次长虹下乡的10个型号的彩电特型机大多不是新开发产品。“新品开发有风险,没经过市场检验。而且时间上也来不及。”长虹成都销售分公司市场部经理邹家鸿说,“所以我们是选择了一些原来市面上畅销的机型。”
但特型机比原主渠道产品有所改进。“农村市场存在电压不稳定等很多问题,产品质量稍不过关,会引起雷击,火灾,”苏子欢介绍说,因此长虹修改了原来的电源设计,并按商务部的要求制作产品外包装、随机卡及机身标号。
价格也有所区别。政府对下乡家电采取限价。彩电限价1500元以下,冰箱2000元以下,手机1000元以下。
受访的家电企业都说,这样的价位基本不考虑利润,比如21寸彩电,市场价为699元,中标价为639元,长虹声称“这几乎是成本价了”。
海尔供试点三省的特型机,除老款式外,彩电、冰箱、手机三大类都有新品。据称,这是公司去年上半年针对农村市场专门研发的。
“新品肯定提高了成本,价格也是亏的。”曹俊杰说,“限定的价格只是考虑了流通环节费用和后期服务费用。”
尽管“价格亏损”,但中标的厂商们表示看好市场的后期红利。苏子欢估计,不说今年5月完成三省试点后有可能在全国铺开家电下乡,光是财政首批补贴的这三个省就将创造出“五六十亿元的消费”。“所以长虹现在要抢先卡位。”
四川省商务厅的预期也较为乐观。该厅在2007年12月29日发布的数据预计,在“家电下乡”试点期间,四川农民将新增消费20亿元-30亿元。
“位卡好了,农民们今后可能就不会只买我们1500元以下的产品,那时候我们就会赚点钱了。”苏子欢说。