嘉宾:

　　汪力成 省人大代表 华立集团股份有限公司董事局主席

　　郑勇军 省政协委员 浙江工商大学现代商贸研究中心常务副主任

　　主持人：本报记者 苏靖    

　　当前，我省经济发展既面临资源、环境、要素、成本等方面的压力，又面临国际贸易壁垒和国内中西部地区发展加快、比较优势提升的压力。政府工作报告提出，创新外贸增长方式、利用外资方式、对外投资和合作方式，提高浙江国际化程度等举措，激起了代表委员们的强烈共鸣。

　　主持人：“引进来、走出去”，是人们对开放型经济的形象说法。一方面吸引国外企业和各类要素资源进来；另一方面让我们的产品、人员、企业走出国门，开展国际化经营。为什么要坚持实施这一战略？

　　汪力成：在经济全球化时代，中国是全球市场的一部分，想要获得更大的市场，就必须“走出去”。而且随着“引进来”的跨国公司越来越多，我们许多传统产业的企业面临的国内竞争更加激烈，不“走出去”就没有出路。这是融入全球经济的必然选择。

　　不论是“引进来”或是“走出去”，其实都是配置全球资源，都是国际化经营的方式。就以“华立”来说，既有引进设备、技术、人才，或者与跨国公司在国内开展其他合作；也有产品出口、在境外设厂、建立境外经贸合作区等多种方式。

　　郑勇军：对于浙江许多传统企业来说，走向国际市场，使得产品档次提高了，企业视野开阔了，能调动全球资源为我所用。“华立”本身就是一个典型案例。客观地说，如果没有“走出去”，过去以“三北”市场为主的低档浙货的形象可能就难以迅速改变。

　　鼓励“引进来”，也使得省内企业有条件与国际知名大企业进行更为深入的合作，在带来浙江经济增量的同时，也使省内企业获得了技术、管理等方面的提升。如今，浙江对于外资的吸引力开始不断增强。环杭州湾地区未来极可能成为继“苏锡常”之后又一个集聚外资的重要黄金区块。因为这里一边邻近上海、一边靠近宁波港口，交通便利，而且环境容量较大，有大量滩涂等可供利用，尤其是周边地区有较好的产业配套基础。我认为，这类地区将成为世界瞩目的制造业区块，当然，“引进来”也以引进高技术产业为主。

　　主持人：对于深化对内对外开放，报告指出了深化选商引资、“以民引外”，大力引进先进技术、管理经验和高素质人才和鼓励民企开展国际化经营，积极创建境外经贸合作区等举措。能否结合实际，讲讲如何落实这些举措？

　　汪力成：“华立”在1999年确定了国际化战略，尝试过多种国际化经营方式。既和飞利浦这样的跨国公司有过境外并购交易，也有在印度等国设立的多个境外工厂，眼下正在创建我国目前8个境外经贸合作区之一的泰中罗勇工业园。我们的“走出去”国际化经验正在不断丰富，国际化深入的程度也在不断增加。

　　应该看到，现在的国际市场已和过去不同，各种技术壁垒、贸易摩擦越来越多，使得我们的产品直接进入国际市场变得越来越难了，所以要学会改变战略、方法。比如实现“销地产”、“产地多元化”，在进口国设立制造基地，从而更为便利地打入当地市场，还能避开各种壁垒。这也是一些浙江企业选择到泰中罗勇工业园设厂的原因。“华立”将泰中罗勇工业园这个项目作为境外的工业地产项目，今后可能还会到欧洲建立开设类似的境外经贸合作区。

　　郑勇军：浙江企业把主导市场转向国际市场，必须巧妙地选择策略。“销地产”可以使企业绕过壁垒，更容易贴近消费者，而且可以吸收当地技术力量、就地研发。我们的企业不应满足于产品出口，做人家的“加工车间”，而要积极“走出去”，主动掌握市场脉搏，开展多种国际化经营。这样，企业“走出去”的动力也会越来越强。

　　经过多年发展，浙江有许多企业已积累了一定的实力。他们的产品不仅在国内占优势地位，而且有条件在更高的水平上布局国际市场，也只有不断提升国际化水平，这些企业才有可能成为世界级企业。

　　提升“引进来”的水平，不要把眼光只盯在引进多少制造工厂，而要更加重视引进非制造部分，比如研发设计、销售、物流、金融等生产性服务业，借助外资力量，形成服务业集聚区，加快发展我省的现代服务业。

　　主持人：在当前全球经济背景下，“走出去”面临的最大挑战是什么？

　　汪力成：“华立”的“走出去”之路并非一帆风顺。“走出去”，需要资金实力、有好的产品……但要具备这些要素都不难，最难的、限制企业“走出去”的还是人才。几年来，我们通过境外培养、当地引进等方式已经储备了一批国际化人才，我们的国际化进程，很大程度上也取决于国际化人才的储备情况。此外，如何适应当地的人文环境、化解各种文化冲突，也是“走出去”的企业需要面临和将要思考的重要课题之一和面临的最大障碍。

　　郑勇军：有许多中小企业还不具备像“华立”这样培养国际化人才的条件，不妨引进一些有国际视野、有跨国经验的经营管理人才。在我接触的一些企业中，他们对于跨国制造、开展国际经营可能面临的文化冲突还认识不足。面对不确定、风险更大的国际市场，浙江企业急需提升战略管理能力。