以销售为目标的商业地产
缘何屡屡失败
——访常熟“中国休闲服饰商贸城”总经理胡晓
日前,常熟中国服饰奥特莱斯拉开招商序幕——常熟休闲服饰商贸城招商说明会在江苏常熟举行。国内65家一线品牌,包括诺贝达、恒源祥、三利等老牌服装界的劲旅纷纷到场,建设中的中国服饰奥特莱斯开了个好头。
胡晓知道,身为常熟奥特莱斯经营管理有限公司总经理,自己苦心经营的常熟休闲商贸城才刚刚起步。
2000年,胡晓出任浙江香娟集团市场部经理,算是在企业管理层上崭露头角;2003年,胡晓开始独挑大梁,被聘为浙江湖州银泰商业大厦副总经理;2004年,胡晓又在上海老凤翔、美地亚珠宝杭州公司留下一笔。
2005年,胡晓迎来了自己事业上又一个高峰——在2005和2006这两年里,他作为面积20万平方米的浙江嘉兴江南MALL招商总监兼商业管理公司副总经理,成功将沃尔玛、星巴克、麦当劳、肯德基等著名品牌引进,成为业界美谈。
2006年,胡晓走进了商业地产的圈子,在上海新长征集团,胡晓作为杭州美家居建材商厦企划总监表现出色。
胡晓说,这么多年的工作经历,多少给了自己一点心得。谈起自己的生意经,胡总说了四个“千”字成语:千山万水、千言万语、千方百计、千辛万苦,这些四字经,可谓是胡晓成功的“法宝”。
胡晓认为,经营最讲究的是诚意,他在招商过程中往往从商家的角度去考虑问题,做好服务,除了给商家提供最优惠的条件,还要邀请商家前来实地考察,让他们自己去感受,去判断。
知己知彼,百战百胜,学美术出身的胡晓知道通过观察去判断。对于自己身处的行业,胡晓分析得头头是道:“商业地产到处发展,但不是每个项目都能成功。商业地产开发商往往过于自信,项目开发之前没有进行充分的市场调查,定位不准盲目发展,再加上人才紧缺等等,以销售为目标的商业地产项目最终失败。”
对于目前的这份工作,胡晓的评价是:“压力大,困难也大,但是有挑战性。”
常熟休闲服饰商贸城的老总当初招徕人才时,从二十多个业界顶尖人物中选中了胡晓,看中的就是他的闯劲和工作能力。
在招商说明会当天,一些著名品牌经营上的观点给胡晓的的工作成绩做了充分地评价:“常熟休闲服饰商业城的未来不可估量,她不仅仅是常熟服装城的延伸和重要补充,她将是一个以批发、直销国内知名品牌服装为基点的旅游购物城,很可能成为中国休闲服装文化的高地、流行趋势的‘晴雨表’”。
(谢宜娟)