笔者日前从中行浙江省分行获悉，今年前十一个月，中行浙江省分行办理国际结算业务557.87亿美元，同比增长28%， 国际结算中间业务收入今年7—10月连续四个月居全国中行系统首位。

　　加强银企合作，加大创新力度，加强海内外行联动是浙江中行的致胜法宝。

　　加强银企合作，提升客户忠诚度。新版《跟单信用证统一惯例》（UCP600）于今年7月1日正式实施，为帮助客户及时了解国际惯例的新变化，提高制单水平，该行向重点结算客户发放了近千本《UCP600》手册。同时，开展上门服务活动，为25家重点企业详细讲解UCP600及贸易融资产品。该行还举办了一期“跟单信用证统一惯例（UCP600）研讨会”，与省贸促会合作在台州、丽水相继举办了两期客户研讨会，近270家重点企业400名业务员和单证员参加。这些活动有效提高了进出口企业从业人员的素质，也进一步提高了客户对中行的忠诚度。

　　加大创新力度，大力推介新产品。为适应市场需求，该行成立了国际结算产品创新小组和产品管理团队，今年重点推出了进口汇利达、保付达、融信达等“达”字系列产品，这些新产品显现出强劲的市场竞争力。

　　例如“进口汇利达”，由进口贸易融资、人民币定期存款和远期售汇三项业务组合而成：企业在进口贸易结算项下需要进行对外支付时，由中行凭企业所提交的人民币保证金或人民币定期存款存单作为质押，为企业提供进口融资并代为对外支付，同时办理一笔相同期限的远期售汇交易；在融资到期时，由中行释放质押的人民币保证金或人民币定期存款存单，并用于远期售汇交割以归还进口融资款项。在人民币存款利率上调、美元即远期汇价价差扩大的形势下，该行抢抓机遇，及时制订了《进口汇利达收益测算分析》和《进口汇利达收益测算表》，大力推介该项新产品。中行省分行成功地为某企业办理了一笔金额为1246.24万美元的进口汇利达业务，从中获得中间业务收益近56.3万元、贸易融资利息收益近71.94万美元，并吸收了9385.45万元的人民币一年期定期存款，也为客户在无风险、无成本的情况下，创造了近140万元的额外收益。

　　加强海内外行联动，与保险公司进行合作。该行充分发挥中国银行全球化、国际化优势，与海外分行达成融资合作协议，由海外分行对该行进口结算项下的对外付款提供短期融资便利，该行承担进口商到期对海外付款的信用风险。据悉，中行省分行先后与中国银行米兰、法兰克福、东京分行签订了3.5亿美元“保付达”业务合作协议。“保付达”业务不仅满足了客户进口融资的迫切需求，也提高了该行中间业务收入。今年7月，该行又与中国出口信用保险公司联合举办了“融信达”业务研讨会，双方就该项业务的合作与推广进行了沟通、交流，为进一步的合作打下基础。    （谢巍琦）