电视直播摇号

　　开盘抢购一空

　　德意·义和苑引爆江东地产

　　一个郊区楼盘开盘前就有千余人排队，公开在电视上摇号开盘全透明售房，开盘当天抢售一空……，位于九桥对岸、萧山区义蓬镇中心大道的德意·义和苑特立独行，受到众人追捧。

　　升级版的透明售房

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　　11月3日上午9点18分，杭州地产界的又一项“第一”产生了——历史上首次在电视台全程现场直播公开摇号拉开帷幕。

　　这个位于江东地区义蓬组团的楼盘，是由德意置业开发的德意·义和苑，一个全部由五层花园洋房组成的高档小区。据了解，德意·义和苑原计划是排队选房的，但在没有做广告的情况下，意向客户就有7000多人，开盘前一周就有1000多人彻夜排队，而一期的房源仅有200多套，因此只能采取这种相对来说最为公平的公开摇号方式。为保证“公正、公开、公平”，还特地在杭州电视台综合频道现场直播摇号全过程。同时，摇号的整个过程还请杭州市钱塘公证处现场监督。

　　绝大多数购房者和市民对此次电脑摇号表示肯定。来自杭州的意向客户陈亚辉说，“开盘采取身份证报名和电脑摇摇号的方法真的不错，排队既费力又不安全，但摇号就不一样了，这样大家的机会都是均等的，同时，名单在那，摇号的结果也都公布了，可以说是很透明。”陈女士虽没未中签，但她表示能够理解，并希望象这种有利于老百姓的购房形式大力、大量推广。

　　开盘即售罄

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　　11月4日，德意·义和苑正式开盘，为给中签客户提供良好的选房购房环境，售楼处只对中签客户开放。还未到达售楼处现场远远望到那随风而飘的气球和彩旗；道路两边的刀旗及其上醒目的标语都向你展示着义和苑的点滴风采；气拱门、横幅及花篮，恭迎着前来的客户。售楼处两侧整齐地停着一辆辆的大巴车，这是专为中签客户准备，而围护的栅栏上醒目地树立着中签客户的名单。

　　8点，中签客户核对身份后一一进入广场，根据序号上大巴车。9点，正式选房宣布开始后，大巴车的客户按顺序下车进入售楼处，每位客户的脸上都洋溢着笑容；售楼处门口，售楼处里面客户排队签认购书，整个场面紧张而有序，销控表上的红旗一路飘红。广场上，还未轮到号的客户们还在耐心而执着地排队等待，有的在仔细地看着图纸，有的向售楼处里面望去，有的紧张地盯着销控表。栅栏外围着不少未中签客户，不时地打听里面的消息，有的还缠着保安希望能进入。火热的场面吸引着路人不断驻足观看，为义蓬镇添了一道特有风景。

　　下午2点左右，广场上的气氛越来越紧张，大巴车的客户都坐不住了，纷纷下车，有些客户不停打听里面房源情况。有位客户表示这种将别墅的居住体验融入多层建筑，而且还赠送入户花园、露台等，就不存在差的位置和楼层，只要能买到就行。轮到号的客户，有的到销售表前看着剩余房源，有的就直奔签约处等待叫号买房。售楼处接待处于“满负荷”运行，从88平方米的小户型到150多平方米的大户型，全部处于“抢购”状态。截止下午4点，一期房源全部销售一空，成交量达100%。

　　在现场，我们了解到，很多购房者认为选择义和苑的原因：一是看好未来江东义蓬的发展潜力。一位刘先生表示，义蓬组团是杭州六大组团中拥有最齐全的生活配套设施，九桥2008年底通车后，对义蓬的信心就更加足了，而且以后还有轻轨线通过，前景不言而喻。二是义和苑的性价比高。义和苑以国内罕见的别墅式多层设计理念引领了多层潮流，将别墅式的生活享受真正融入多层。与同样高品质的楼盘相比，义和苑的价格只相当于公寓价格的1/2，并且部分送入户花园、送大型景观露台，买底层送架空层、送私家花园，买顶层送阁楼、送南北双露台……三是德意品牌的感号力。德意置业虽进入房地产行业不久，但其优秀的专业水平和丰富的从业经验让人刮目相看，其“讲诚信、重承诺”的形象迅速深入人心，并且还有强大的品牌影响、雄厚实力的德意集团为后盾，德意的品牌感号力随着项目的开发飞快提升。从中兴广场到义和苑，该公司的品牌影响力与美誉度迅速上升，并迅速建立起品牌形象。而此次的公开摇号更是坚定了购房者对德意房产的信任。

　　（大风）

　　数千余名准业主

　　成为金基会首批会员

　　

　　11月17日，在杭州北山路的香格里拉饭店，金基置业所辖宾客俱乐部“金基会”成立。成立典礼上，金基会授予知名经济学家、北京大学经济学院院长刘伟教授荣誉会员会籍。到场的数百客户，共同分享了刘伟教授“思想的盛宴——中国经济与房地产业”主题讲座。

　　据悉，金基置业已为金基会的成立和此次盛会筹备许久，形成了比一般房地产企业客户俱乐部运营机制更为优越和全面的服务体系。金基会定位为提供高品质服务的复合型俱乐部；它将拥有两大实体尊尚会所、整合优质社会资源的价值联合体，实现服务品质的超越，打造金基服务品牌。金基会将传承金基置业一贯的运营理念，更为深入、全面地了解会员生活需求，细分居住类型，引领理念革新，为会员及其家庭成员提供更多、更好、更具有针对性的服务，会员之间进行有益身心的各类交流活动，提高会员社会形象，促进身心健康及社交发展。同时，金基会将为会员的置业理想提供全程支持与服务，使之便捷地获知行业趋势和市场信息。

　　金基置业未来两大尊尚会所中，钱江新城43号项目会所位居CBD核心，尽得都市繁华与稀缺江景资源，以“商务休闲、名流聚会”为特色，彰显商务效能与杰出人士的优雅品位。金基青云山居会所风光宜人，生态和谐，以“生态、自然，舒适身心”为特色，畅享生态之美，注重健康发展，舒适身心。两大会所均对金基会会员免费开放。同时，金基会以互惠共赢为发展原则，逐步扩大外联资源，形成了健康护航、品质生活、商务休闲、创新理财等特色社会资源联盟，构架金基会价值体系。浙江大学医学院附属邵逸夫医院，包含江干区全民健身活动中心、体育场、网球中心的江干文体中心，按五星级饭店标准投资建设的杭州天元大厦，以国际四星级标准建造的商务、休闲理想场所浙江大酒店……金基会已与社会各界多家优势机构建立战略联盟，进一步扩大会员权益。

　　金基会会员招募也同期面向社会展开，金基置业旗下金基·晓庐、金基·青云山居的千余名成交客户，将首先被邀请加入到会员体制中来，成为首批创始会员。

　　（宋玥）