粗粗一算，在杭州城里，身着白衬衫，脸挂职业性微笑，胸前挂一张工作证，手拿一张《看房协议书》，每天守候穿梭于各大小区，见面就要看对方身份证的，这样的家伙至少有数万。金顺东就是这数万群体分母上的一小分子。

　　见到金顺东的时候，正是一个星期天，本来那是他一个难得休息日，但是在中介公司里，他一手抱着27个月大的女儿，正在给客户签约。这是他最得意的时刻，一个月要是多来几次这样的时刻，金顺东说自己再辛苦再受气也值了。只要让客户和房东坐到一起签下房屋转让合同，他们公司规定1万以下的佣金他们能提成8%，1万以上提成13%，就意味着属于自己的钱逃不掉了，自己的买房梦越来越近了。

　　金顺东属龙，今年32岁，安徽铜陵人。2005年夏天，金顺东开始做房产中介。之前，金顺东在杭州已经换了4份工作。“干我们这一行就是冲着钱来的，”金顺东说，做这个行当，大家的心态都差不多，有钱赚的时候大家都争先恐后涌进来，没钱赚自然就散了。

　　由于房产中介流动很大，像金顺东这样做了两年多的已经算是资深房产经纪人了。中介的考核几乎没有人情味可言，800元的底薪，如果能够连续三个月为公司完成每月3万元的佣金，那么底薪涨到1200元，以此类推，如果连续三个月每月都能完成6万佣金，底薪就能涨到2000元，反过来，如果连续3个月不能完成每月1.5万的佣金，也就是3个月内没有成交过一套总价大约50万的房子，就要卷铺盖走人了。

　　“要是3个月卖不出房子，不要说公司开我，我自己首先就不干了，本来就是为了多赚几个钱，不然这么吃力不讨好的活谁要干。”说起吃力不讨好，金顺东似乎有一肚子苦水。“房价太不稳定了，我一连3个客户都交了5万元订金，结果都黄了。如果在往常价格稳定的情况下，客户交了5万订金，签了意向书，一般都能够最后成交的，而这几个月，价格一天一个样，我亲手接的一套房子，一天之内房东加了18万，不能按照原来的价格成交，我把5万元退给客户，还要挨客户一顿臭骂。客户生气也有理由，谁叫他是给钱的主，他给了钱却买不到想要的房子，他骂得再凶我也要忍着；那边呢，房东再怎么变卦我也要好言好语和他沟通啊，虽然给钱的不是他，但房源在他手里。我们这行，客户是妈，房东是爸，两头都不能得罪，两头都受气。”

　　交易顺的时候，金顺东连续好几个月都能拿到上万的月薪，而这几个月他的收入不仅没有再创新高，反而陷入了低谷。“你想想，今年新开出来的中介公司不知道有多少，这么多新人涌进这个行业，每天登出去的有效房源才几千条，平均一个房源好几个中介在抢，一条同样的房源信息，留的电话号码各不相同，客户凭什么找你不找他呢？各种伎俩就跟着来了。”金顺东说自己的做法是，尽量把房源的评语写得详尽准确一点，把价格报得低一点，“关键是把房东和客户沟通好，让他们能够信任我。”

　　“刚做中介的时候还觉得这个行业不规范才好，能够趁机多赚点钱，干了两年多，现在这种情况，房东动不动加价，客户动不动跳单，同行还时不时搞恶性竞争，我都不知道自己能坚持到什么时候。真是希望房产中介能够规范起来。”金顺东说，中介最终制胜的法宝还是靠诚信。

　　说实话，活络得像一条泥鳅的金顺东，让我分辨不出哪一句话是真哪一句话是假。但是有一点我是确定的，说起女儿来，金顺东漫溢的幸福是真的。就因为女儿一句话，“我家在杭州”，金顺东下定决心，“现在我租房子，未来给女儿买房子，不管多辛苦，都要让女儿留在杭州。”

　　作为中介，金顺东向我这个买方“保证”房价还要涨。那么，“以你的计划和现在的赚钱速度，什么时候你自己能够买得起房子呢？”在同一个行业里，他的赚钱和房价走向似乎成为一个同向的马拉松。

　　“我想，运气好，一个月中介费好几万也会遇上，再要是手里有个十几万，我就能注册一个房产中介的网店自己做店长，来钱的速度就快多了，3年之内在远郊买个50平方米的小套肯定没问题。如果做不好就改行，实在不行我借个十几万去炒股，说不定也能赚一把。”金顺东对自己的买房计划充满乐观，并用各种“人生规划”充实着这个计划。

　　（题图与本文主人公无关）