本报杭州10月22日讯 （记者 苏靖 实习生 张力） 今天下午，住在杭州岳家湾的陈大妈到建国北路乐购超市河滨店买牛奶，没有看到杭州老牌子的燕牌牛奶，索性就拿了几盒双峰牛奶。过去常常选购燕牌牛奶的陈大妈说，反正两个品牌都是本地牌子，换换也无所谓。

　　对于像陈大妈这样的潜力顾客，本来各自为阵的竞争对手双峰与燕牌以后用不着再抢了。笔者今天获悉，在本地市场份额最大的本地品牌双峰乳业刚刚“吃下”了有着80年历史的本地老品牌燕牌乳业。从11月1日起，整合后的新乳品企业将在杭州亮相。

　　燕牌商标先用后买

　　根据双峰与燕牌控股方横店草业的协议，从11月1日起，双峰将可获得“燕牌”商标5年的独占使用权，并获得后者100%的销售资源。不过，双峰方面并没有透露这笔买卖的代价。杭州新希望双峰乳业有限公司总经理林永裕说，因为还没有完全把握，所以希望在探索整合方式后，再考虑买下“燕牌”商标。

　　双方联合后，双峰旗下的工厂将按照燕牌独有的工艺配方生产燕牌牛奶，牛奶口感与包装将保持不变。大约1000份燕牌的订奶户，将由双峰接管，但仍可喝到他们喜欢的燕牌牛奶。

　　据了解，奶源、生产基地、物流、人员等各方面的整合，可以使企业的营运成本大大降低，并可增加对奶源的需求量。自去年以来，由于养殖效益的下降，我省奶牛养殖量急剧下滑。不过，以本地牧场为主要奶源的本地乳业企业的盈利能力的回升和市场规模的扩大，将使杭州附近的奶牛养殖量止跌回升。

　　休战言和对抗外地乳业巨头

　　双峰与燕牌在本地品牌中的份额加起来，接近90%。不过，由于光明、蒙牛、伊利三大奶业巨头大举入侵，本地牛奶在本地养殖、本地加工的“新鲜”优势并没有发挥，反而在外来巨头面前居于下风。林永裕说，现在本地与外地奶的份额是四六开，希望很快可以倒过来。

　　蒙牛乳业、伊利股份的上半年中报显示，这些乳业巨头的盈利能力持续增强。价格更高的外地乳业品牌在杭州本地的销售势头更好，这与乳业巨头强劲的市场推广有密切关系。两大品牌休战言和之后，决定增强品牌运作能力。

　　据称，联合后的企业将采用双品牌运作，燕牌定位于大众消费群，保持原有价格不变；双峰倾向于发展中高档产品，提高价格，缩小与外地牛奶价格的差距。在销售方面，统一运作相当于增加了30%的销售网点资源。各自的配送地盘不再相互割踞，比如过去为同一个小区内的双峰、燕牌订户送奶要两个送奶工，现在则可以减少为一个。利用这些“省出来”的送奶能力，企业打破早上送奶常规，从明年开始，消费者可以根据自己的爱好选择在每天早上或傍晚送奶上门，喝到当天的鲜奶再也不是噱头了。